Hiểu Về Mô Hình Kinh Doanh Từ A Z Trước Khi Bắt Tay Khởi Nghiệp
Mô hình kinh doanh được coi là kim chỉ nam cho mọi công ty hay bất kỳ doanh nghiệp nào. Trước khi thành lập doanh nghiệp, những người sáng lập phải tìm ra một hình mẫu nhất định để công ty noi theo.
Xem thêm: [Một số phương pháp nghiên cứu thị trường phổ biến bạn nên biết](https://surveytrue.com/phuong-phap-nghien-cuu-thi-truong/)

Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu về mô hình kinh doanh từ a z trước khi bắt tay khởi nghiệp và cách phân biệt mô hình kinh doanh của bạn.
1. Mô hình kinh doanh là gì?
Mô hình kinh doanh có thể hiểu một cách đơn giản là một khuôn mẫu để một công ty tạo ra doanh thu và lợi nhuận. Nhìn chung, một mô hình kinh doanh về cơ bản là chắt lọc tiềm năng của một tổ chức, cung cấp một khuôn khổ để thành công và vượt qua những thách thức khác.

Mô hình kinh doanh là tất cả các định hướng phát triển mà chủ doanh nghiệp đưa ra theo nó như: khách hàng mục tiêu, giá trị cốt lõi, nguồn lực chính, nguồn doanh thu, v.v. Từ đó, mọi thành viên trong công ty cùng chung ý tưởng, mục đích và hành động để đưa công ty ngày càng vững mạnh.

2. Tầm quan trọng của mô hình kinh doanh
Mô hình kinh doanh đóng một vai trò rất quan trọng đối với một công ty, đặc biệt là một công ty mới thành lập. Bởi vì nó xác định vị trí của công ty trên thị trường và vạch ra những gì phải làm để đạt được mục tiêu. Nó được ví như DNA của một doanh nghiệp, định hướng cho sự thành công trong tương lai của công ty.
Tham khảo:[ 6 Bước nghiên cứu thị trường giúp lập kế hoạch hoàn hảo cho doanh nghiệp](https://hackmd.io/@surveytrue/BJGzvByFq)
Việc triển khai và thực hiện một mô hình kinh doanh nào đó cũng buộc doanh nghiệp phải suy nghĩ thấu đáo và đưa ra những quyết định cứng rắn.

Điều đầu tiên mà một công ty mới thành lập làm là tạo ra mô hình kinh doanh riêng cho doanh nghiệp của mình, đặc biệt là những công ty sắp tham gia vào một thị trường mới. Nó giúp đánh giá tiềm năng của một dòng sản phẩm mới hoặc chiến lược liên doanh và giá trị của nó trên các thị trường hiện có.

Các mô hình kinh doanh mạnh mẽ buộc các công ty và thương hiệu phải chịu trách nhiệm về những gì họ làm cũng như thời gian và nguồn lực mà họ tiêu thụ.

Xây dựng mô hình kinh doanh cũng khuyến khích các nhà lãnh đạo suy nghĩ từ bên ngoài. Điều này có nghĩa là hiểu rõ hơn điều gì quan trọng đối với khách hàng và cách tốt nhất để cung cấp cho họ giá trị thực.
Tham khảo thêm:
* [6 Cách Định Vị Cho Sản Phẩm Mới Của Bạn](https://telegra.ph/6-C%C3%A1ch-%C4%90%E1%BB%8Bnh-V%E1%BB%8B-Cho-S%E1%BA%A3n-Ph%E1%BA%A9m-M%E1%BB%9Bi-C%E1%BB%A7a-B%E1%BA%A1n-07-02)
* [6 phương pháp mở rộng thương hiệu phổ biến nhất](https://surveys-marvelous-site.webflow.io/post/6-phuong-phap-mo-rong-thuong-hieu-pho-bien-nhat)

3. Các thành phần chính của mô hình kinh doanh
Mỗi công ty nên viết ra cách tiếp cận cơ bản của mình đối với tiếp thị và cách nó tạo ra giá trị thực sự cho khách hàng, nhân viên và thậm chí cả đối tác. Đó là lý do tại sao các mô hình kinh doanh thường bao gồm thông tin về khách hàng mục tiêu, thị trường, thế mạnh và thách thức của tổ chức, các nguyên tắc cơ bản của sản phẩm và cách bán sản phẩm. Mô hình kinh doanh là cách nhanh nhất để nắm bắt và truyền đạt những yếu tố này trong công ty.

