2024/06/12 - 2024/06/13 陳菱萱

三個重點
1. 導購流程
2. 著陸頁面
3. 廣告投放

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## 網路廣告（以 Facebook 平台為例）
1. 著陸頁面 Landing Page
2. 素材製作：符合平台版面的東西，比如 Facebook 就是多圖片為主
3. 廣告投放
4. 根據表現，調整 1-3，並周而復始

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## 導購流程
1. 廣告的核心：吸引點擊
- 素材：文案的前三句、影片的前三秒，至關重要
- 普通素材的 CTR（連結的點擊率）約落在 0.5-2%
- 優化過的素材，期望落在 2-4%
2. 著陸頁面（Landing Page）的核心：轉換率（也就是成交）
- 因為點進來的人，幾乎是對品牌產品有興趣的用戶
3. 銷售頁面的好與不好，會影響獲客成本（CPA, Cost Per Action）

【導購流程示意圖】

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## 討論：行銷的季度的關鍵字

2023 月份行銷關鍵字：[舉台灣市場為例](https://blog.shopline.tw/holiday-marketing-calendar-2023/)

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## 練習：限時動態的文案
> 舉「味你」養生飲品品牌為例

|訴求|切角|文案|
|---|---|---|
|消化代謝|上班氣色不好|上班壓力大？一瓶銀耳露，由內而外變美，給你好氣色|
||外食早餐油膩|除了大冰奶，還有養生木耳露，開啟清爽的一天|

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## 練習：製作臉書廣告素材


老師回饋：
1. hashtag 沒有放熱門字
2. 圖片滑過去，沒有記憶點；文字也是
3. 這是臉書貼文廣告，沒有清楚的商品資訊，也沒有導流到品牌官網

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## 練習：電商成本試算
> 舉「味你」養生飲品品牌為例，列出三個月的各項營業成本

老師回饋：
1. 成本要調整，因為看起來滿虧的
2. 所有成本，看表是57630；一瓶抓70元售價，代表三個月至少要賣 57630/70 = 824 瓶飲料喔，這是一個目標
3. 固定資產，這是很理想的狀況，現實不見得這麼理想

> REF: [教你輕鬆讀懂財務報表](https://topics.cnyes.com/statement/)

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## 練習：電商優惠舉例


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## 練習：電商行銷的數字實戰（舉理想狀況為例）
1. 免運客單價 1000 元，佔了上個月的八成業績
> 提高為 1500 元試試
2. 前兩個月的舊客佔了 40%，前一個月只剩 20%
> 提醒舊客回頭，檢討前一個月的舊客行銷行為
3. 新客人人數下降
> 調整廣告
4. 有滯銷品
> 做促銷
5. 有新品上市
> 試用活動、預購、體驗活動