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Stratégie d'entreprise

Sun Tzu et Clausewitz sont des penseurs reconnus dans le milieu de la stratégie.

L'art de la Guerre - Description.

L'art de la Guerre - Livre

Ne pas créer de conflits mais les résoudre

Pour Carl von Clausewitz 1780-1831 (Prusse) considère Sun Tzu comme un mythe.

Ne pas confondre stratégie et tactique.

• Stratégie:

  • fait gagner la bataille
  • vise le long terme
  • est décidée avant la bataille

• Tactique :

  • la tactique fait gagner la bataille et la stratégie la guerre
    Bruce Henderson - Boston Consulting Group

DAS - Domaine d'Activité Stratégique - 1968 par Fred Borch :

sous-partie d'une organisation dédiée à un marché spécifique, confrontée à des conditions concurrentielles spécifiques, et qui doit déployer une stratégie concurrentielle particulière.

• Segmentation Marketing VS Segmentatin stratégique

TD - Segmentation Marketing ou Stratégique ?

Entités	Segmentation
Vol classe business / Vol classe eco Air France ?	Marketing
Vol long courrier Air France / Vol court et moyen courrier Air France ?	Marketing
Activité Low Cost Transavia / Activité cour moyen courrier Air France ?	Strategique
Voiture de sport Porsche / Voiture familiale VW Groupe VAG ?	Strategique et Marketing
Voiture familiale / Voiture utilitaire Groupe VAG ?	Strategique et Marketing
Sosh / Orange mobile ?	Marketing
Orange France / Orange Spain ?	Strategique
Hôtel Ibis/ Hôtel Pullman ?	Strategique
Carrefour Market/ Carrefour City ?	Marketing

TD - Maturité

Quelle est la maturité des sujets suivants ?

Sujet	Maturité
Centres commerciaux	Déclin/Fin
Imprimantes 3D	Démarrage
Ordinateurs domestique	Déclin
L'industrie du cloud computing	Croissance
L'industrie du pétrole	Maturité

cours 12/05

Facteur clé de succès (FCS) :

A maîtriser au risque de ne pas être compétitif sur un marché donné. Il en existe plusieurs par entreprise.

le modèle LCAG de la Harvard Business School et la méthode SWOT:

• matrice swot :

  • analyse PESTEL au moins pour l’environement externe (Politique, Économique, Sociologique, Technologique, Écologique, Légal) est un modèle permettant d'identifier l'influence (positive ou négative) que peuvent exercer, sur une organisation, les facteurs macro-environnementaux.

• Le modèle PESTEL distingue six catégories d'influences macro-environnementales:

  • Politiques : stabilité gouvernementale, politique fiscale, protection sociale, commerce extérieur, etc.
  • Économiques : cycle économique, évolution du PNB, taux d'intérêt, politique monétaire, inflation, chômage, revenu disponible, etc.
  • Sociologique : démographie, distribution des revenus, mobilité sociale, consumérisme, niveau d'éducation, attitude de loisir et de travail, etc.
  • Technologiques : dépenses publiques en R&D, investissements privés sur la technologie, nouveaux brevets ou découvertes, vitesse de transfert technologique, taux d'obsolescence, etc.
  • Écologiques : lois sur la protection de l'environnement, retraitement des déchets, consommation d'énergie, etc.
  • Légaux : lois sur les monopoles, droit du travail, législation sur la santé, normes de sécurité, etc

voir S1Stratégieconceptsdebase.pdf - slide 68 pour exemple d'analyse.

• Modèle SWOT (Strengths - Weaknesses - Opportunities - Threats) :

  • on a 2 types de stratégies :
    • la stratégie déduite (de type darwinienne) : s'adapter pour mieux réussir
    • la stratégie construite: s'appuyer sur son propre potentiel pour essayer de changer les règles du jeu.

      Cf. Free mobile avec ses forfaits à 2€

• Strength & Weaknesses (analyse Interne de l'organisation): pour definir sa strategie

• Opportunities & Threats (analyse Externe de l'environnement): pour identifier les FCS (facteurs clés de succès)

cours 28/05

LES CONCEPTS DE BASE DE LA STRATEGIE D'ENTREPRISE

• Domaine d’activité stratégique
• Maturité d’un cycle de vie
• Courbe d’expérience
• Les FCS
• Le modèle SWOT
• Les stratégies déduites et les stratégie construites
• La matrice BCG

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Pour caractériser la stratégie d’une entreprise il existe un moyen mnémotechnique qui est

• VIP :
  • La valeur :
    Créer de la valeur c’est vendre une offre à un prix supérieur à la somme des coûts qu’il a fallu engager
    Valeur = Prix - Coût
  • L'imitation :
    En quoi le model économique sera protégé de l’imitation de la part des concurrents car si les concurrents peuvent imiter l’offre il y a de grandes chances de rentrer dans ce que l’on appelle un guerre des prix.
  • Le Périmètre :
    Choisir Choisir où ne pas allouer les ressources

Michael Porter 1947

05/06/20