# 進攻歐美市場（如何把遊戲賣到台灣與中國之外）

2021 TGDF 台北遊戲開發者論壇

[共筆筆記索引](/HksczuLpu)

[官網連結](https://2021.tgdf.tw/speakers/11)

講者：Iain Garner

# 講者介紹

- CEO of Neon Doctrine
- 2015 年起，發行了 12 款遊戲
- 講者：Iain Garner
- Email: [e-mail]
- Twitter @neoniain

:::warning
以下內容僅適用 PC/家機上販售的單次買斷單機遊戲。
:::

# 從發行的遊戲開始說起

- Simulacra
- 70%營收來自歐美
- 守夜人：長夜
- 50%營收來自歐美
- Legend of Tianding 廖添丁傳奇
- 42%以上願望清單來自亞洲以外

# 進攻歐美市場原因

- 歐美成年人消費力強，喜歡買遊戲
- 歐美也較願意購買高單價遊戲
- 這導致分區定價的可行性
- 歐美媒體擁有幾乎稱霸全球的話語權
- 能在歐美的社群造成擴散效應

## 強調：進攻歐美市場

- 不意味你要犧牲 "vision" (不用為了迎合歐美文化而調整)
- 也不要只為了討好他們而做遊戲
- 不要忽視你的本地客群！
- 經驗談：台灣玩家很支持本土獨立遊戲
- 所以不是單純鎖定歐美市場，也要顧及本地市場
- 本地文化是有機會推廣到全球的 ex. 動漫，超級英雄
- 刻板印象：白人不喜歡玩外國遊戲。這是錯誤的。

# 如何進攻歐美市場

1. Localization
2. Marketing
3. Community Building

## Localization 在地化

- 英文版是必要的！幾乎全球通用語言
- 絕對不要把製作英文版的打算放到最後才做，從「第一天」就要考慮到這點
- 例如：字數，你有多少的預算去翻譯多少量的文字？
- 例如：UI排版，不同語言的Layout
- 文本越多，翻譯費用越貴
- 提供一個[好用的工具： Steam Scout](https://www.togeproductions.com/SteamScout)，統計不同類遊戲在不同語言區的表現，推薦大家去看
- 查詢競品/相似遊戲在不同區的表現
- [如何查詢 steam app ID](https://forum.gamer.com.tw/Co.php?bsn=60599&sn=600)
- 舉例：Russia很愛冒險遊戲，在Steam上銷售第二名
- 確認你打算要製作幾種語言版本，From DAY ONE
- Steam 英文頁面，要先思考如何設計
- 拜託，認真檢查英文內容
- 注意：不要找英文成績好的同學、或在美國待過一年的同事。給我找專業人士！
- 你可以先自己嘗試翻譯，然後再尋找外國人來校稿
- 經驗談：校稿者時薪約 50 美金，而且遊戲校稿很快！
- 也可以找那些「英語老師」
- 找不到人的話也可以跟我聯絡喔 :wink:
- 所有跟你遊戲有關的英文都要設計好！
- 包含 Trailer

## Marketing 行銷
不要罔顧產品(遊戲)的打磨而忽略行銷，即便這是開發者較不喜歡做的一塊
Marketing 可以拆成幾步驟：

- 描述你的遊戲
- Steam頁面製作
- 影像截圖製作
- 前導片
- 公布與廣宣 (Announcement)

### 描述你的遊戲

假設你在展覽場外遇到 Gabe, 你只有幾秒鐘的時間可以讓他對你的遊戲印象深刻，你會怎麼做？
- 介紹遊戲是基本功，然而講者覺得很多開發者並沒有做好這塊
- 舉例： stylish action platformer based on Taiwan's most infamous folk hero
- 用短短幾句話介紹你的遊戲，讓人快速瞭解你的遊戲風格、機制、主題

### Steam頁面製作

- 做任何行銷之前，確保你的Steam頁面已經開好了
- Steam頁面上必須呈現出你遊戲最好的一面
- 這上面會顯示你最能量化的數據：願望清單，評價，...別讓這些數據難看了
- 放好的遊戲影像截圖，不要放模糊不清的圖
- 別用1080P螢幕截圖，用1440P或4K
- 1080P？那是十年前的遊戲在用的，我用2K的螢幕看1080P不清楚
- 不要釋出低品質的行銷素材，不然會被傳到哪都不知道，他會永遠糾纏著你
- 經驗談：遊戲發行的報導還在用兩年前的舊圖

### 前導片 (Trailer)

- 打磨到最高品質！！任何場所都有機會用到
- Trailer 可能會被做成截圖，gif，傳得到處都是！
- 前導片與加入願望清單，有很大的關聯
- 舉例：廖添丁上了 IGN 首頁
- 切記，前導片也要做好在地化
- 裡面的英文絕對不能出錯！重複檢查！盡可能多CHECK！不要讓小錯誤糾纏著你
- 前導片是一門專業。試著聯繫專業人士
- 會拍電影不代表會拍前導片
- 找不到人的話也可以跟我聯絡喔 :wink:
- 最值得你花下資源投資的行銷工具

### 新聞稿與廣宣

- 撰寫新聞稿
- 第一段：快速簡介你的遊戲
- 第二段：關鍵特色是什麼？哪部分最有區隔？
- 提供媒體足夠多的素材 (Press Kit)
- 10-20 截圖！
- 10 GIF
- 1 個優良到不行的 Trailer
- 10分鐘（玩得很好）的 B-Roll
- 要給哪個單位負責曝光？
- email 寄送時要個人化：例如 "Hey Jay, 我聽說你很喜歡冒險類型的遊戲，例如OO和XX。我猜你應該也會喜歡這款！"
- 個人化、誠懇化的溝通
- 沒有個人信箱的話，也不用怕寄送到公用信箱。有時候寄送後會獲得特定人員的回應，再從這裡建立人脈網，這也很棒！
- 如果真的不知道怎麼做，詢問其他TA相近遊戲的開發者。大多會很樂意幫助你的！

## Community Building 社群營造

(會在另一場議程中提到)

- 社群營造很有效益，但相對也不好做
- [如何建立並經營出友善強健的玩家社群](/js7QPkF2T5OSj9g_uR0kpA)

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