# 12月目標佐藤竜我
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## 未来目標：自己肯定感高い頼られる人間になる
### 何故その目標なのか～動機～
公私ともに自分だけにしかない価値を生み出したい

プライベート目標
FP受験申込忘れた。

11月
ジム　15回　偶数の日
勉強　毎日1時間

## 11月結果：目標：1,300,000円 必達：850,000円

### FC

**売り上げ：905,000円**（先月769,200円 +117.7%）
シフト数：22日
稼働時間：6.5時間
日々目標：目標59,090円（必達38,636円）
生産性：41,136円
達成率：目標69.6%(必達106.5%)
L3基準÷8.5（一日の稼働時間）×6.5（FC稼働時間）=761,141円達成


### 前確
目標：通過率75%継続
対応件数平均：3件/日
即時通過：60件（**85.7%**）
後日通過：3件（50%）
**合計：63件（82.9%）**

取り切り19件

楽天付帯：3件（5%）=28,800円（平均13%）
外用付帯：7件（11.7%）=94,500円（平均5.7%）
JCB付帯：3件（15.0%）=30,000円（平均15.7%）


未通過内訳
後日見込み：5件(7.1%)
アップ待ち：4件(5.7%)
既存：1件(1.4%)
キャンセル：0件(0%)
FC戻し：0件(0%)
不出：0件(0%)

## 12月目標：FC売上1,200,000円と客質判断終了
**動機**
L3基準1,000,000円

3件/日 前確対応→前確2時間/日
FC稼働時間　6.5時間/日

**目標120万円
必達100万円**で設定

チームを持つために客質判断を終わらせる
→持てなかったので個人で結果を出す120万

シフト数：20日（12/1~12/28）

**FC**
**目標売上：1,300,000円**
日々目標：65,000円

**前確**
通過率85%継続
JCB付帯率30%

### KPI
**11月結果**

**12月目標**

### スケジュール

### メモ
* [全体エアペイ売上管理表](https://docs.google.com/spreadsheets/d/12aaCgLIofKqpkJDRyy835qrSCRmNzLEDgk-mk5mDSWw/edit?pli=1#gid=42351621)
* [日々締めスプレッド個人用](https://docs.google.com/spreadsheets/d/1u9awXnrtlTEAB3yJVyLFTfXHt7k_dsEWHQZFtmqiuys/edit#gid=182087191)
* [AirPAYスキル進捗確認表](https://docs.google.com/spreadsheets/d/1esWnCo1R_DJtNzA9EtaPIElpYx3uIeLR69rpi-S35kE/edit#gid=0)

## 行動目標

### 目標達成した先どうなるか
昇進しないと生活まずい！

## 中期目標半年後（2023/3）L3
* 半年後（2023/3）L3
* 12月にチームで結果を出す
* 11月にチームを持つ（2人）
* 10月の商材で個人の結果を示す

→総会後からずれている

**L3の人材とは**

**参考基準**
| 等級 | 売上(円) | 給料（円） |
|:----:| ---------:|:----------:|
| L1 | 2,000,000 | 320,000 |
| L2 | 1,500,000 | 300,000 |
| L3 | 1,000,000 | 280,000 |
| A1 | 900,000 | 260,000 |
| A2 | 800,000 | 250,000 |
| A3 | 700,000 | 245,000 |
* 現状
平均A3基準達成746,064円
3月A1基準達成（916,974円）
4月A3基準未達（599,940円）↓ 65.4%
5月A3基準未達（636,120円）↑106.0%
6月A2基準達成（891,180円）↑140.1%
↑22/9のセレモニーまでの結果

7月L3基準達成（1,142,370円）↑128%
8月A3基準未達（289,800円）↓25.4%
9月A1基準達成（595,800円）↑205.6%
※A1基準÷9×5.9=590,000円
10月A1基準達成769,200円 ↑129.1%
※A1基準÷8.5×7.1=751,765円
11月L3基準達成905,000円 ↑117.7%
※L3基準÷8.5×6.5=761,141円達成

## FB
### 元大さん

150万で推せるかA1
130万で推せるかA2
前確の貢献度考慮しても微妙

180万でインパクトあり

2件取りの難易度貢献度的に

#### JCB
JCB個人で出す→全体を上げる動き
二件取りNGからいかにJCB受注の仕組み作るかがキーポイント

月曜は前確頑張る日

（参考例）
4.3Air受注×45%付帯×60%通過×8,000円単価×20シフト
=前確の付帯だけで185,760円

20NGから50%受注（**改善余地あり**）
→10受注×60%通過×20シフト
=FCのトスアップで960,000円

通過率上げるためには
→認識上げ、質上げ

仕組み作って確立させる
自分と全体

事業部の目標
ランニングとショットの両立を7月までにつくる

:::success
**JCBのKPI**

**周知(伊藤さん島田さん)**
* FC
有効→受注30%
後確通過60%
JCBトス通過5件

* 前確
Air通過からの即時付帯40%
後日リスケからの付帯40%
後確通過60%
目標：Air通過35件→JCB付帯通過8.4件

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