行銷團第三堂筆記
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**<font color="#A52A2A">必考題：</font>什麼是行銷:question:**
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4P
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> [color=#04395E]
>
>- **產品Prodoct**
>- **價格Price**
>- **通路Place**
>- **推廣Promotion**
>
>### 產品 Prodoct
>> [color=#075E9D]
>>
>> 定義：**能滿足消費者需求者**
>> 1. 有形
>> 2. 無形 EX遊戲、醫療、旅遊
>>#### 品牌
>>定義：**代表企業產品名字、符號、標誌**
>>目的：**辨識性、區隔性、「價值性」**
>>
>### 價格 Price
>> [color=#075E9D]
>>
>>1.成本利潤結構關係
>>以價格取勝 EX鴻海
>>
>>2.目標市場消費能力
>>3.市場競爭定位條件
>
>### 通路 Place
>:::info
>**定義：產品從製造商或供應商到最後使用者的<font color="#A52A2A">配銷管道</font>**
>:::
>:::info
>**目的：使消費者能<font color="#A52A2A">更快更便利</font>的<font color="#A52A2A">接觸或購買到產品</font>**
>:::
>
>**通路種類與模式**
>> [color=#075E9D]
>>
>>1.實體店鋪
>>2.非實體店鋪
>>(例：組織,非定期攤位,墊子販賣機,網路,APP...)
>>3.複合式策略(實體+非實體)
>>
>### 推廣 Promotion
>> [color=#075E9D]
>>
>>**1. 人員銷售 (personal selling)**
>>企業透過銷售或業務人員<font color="#A52A2A">**直接向顧客推銷商品**</font>
>>
>>**2. 廣告運作 (adverstising)**
>>企業組織以<font color="#A52A2A">**付費形式**</font>透過各種<font color="#A52A2A">**媒體**</font>所進行的宣傳活動
>>
>>**3. 促銷活動 (sales promotion)**
>>企業在<font color="#A52A2A">**限定時間**</font>內，以提供各種優惠和誘因鼓勵顧客採取購買行動
>>
>>**4. 公共關係 (Public realation)**
>>企業組織藉由各類媒體,以<font color="#A52A2A">**無償方式**</font>塑造企業形象

:::spoiler 公共促銷
公共促銷並不是推銷某個具體的產品，而是利用公共關係，把企業的經營目標經營理念、政策措施等傳遞給社會公眾，使對企業有充分瞭解；對內協調各部門的關係，對外密切企業與公眾的關係，擴大企業的知名度、信譽度、美譽度。為企業營造一個和諧、親善、友好的營銷環境，從而間接地促進產品銷售。
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AIDMAS
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> [color=#04395E]
>- **A (Attention) 觸及/吸睛**
>- **I (interest) 感興趣**
>- **D (Desire) 渴望/需求**
>- **M (memory) 牽掛**
>- **A (action) 印象深刻**
>- **S (Satisfaction) 滿意**
>
>:::info
>**例**：展場的 **show girl** 產生 **Attention** 及 **interest** 的作用
>:::
>:::warning
>**人要產生Desire(渴望)必須要有<font color="#A52A2A">需求</font>**
>:::
>
>
>

graph TD;
引起注意-->引起興趣;
引起興趣-->激發慾望;
激發慾望-->強化記憶;
強化記憶-->促使行動;
促使行動-->使其滿足;

市場分析理論應用
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1.SWOT模式
2. STP市場理論
STP分析簡要範例~來一客泡麵
>1. 市場區隔S
快速方便美味的杯麵
>2. 目標市場T
夜貓族、時間不定的上班族、出國遊客
>3. 市場定位P
一杯剛剛好的宵夜點心，不會過飽、止嘴饞

3. Five focus競爭力分析模式(五力分析)

:::warning
<font color="#A52A2A">**下堂預告**</font>
**重點：商品策略與規劃**
- 接下來會要寫產品的行銷企劃
- 第一階段考核
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:::danger
:rotating_light:**作業**
- **2021：10個** 生活中的促銷方式
- **2021：AIDMAS** 舉一個實例分析
- **2022：把這三堂課的內容報告出來（內容形式自訂）**-
- **2022：拍一段產品的廣告**
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課程講義
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https://www.dcard.tw/f/freshman/p/239821368