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title: Stratégie d'entreprise
date: 2020-02-20
tags: TCOM, Michaux, COVID-19
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> 5 cours de 3h30 chacuns

# Stratégie d'entreprise

Sun Tzu et Clausewitz sont des penseurs reconnus dans le milieu de la stratégie.

[L'art de la Guerre - Description](https://fr.wikipedia.org/wiki/L%27Art_de_la_guerre).

[L'art de la Guerre - Livre](http://d.lecoutre.free.fr/suntzu.pdf)
> Ne pas créer de conflits mais les résoudre

Pour Carl von Clausewitz 1780-1831 (Prusse) considère Sun Tzu comme un mythe.

Ne pas confondre stratégie et tactique.
* Stratégie:
* fait gagner la bataille
* vise le long terme
* est décidée avant la bataille

* Tactique :
* la tactique fait gagner la bataille et la stratégie la guerre
**Bruce Henderson** - Boston Consulting Group
### **`DAS`** - Domaine d'Activité Stratégique - 1968 par Fred Borch :
sous-partie d'une organisation dédiée à un marché spécifique, confrontée à des conditions concurrentielles spécifiques, et qui doit déployer une stratégie concurrentielle particulière.
* Segmentation Marketing VS Segmentatin stratégique

## TD - Segmentation Marketing ou Stratégique ?
|Entités |Segmentation|
|-----------------------------------------------------------------------|------------|
|Vol classe business / Vol classe eco Air France ? |Marketing |
|Vol long courrier Air France / Vol court et moyen courrier Air France ?|Marketing |
|Activité Low Cost Transavia / Activité cour moyen courrier Air France ?|Strategique |
|Voiture de sport Porsche / Voiture familiale VW Groupe VAG ? |Strategique et Marketing|
|Voiture familiale / Voiture utilitaire Groupe VAG ? |Strategique et Marketing|
|Sosh / Orange mobile ? |Marketing |
|Orange France / Orange Spain ? |Strategique |
|Hôtel Ibis/ Hôtel Pullman ? |Strategique |
|Carrefour Market/ Carrefour City ? |Marketing |

## TD - Maturité
Quelle est la maturité des sujets suivants ?

|Sujet |Maturité |
|------------------------------|----------|
|Centres commerciaux |Déclin/Fin|
|Imprimantes 3D |Démarrage |
|Ordinateurs domestique |Déclin |
|L'industrie du cloud computing|Croissance|
|L'industrie du pétrole |Maturité |

## cours 12/05
**Facteur clé de succès (FCS) :**
> A maîtriser au risque de ne pas être compétitif sur un marché donné. Il en existe plusieurs par entreprise.

### le modèle LCAG de la Harvard Business School et la méthode SWOT:
* **matrice swot** :
* **analyse PESTEL** au moins pour l’environement externe (Politique, Économique, Sociologique, Technologique, Écologique, Légal) est un modèle permettant d'identifier l'influence (positive ou négative) que peuvent exercer, sur une organisation, les facteurs macro-environnementaux.

* Le modèle PESTEL distingue ==++six catégories d'influences macro-environnementales++==:
* **Politiques** : stabilité gouvernementale, politique fiscale, protection sociale, commerce extérieur, etc.
* **Économiques** : cycle économique, évolution du PNB, taux d'intérêt, politique monétaire, inflation, chômage, revenu disponible, etc.
* **Sociologique** : démographie, distribution des revenus, mobilité sociale, consumérisme, niveau d'éducation, attitude de loisir et de travail, etc.
* **Technologiques** : dépenses publiques en R&D, investissements privés sur la technologie, nouveaux brevets ou découvertes, vitesse de transfert technologique, taux d'obsolescence, etc.
* **Écologiques** : lois sur la protection de l'environnement, retraitement des déchets, consommation d'énergie, etc.
* **Légaux** : lois sur les monopoles, droit du travail, législation sur la santé, normes de sécurité, etc
:::info
voir S1Stratégieconceptsdebase.pdf - slide 68 pour exemple d'analyse.
:::

* **Modèle SWOT (Strengths - Weaknesses - Opportunities - Threats)** :
* on a 2 types de stratégies :
* `la stratégie déduite` (de type darwinienne) : s'adapter pour mieux réussir
* `la stratégie construite`: s'appuyer sur son propre potentiel pour essayer de changer les règles du jeu.
> Cf. Free mobile avec ses forfaits à 2€

* **Strength & Weaknesses (analyse ==Interne de l'organisation==)**: pour definir sa strategie
* **Opportunities & Threats (analyse ==Externe de l'environnement==)**: pour identifier les FCS (facteurs clés de succès)
## cours 28/05

### LES CONCEPTS DE BASE DE LA STRATEGIE D'ENTREPRISE
- Domaine d’activité stratégique
- Maturité d’un cycle de vie
- Courbe d’expérience
- Les FCS
- Le modèle SWOT
- Les stratégies déduites et les stratégie construites
- La matrice BCG
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Pour caractériser la stratégie d’une entreprise il existe un moyen mnémotechnique qui est
* **VIP** :
* __La valeur :__
Créer de la valeur c’est vendre une offre à un prix supérieur à la somme des coûts qu’il a fallu engager
Valeur = Prix - Coût
* __L'imitation :__
En quoi le model économique sera protégé de l’imitation de la part des concurrents car si les concurrents peuvent imiter l’offre il y a de grandes chances de rentrer dans ce que l’on appelle un guerre des prix.
* __Le Périmètre :__
Choisir Choisir où ne pas allouer les ressources

Michael Porter 1947

## 05/06/20