# 產險

## 強制險
死亡給付-200W

## 第三責任險
又分傷害責任險(精神、薪資賠償)、財損責任險(車損、受害者財物損失)


## 車體甲乙丙

## 擔心什麼買什麼

## 車禍處理步驟
1.報警 2.就醫 3.查保險 4.出險 5.現照初三寶
6.尋找資源(有理賠經驗的人) 7.評估狀況(統整現況) 8.民事刑事(只要有人受傷一定會造成刑事) 9.整理文件(求償及理賠、請假證明、薪資表，精神求償用財損、醫藥)10.和解

現場圖、現場照片(約一周)、初判表(一個月後)。

# 完整保障圓餅圖

常見國泰-only終身醫療 沒有實支實付

主約-壽險 的目的
1.保障自己 2.保障家人 3.對未來做準備(儲蓄/退休/投資/財富的傳承)

保障自己常見的保險
1. 重大傷病 2. 重大疾病 3. 長照
4. 終身醫療 5. 意外還本 6. 防癌

常見的附約-意外險
1.意外身故 2.(殘廢)失能(一次金) 3.住院日額/骨折
4.意外失能 5.意外醫療(實支)

常見的附約-醫療險(健康險)
生活今天、工作收入、看戶。

實支實付解決擔心醫藥費的問題，醫療險解決術後康復期間的問題。

1. 列名單
* 同學
* 大學
* 廖于婷
* 周帛諺
* 吳品儀
* 李世緯
* 羅佩琪
* 邱康文
* 連冠維
* 高中
* 張雅婷
* 郭芝柔
* 劉懿萱
* 諶佩勳
* 黃大有
* 簡宇生
* 林連恩
* 李梓愷
* 國中
* 王薏晴
* 史詩薇
* 李孟軒
* 張祐寧
* 許育禎
* 連心貝
* 郭子瑜
* 陳又甄
* 潘恩皓
* 徐得森
* 鄭宇翔
* 蕭睿翔
* 陳宇助
* 陳至軒
* 陳柏翰
* 國小
* SASA
* 王亮
* 采瑜
* 朋友
* 夏天
* 艾咪
* 小依
* 葉孟
* 社團
* 蛋塔
* SKY
* 張少
* 賴宥
* 舊同事
* Alicia
* Winnie
* William

2. 安排約訪
因為我過去一年就是主要在拚碩士，那最後滿不幸落榜了，我最後是決定要重考(明年二月考試)，但因為碩士報考、補習班的費用滿昂貴的把我的存款都真的完全用光，所以我必須要半工半讀了。

然後我今年我經歷過政大的面試後，我覺得我的履歷真的不夠豐富，所以我最近就在想該怎麼豐富自己的履歷。

幸運的是有找到學術界有名-TEJ的實習生位置，但因為實習時間是5/27才開始然後一路實習到十月底，所以這兩個月也想找事情做，但我又不想去搖飲料那些學不到東西，最後我就想說來學習業務性質的工作。

然後還有是為什麼我選擇的是業務，我認為賣保險的過程，無異於一種商業談判，我要知道對方需要什麼，我能給予什麼，來達到雙贏的目的。在未來我認為我有可能創業，那這類的商業談判技巧是必不可少的，因此我認為業務類型的工作算是一個不錯的跳板。
同時我也認為保險是一件人生必須規畫的事，除了增加專業的保險之事外，我目前對自己身上的保險狀態算是一知半解的，所以也想透過踏入這個行業，來讓自己的人生規劃更完善。而且在未來也可以繼續一直以業務作為副業(兼職)所以我認為是個不錯的選擇。

1.為什麼要來保險業？目標是什麼

最一開始想來就只是去年考完碩士，找到一個還不錯的工作後發現他六月才上工，不想白白浪費這中間兩個月的空檔，

目標就是把自己與家人的保險做理解與改善的動作，未來也可以利用在這邊學習到的技能與專業知識來做副業。

2.客戶群在哪裡？做保險的恐懼可能是哪些？

目前比較希望是與我同質性較高的人，也就是對財務方面較有規劃以及對於學術較有興趣的人，原因是我個性算是認真的，我會去分析很多事情，比較不會衝動消費，我希望客戶可以對自己所要購買的商品是有很高的認知，避免未來他後悔跑來責怪我。

恐懼則是，我害怕帶著目的性去交友與談話，這給了我很深的罪惡感，可能是目前仍對自己的能力保有懷疑，害怕為朋友做出錯誤的決定。

Q1 為什麼作保險
提TEJ 空檔 2個月 ，你會不會覺得保險是詐騙呀?
(會 蛤 為什麼 (儲蓄險?
我進去之前是耶，我就想說我要來裡面學習完，以後就不會被業務話術了。

Q2 為什麼是富邦
反正就我們大學班上有滿多人有買富邦的保險的，然後真的出事的時候幾乎富邦都是馬上就理賠了，讓我們班對富邦的好感度滿高的吧，你防疫險是買富邦的嗎?
(是 那你有賠到吧?
(不是 蛤 滿可惜的富邦賠了900多E

* 自我介紹4Q
Q1 為什麼做保險

我去年都在攻讀碩士，那在讀經濟學的時候，裡面有一個篇章很有趣叫 風險趨避者的保險分析，學理的證明很複雜，但結論是當你是風險趨避者(理性的人皆為之)，則在合理的保費下，保保險可以為你的效用極大化，白話文就是生活品質與開心程度最大化。

