企劃能力在業界相當重要
廣告投放能力，就是單純投放，可以學但不能只學這個

---

## 企劃書目錄

### 1. 品牌介紹
品牌歷史、品牌核心價值、主要的產品與服務

### 2. 市場研究
市場概況、目標市場分析、競爭對手分析
SWOT、STP 分析、目標客群 Persona

> [STP是什麼?](https://www.da-vinci.com.tw/tw/blog/stp#outline-1-h2)

### 3. 制定行銷目標
廣告的形式、創意與管道

常見的行銷目標（廣告活動）
1. 線上
    1. 官方網站與 Google 商家，讓客戶找到
    2. 口碑行銷、評論
    3. Instagram 一頁式限時動態的廣告
    4. 接案網站下廣告
    5. Google 廣告投放
    6. 免費知識講解的直播 
2. 線下
    1. 主動找熱門商圈的店家
    2. 客戶的產業的相關研討會、政府課程
    3. 內容行銷 官網提供專業知識文章

### 4. 制定行銷策略
把第3點寫詳細一點，比如品牌定位、行銷 4P、廣告投放策略

常見的廣告型態
    1. 根據受眾、產品、市場，決定廣告投放的成效與型態
    2. 實體廣告 還是 網路廣告
        - 公車廣告、大看板、實體活動、戶外活動、...
        - Meta / Google ADS / Dcard / LINE / ...

> [行銷 4P 到底是什麼？](
> https://blog.gogopartners.com/%E8%A1%8C%E9%8A%B74p-%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E7%B5%84%E5%90%88)

### 5. 預算與資源規劃
第3、4點有什麼支出，比如廣告投放、實體活動、內容製作等等，詳列支出項目與預算。

實體活動的常見支出
1. 宣傳與行銷 ex 廣告費、文宣
2. 場地費
3. 人事支出 ex 公關
4. 租賃費 ex 舞台燈光、運物費
5. 贊助商的費用
6. 其他雜項

### 6. 專案進行期程
活動時間表與佈局，通常用甘特圖呈現。

### 7. 績效與追蹤評估方式
1. 引用數據收集和分析，列出成效評估方法（ex: KPI, ROI）與明確的基準線。
2. 列出改進方案

常見的活動 KPI
1. 來客數
2. 會員數
3. 滿意度
4. 成交數量
5. 線上互動
6. 銷售額
7. 轉換率、黏著度
8. 回購率