Sau đây là danh sách chi tiết các thành phần trong hầu hết các mô hình kinh doanh:

Câu hỏi: Điểm đau là những vấn đề cụ thể mà khách hàng hiện tại và tiềm năng của bạn đang gặp phải.
Giải pháp: Công ty dự định đáp ứng nhu cầu của khách hàng (hay còn gọi là sản phẩm) như thế nào.
Nguồn lực quan trọng: Các tài sản vật chất, trí tuệ, con người và tài chính của công ty.
Phân khúc khách hàng: Khách hàng mục tiêu là ai?
Đề xuất giá trị độc đáo: Tại sao khách hàng sẵn sàng mua sản phẩm của bạn?
Bối cảnh cạnh tranh: Những lựa chọn thay thế nào có sẵn cho khách hàng?
Lợi thế cạnh tranh: Các tính năng không thể dễ dàng sao chép hoặc mua ở nơi khác.
Kênh bán hàng: Công ty sẽ tiếp cận khách hàng như thế nào.
Nguồn doanh thu: Công ty tạo ra doanh thu như thế nào.
Mô hình Doanh thu: Cách thức công ty kiếm tiền.
Đối tác chính: Các đối tác và nhà cung cấp chính của doanh nghiệp của bạn.
Cơ cấu chi phí: Chi phí của công ty là gì và điều này sẽ ảnh hưởng như thế nào đến việc định giá.
KPI chính: Cách công ty đo lường thành công.
Tùy thuộc vào sự trưởng thành của công ty và việc cung cấp sản phẩm, mô hình kinh doanh thực tế được tạo ra có thể không quá phức tạp hoặc giải quyết chi tiết từng thành phần. Mục tiêu là cung cấp một tầm nhìn chiến lược mạnh mẽ, đánh giá một cách khách quan những gì có thể xảy ra và những thách thức sẽ phải đối mặt dưới dạng một bản tóm tắt.
Xem thêm:[12 Cách Đặt Thương Hiệu Không Giống Ai](https://hackmd.io/@surveytrue/12cdthkga)
> Thương hiệu có nhiều đóng góp cho sự phát triển của doanh nghiệp. Nhận lời khuyên về thương hiệu ngay lập tức từ các chuyên gia thương hiệu Sao Kim để có một khởi đầu mạnh mẽ hơn.

4. Cách tạo một mô hình kinh doanh khác biệt
Miễn là doanh nghiệp còn tồn tại, các công ty phải sử dụng nhiều công cụ khác nhau để lập chiến lược và xem xét các cơ hội trong tương lai. Mức độ phổ biến của một số khuôn khổ đã dao động trong những năm qua. Dưới đây là một số khuôn khổ và phương pháp phổ biến nhất được sử dụng ngày nay.
4.1. Kế hoạch kinh doanh
Kế hoạch kinh doanh được hiểu là một tài liệu tĩnh mô tả các vấn đề, cơ hội và giải pháp của công ty trong bối cảnh dự báo chi phí, doanh thu và lợi nhuận từ 2 đến 5 năm. Nó thường là một tệp văn bản mang tính mô tả hơn là những gì trong một mô hình kinh doanh hợp lý.

Tham khảo: Mẫu kế hoạch kinh doanh (dành cho startup)

4.2. Ma trận thị phần tăng trưởng
Ma trận Thị phần Tăng trưởng bao gồm Ma trận Danh mục Sản phẩm, Hộp Boston và Ma trận BCG. Nó được tạo ra vào năm 1970 bởi Bruce D. Henderson, người sáng lập của Boston Consulting Group.

