# 實支實付
## 筆記
最難成交的客戶-業務員本人
業務員一定覺得自己家的商品最好

信任可以讓你走進客戶家門，但專業才能讓你走進客戶心門。

人都不喜歡被推銷，但大家都喜歡買東西。

有平準保費(依照各年齡計算)，不會越繳越貴。
觀察表格可以發現，各年齡層買保費都差不多，但保障時間不一樣，所以越早買越好。

常見的小病(機率高但不嚴重):白內障、植牙
白內障(健保給付後cost 10W/一眼)
植牙(cosr 8W/顆，通常晚年會需要植4~5顆)
基本上這些小病就會花你60W了，更不用談其他要認真花錢的手術。
保費約落在50W，所以註定虧錢，未來將會加入條款限制

### 國泰

### 227
### 226

是有理賠上限的實支實付。
翻瓣手術(植牙)、拔牙不賠

沒有越早買越划算，階梯式保費的缺點，前面很便宜繳了不心痛，但未來很貴幾乎都要年繳3.4萬，痛到你會想把他停掉，但偏偏晚年卻是最容易需要實支實付。


### 富邦的實支，屬於同類型商品中CP值最高的，而且重點是領的到!



傷疤手術 一次要7~9W ，公司曾經賠給一個客戶前前後後80W(保費7000/年)。


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## 心得
首先是一些疑問
1.為什麼 40-75歲 突然變貴?
* 40歲後好發率高，而30歲前可用投資等報酬彌補，50後又驟降是因有體況已經拒，故保費又回低。

2.富邦賣實支實付，支出至少60W可是收入約落在50W(皆不考慮折現)，公司不賠錢嗎?那為什麼還賣? 亦或是公司收取保費後，可以做什麼樣的利用，再投資以實現獲利?
* 公司真的賠錢，收取的錢可以做再投資。

3.10.2W是指單次最高理賠金? 還是怎麼賠到60W?
* 14天內算同一事故，單次最高10.2W，分別出六次事故(白內障要隔)

4.在比較各家保費時，忽略了通膨，直接加總顯然是一個不恰當的作法，在財務決策中必須應考慮折現。
* 無適當比較方法，故我在與客戶提時，不會提保費的加總

5.想知道階梯式保費，晚年停掉的人的比率
* 無法得知，且統計不具意義，可能是轉保單。

6.僅賠當天收據，是指前後會有什麼費用不賠嗎?
* 對僅理賠手術"當天"收據，所以要動手術再請醫院開收據，不然無法理賠。

7.富邦與遠雄的門診理賠差別在哪(聽不懂講師的意思)

8.想知道班上有誰買實支實付、已經理賠的人及金額是?
* 連、翁、夏、芽、皓、蕭

若有實支實付的需求，我認為確實沒有條款限制的富邦會是最佳選擇，而且不用拿長照、脊椎損傷..等沉痛的話題去嚇朋友我覺得會是一條不錯的路。
看完對保險的知識有顯著的增加，雖然也出現了不少的疑問。也希望未來在與朋友會談時，這個是真的可以幫助到他們。