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title: 工具機新產品開發的困境

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# 工具機新產品開發的困境
工具開發以現在的台灣要做一台工具機絕不是問題，然而在原本公司有主力商品的情況下，要再開發新的產品得到市場的青睞是十分困難的．

絕大多數台灣工具的開發起始的原因，都是老闆的一句話:sweat_smile:，這個商品在市場上銷售的很好，所以我們也要跟進，別人可以那為什麼我們不行？

## 常被忽略的事情
### 商品做出來以一定有人買單
常會看向日本工具價格，所以我們也決定要做一模一樣的機台，即便假設我們可以製造出與日本一模一樣的工具機，可以有一樣的性能與一樣的成本，然而我們卻沒有一樣的通路與客戶，每一種產品都會固定的客戶群，今天如果我們做的是Ｃ型機，那麼我們的客戶一定對價格敏感，然而如果我們做線馬五軸機，那麼我們的客戶大概和飛機零件加工脫離不了關係，而且客戶在意的不是機台規格，而是會錙銖必較看加工時間，那如果今天我們公司經營三十年關於Ｃ型機的生意，然而今天我們金的成功開發出五軸線馬的產品，我們的營銷系統真的有能力碰到五軸線馬機的客戶嗎？我想很難吧！

### 沒有獨立的開發組織
在開發新產的時候，通常會在原本的組織框架下進行開發，然而很容易遇到主力產品與新產品之間的衝突，組織的人力與資源有限，在大部分的情況下，身為組織的一個成員，會把時間花在可以確定為公司賺進收入的主力產品(即便毛利不高)，還是願意花時間在不確定的新產品上，而這問題的答案在快思慢想一書有提到，一個是100%可以得到50萬，另一個是80%可以得到100萬，雖然理智上知道選擇後者比較有利，然而大部分的人都會選擇前者，所以在同一個組織下開發新產品，組織內大多數的人會把心力放在主力產品上，也就導致新產品開發時間過長，以及開發出來的產品無法滿足客戶需求，導致新產品無法在市場上佔有一席之地