Ma trận Thị phần Tăng trưởng có bốn góc phần tư dựa trên tăng trưởng thị trường và thị phần liên quan. Nó được thiết kế để giúp các công ty xem xét danh mục sản phẩm và tìm cơ hội phát triển. Nó cũng nêu bật những sản phẩm mà công ty nên ngừng đầu tư.

4.3. Đường tăng trưởng
Ba mô hình lộ trình tăng trưởng được phát triển bởi công ty tư vấn quản lý McKinsey & Company.

Hàng 1: Đại diện cho việc duy trì và bảo vệ phần cốt lõi của doanh nghiệp mang lại lợi nhuận cao nhất.
Hàng 2: Thể hiện các cơ hội mới nổi có tiềm năng sinh lời cao mà cũng có thể cần đầu tư đáng kể.
Hàng 3: Trình bày các ý tưởng để phát triển trong tương lai, chẳng hạn như các dự án nghiên cứu. Các công ty có thể sử dụng cả ba con đường để quản lý đồng thời các cơ hội tăng trưởng hiện tại và tương lai.
4.4. Mô hình cạnh tranh năm yếu tố của Porter
Mô hình được thiết kế để giúp các công ty phân tích bối cảnh cạnh tranh của một dịch vụ hoặc sản phẩm. Khái niệm về mô hình cạnh tranh năm yếu tố của Porter lần đầu tiên được đề xuất vào năm 1979 bởi giáo sư Harvard Michael E. Porter.

Không giống như các mô hình kinh doanh khác, nó tập trung rõ ràng vào việc xem xét lợi nhuận của một doanh nghiệp dưới góc độ mối đe dọa của các đối thủ cạnh tranh (mới và cũ) và khả năng thương lượng của đối thủ cạnh tranh, khách hàng và nhà cung cấp.

4.5. Mô hình doanh thu
Mô hình doanh thu mô tả cách một công ty bán sản phẩm hoặc tạo ra doanh thu.

Ví dụ về các mô hình doanh thu bao gồm đăng ký, trả tiền cho mỗi lần sử dụng, dựa trên quảng cáo, nhượng quyền thương mại, v.v.

Mô hình doanh thu không bao gồm các yếu tố khác thường có trong các mô hình kinh doanh, chẳng hạn như bối cảnh cạnh tranh hoặc các vấn đề của khách hàng (điểm đau).

4.6. Mô hình SWOT

Ma trận sử dụng các yếu tố bên trong (điểm mạnh và điểm yếu) và bên ngoài (cơ hội và mối đe dọa) để xác định giá trị của một cơ hội hoặc mục tiêu đã xác định.

Mô hình SWOT không dành riêng cho bất kỳ doanh nghiệp hoặc tổ chức nào, nhưng được sử dụng để phân tích doanh nghiệp, sản phẩm, dịch vụ, v.v.

> Đọc ngay: Mẫu kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp

5. Ví dụ - Mô hình kinh doanh Canvas - Business Model Canvas (BMC)
Mô hình kinh doanh - Business Model Canvas - Một công cụ xây dựng mô hình kinh doanh hiện đại được thiết kế bởi Alexander Osterwalder và Yves Pigneur.

Mục đích chính của mô hình này là giúp các công ty tích hợp các hoạt động kinh doanh bằng cách minh họa những đánh đổi tiềm năng. Ngày nay, mô hình này đã gây được tiếng vang lớn và được nhiều CEO và doanh nhân trẻ chào đón nồng nhiệt.

