# 014\. Школа менеджмента — [Юнит-экономика или поиск точек кратного роста.](https://www.youtube.com/watch?v=h8VWl0GFW3Y)
> Мы живём в высокой степени неопределённости.
## Цифры
2013 - 60% скачиваний моб. приложений скачивают разработчики или друзья
2015-2016 - 25% американцев не скачали за месяц ни одного приложения
### Маркетинг vs. интерфейс/удобство
### Важные факторы
1. **ARPPU** - Average Revenue Per Paying User
*AvgPrice (120 руб, Bookmate) NetRevenue (70%) 6 (месяцев в среднем)* => 504 руб.
2. **Конверсия**
Например, *1%*
3. **ARPU**
ARPPU * Conversion = 5.04 руб.
4. **CPI** - Cost Per Install
70-100 руб.
CPI - ARPU = Estimated Net Income Per User
100 - 5...
## Сколько стоят...
### Идея
Минимум, миллион
### Команда
300-500 тыс/месяц
### Сколько гипотез команда проверяет за месяц?
Допустим, 4
### Сколько гипотез срабатывают?
Около 10%
### Вывод
Команда проверяет примерно 100к/идею => за 2.5 месяца возможно, сработает одна гипотеза

---
> Обсуждение товаров на Авито - третий самый популярный вид досуга после кинотеатров и бань в России
---
## Кратный рост
Возникает, когда устраняются узкие места + команда проверяет гипотезы и адаптируется быстрее и лучше других

> **Теория ограничений** Элиягу Голдрата
> Покажет, как находить узкие места в системе и влиять на них

Мы создаём системы. В любой системе есть ограничения, которые мешают ей развиваться и двигаться. Пока не найти корневые проблемы, всё будет становиться хуже.

### Что влияет на достижение цели и мешает кратному росту?

### Почему при смене команды гипотез сначала провал результатов?
Старая команда оптимизировала результаты - находилась на локальном оптимуме. Новая команда и новая гипотеза выходят из этого локального оптимума и логично хуже.

## Алгоритм поиска точек роста

### Алгоритм расчёта юнит-экономики

### Кейс. Интернет-магазин вещей из Китая

ARPPU = 6000000/3300 = 1818 RUB
CPAcquisition = 2000000/3300 = 606 RUB

### Конверсия гистограммой

> Большая часть лендинга НЕ работает. Люди копируют их, т.к. все так делают - эффект толпы.

### Как повысить выручку?
1. Conversion
2. Users - спам, трафик, реклама и т.д. Плохой метод, т.к. ARPU будет падать
3. ARPPU
4. AvPrice - средний чек

### Личное общение
Иногда способно повысить конверсию в дикое кол-во раз. Важно, когда связаться/какие слова для звонка или СМС использовать. Но это очень недорогой способ проверки.

### C2 - конверсия во вторую покупку
Очень важная метрика, т.к. показывает, кто будет потенциально пользоваться продуктом.

## Бизнес-модель/каскад
$$CPAcq \Rightarrow C1 \Rightarrow ARPPU$$
$$Virality \Rightarrow Activation \Rightarrow Retention$$