在財務行為學中，也提到展望理論，最大的重點就是損失一元帶來的痛苦遠遠大於賺到一元帶來的快樂。那可以避免損失的東西，我第一個想到的就是保險。

所以我就覺得在做財務規劃下，一定保保險，除了可以讓自己生活更有保障，而且可以讓未來要擔憂的事情比較少。然後如果要保保險，比起聽業務講，我更想自己深入研究，所以我就自己主動踏入這行業。

Q2 為什麼選富邦

台灣有五大壽險金控 國泰金 新光金 富邦金 開發金 中信金

壽險業獲利排行，近幾年都是由富邦蟬聯冠軍，而且你也知道我一直都有在做股票，我有認真比較過各家的股價報酬率，綜觀下來我認為富邦算是最穩定成長的一檔，滿亮眼的是在22年疫情開始擴大影響台灣，因為防疫保單人壽業總共虧損了2700E其中富邦貢獻了900E，我覺得算是對台灣社會做出了很大的貢獻啦，但即使在賠了這麼多錢後，它的股價卻是各家金控內下跌最少的。

所以我對富邦的好感度滿高的，對社會有貢獻、股價成長穩定性又是最好，代表這樣的獲利結構被許多資本家長期看好，在這樣的環境下，員工的薪資基本上是會給的不錯，所以我就選擇來富邦。

Q3 為什麼選業務

我認為做業務的過程，無異於一種商業談判，我要知道對方需要什麼，我能給予什麼，來達到雙贏的目的。在未來我認為我有可能創業，那這類的商業談判技巧是必不可少的，因此我認為業務類型的工作算是一個不錯的跳板。而且這個工作可以一直認識不同的人，我認為這會是一個對未來非常好的一件事。

而且即使未來有其他就職的打算，也可以繼續一直以業務作為副業(兼職)，沒有強迫出勤，所以我認為是個不錯的選擇。

Q4 要在這裡完成什麼

在進來富邦之後，我就有稍微去聽一些富邦舉辦的演講，我就認真覺得幫助他人是非常重要的一件事，賣保險其實是非常有意義的一件事，幫助親友面對未來很有可能發生的事情，然後提早預防，也許有人認為業務是在販賣恐懼，但我認為你遲早要面對恐懼，才能跨越恐懼。

而且買保險也是具有公益性質的事情，你的保費會實質轉移到真的有出事的人們身上，這就變成了他們的救命錢，當然也希望你永遠不需要用到理賠。

然後除了做愛心之餘，我也可以利用我的理財知識，為身邊的朋友規劃好股票標的、所需要的保單，讓小資族可以也做到衣食無憂，讓我們的未來煩惱少一點、快樂多一點。

# 自我介紹

欸好久不見 啊要畢業了 你要直接去上班嗎還是有考研
（延伸工作 攢美選擇）

喔啊我最近就是在富邦實習
啊為什麼會去富邦

因為我們班出事的人滿多的
然後醫藥費都花滿多錢的 有一個花了快二十萬
阿我們這年紀又沒有錢可以賠 我打工要多久才可以賺到這些呀
如果是你可以負擔嗎？
就只能跟爸媽拿
而且如果住院你爸媽就要請假去醫院陪你

可是他們剛好都有保富邦的保險
然後全部都有理賠 而且是很迅速那種
所以我就滿相信富邦的保險不是來騙人的

然後我進來之後也在富邦滿認真學習的
會這麼認真就是因為
快要出社會了麻 那我覺得要開始為自己負責了
所以我就想說先把自己跟家人的保險搞清楚
然後我就發現一件事 我現在一年的保費大概一萬多塊
但等我八十歲後 你猜我一年要繳多少保費

（猜對 那你滿有sence的欸
（差很遠 蛤沒有啦其實

一年要繳十幾萬

拜託我都已經退休了 要我一年繳十幾萬 真的是不可能欸

你會覺得你八十幾歲的時候想繳那麼多錢在保險上嗎

對啊 所以我就覺得了解自己保單很重要

可以知道自己保險還有哪些漏洞 有沒有意外險
醫療險實支實付 防止以後出事 導致負債滿滿

你剛剛也有說妳不想繳那麽多保費
因為你不知道你買了什麼保險
可是你會不會擔心妳未來像我一樣到八十歲要繳到十幾萬

（反駁 不會啊 我們家應該不會那樣
A版 咦可是因為我有認真研究過
以實支實付為例 除了富邦 其他家基本上都是很容易跟你說
現在一年只有幾百塊 然後不說未來是多少錢
然後再加上其他保單也可能是這樣 最後結果就像我今天跟未來差了20倍之多

那還是我們一起來看你的保單有哪些

（好啊
那你給我你的身分證⋯我回家幫你查

（完全不知道
那你幫我下載保險存摺

如果我們退休時候 還要繳這麼高的保險費
是不是很有壓力沒辦法負擔的

如果是你 你會買一個三千多 還不知道在買什麼
然後未來在你七八十歲的時候還要繳這麼多錢 十幾萬欸

那不覺得這個很重要嗎
不然我們未來如果發生事情也不知道能不能賠

那我會幫你打電話問保單
那你給我身分證 跟電話 生日
今天7點有空可以接電話嗎