Một số tập đoàn hàng đầu thế giới như Google, Facebook, Procter & Gamble cũng đang áp dụng mô hình Canvas để quản lý chiến lược và tạo ra sự tăng trưởng mới cho công ty của họ. Mô hình kinh doanh Canvas bao gồm 9 yếu tố chính:

Nhóm khách hàng chính cho ý tưởng / dự án của bạn là ai?
Mục tiêu giá trị mà sản phẩm / dịch vụ của ý tưởng / dự án kinh doanh sẽ mang lại cho khách hàng là gì?
Bạn sử dụng kênh phân phối và kênh truyền thông nào để làm cho sản phẩm và dịch vụ của mình được công chúng biết đến?
Làm thế nào để xây dựng và tạo dựng mối quan hệ với khách hàng?
Doanh thu dự kiến ​​đến từ đâu?
Nguồn ý tưởng / dự án chính là gì?
Hoạt động chính của ý tưởng / dự án kinh doanh của bạn là gì?
Đối tác chính cho ý tưởng / dự án của bạn là ai?
Cấu trúc chi phí của ý tưởng / dự án là gì?

Những lý do khiến nhiều doanh nghiệp áp dụng mô hình này khi xây dựng chiến lược tăng trưởng doanh nghiệp là:

Tập trung hóa: Mô hình kinh doanh Canvas có xu hướng tập trung vào nội dung và chiến lược của công ty hơn là các mô hình truyền thống khác. Điều này thúc đẩy hoạt động kinh doanh của họ nhanh hơn và hiệu quả hơn.
Tính linh hoạt: Mô hình này dễ dàng chỉnh sửa từ lập kế hoạch đến thực hiện vì mọi thứ đều nằm trên một trang.
Rõ ràng: Rõ ràng, một kế hoạch kinh doanh dài một trang sẽ mất ít thời gian hơn để đọc và hiểu, đồng thời các đồng nghiệp sẽ thấy dễ dàng và dễ tiếp thu tầm nhìn của công ty hơn so với một kế hoạch dài hàng chục đến hàng trăm trang.
Đọc thêm: Mô hình kinh doanh Canvas để hiểu rõ hơn về cách sử dụng nó

Vạch ra một mô hình kinh doanh là một phần của việc xây dựng một chiến lược kinh doanh có ý nghĩa. Nó đòi hỏi suy nghĩ sâu sắc về các giả định cốt lõi xung quanh việc công ty sẽ tạo ra giá trị như thế nào và nhóm sẽ làm việc như thế nào để đạt được mục tiêu của mình. Và bởi vì nó là một định dạng tóm tắt, nó cần phải trích xuất những ý tưởng cốt lõi về tương lai của doanh nghiệp từ bản chất của mô hình kinh doanh.

Sau nhiều năm hoạt động, cùng với sự đồng hành của nhiều đơn vị kinh doanh, Sao Kim Branding đã đưa ra nhiều gói dịch vụ đa dạng phù hợp với nhu cầu marketing của nhiều nhãn hàng, gửi đến quý khách hàng, cùng tham khảo chi tiết kế hoạch ngay sau đây:

Các gói dịch vụ có sẵn:

BRANDCARE - giải pháp xây dựng thương hiệu toàn diện từ chiến lược đến thực thi
ID DOANH NGHIỆP - Xây dựng thương hiệu ở mọi điểm tiếp xúc
ID DOANH NGHIỆP - Tạo hình ảnh chuyên nghiệp với bộ nhận diện thương hiệu
SME BRANDING - Doanh nghiệp nhỏ, Thương hiệu lớn
Xây dựng thương hiệu kỹ thuật số - Xây dựng thương hiệu của bạn trong môi trường kỹ thuật số
Bộ công cụ tiếp thị - Bộ công cụ bán hàng và truyền thông hiệu quả
BAO BÌ TRÚNG THƯỞNG - GIẢI PHÁP THIẾT KẾ BAO BÌ NHÃN HIỆU QUẢNG CÁO THỊ TRƯỜNG
BRANDCOM - Nhân đôi hiệu quả truyền thông và tiết kiệm hơn 30% ngân sách của bạn
Tiếp thị nội dung - Tiếp thị nội dung đa kênh có thể giúp tăng doanh số bán hàng
Trên đây là những thông tin giúp bạn hiểu về [mô hình kinh doanh từ a z trước khi bắt tay khởi nghiệp](https://hackmd.io/@surveytrue/mhkd). Hy vọng bài viết hữu ích cho các bạn.
Liên hệ [Surveytrue](https://hackmd.io/@surveytrue).