# 본지사 파트장급 회의

**【본지사 MTG】**

- 일시：2023/12/18 (월) 14:00~
- 참석자：
- (본사) 최철호, 박윤민, 송원준, 김다인, 고은경
- (지사) 손근형, 박다혜, 이나경, 황주현, 박찬민, 박지영，　정정아

※결정사항은 **굵게** / 확인이 필요한 사항은 「★담당자명」으로 표기

## 주간보고
### 🚩매출보고 (2023/12/17 현재)
- 12월 목표매출：
- 12월 예상매출: (전년비 %,

### 2024 사업계획
- 24년 목표 상향 조정 (월평균 8억 기준/연간 90억엔)
- [2024전사 매출 시트 ](https://docs.google.com/spreadsheets/d/1JG_BrDol1BYvBSjGbtdxHy5rSsEcru7Wpa4_gLzq9vE/edit#gid=1821165940)

## ◆영업1팀
### 신제품 개발/제안 일정
### 버라이어티
[▼지사 스케쥴 ](https://docs.google.com/spreadsheets/d/1MWyafkQhhV_qvp0EIaivhAzYT9vOfeSEu73P5lrx79Q/edit#gid=548345000)

### 드럭&GMS

## ◆영업2팀
### 돈키호테
- 계약관련
- 본지사간 확인 완료
- VT측　수정사항　전달　
- 12월 20일 계좌 개설 목표로 진행중

- 상품제안
- 기획상품
- 추가상품(3월예상)

- 미팅일정
- 14일 스가이 미팅+ 사전미팅 : 자료를 가지고 만남
- 20일 3사미팅 : 수정된 자료를
- SS용 상품

- 돈키 포스데이터
- 연간 이용료 ¥800,800
- 月額38000円→59000円

### 코스모스
- 도입상품
- 수딩마스크 / 바이탈 마스크 총 2SKU 약1만개
- 1/25 남품 수량 일정 문제 없음
- 집기/pop관련
- 집기 & POP 일본 지사 작성 완료
- 집기 디자인으로 제안중
- 차회제안 상품 (4월이후)
- 7+2 고보습 마스크 3SKU
- 스팟패치 3SKU
- 노세범 파우더 3SKU

### 코스트코
- 구성
- 레티에이에센스 0.1 + 리필
- 디자인 시안
- 코스트코측 문제 없음
- 계약관련
- 마케팅 시책
- 코스트코 측 마케팅 시책 제안
- 판촉비용 15%~20% : 메일 쿠폰, 특설 코너
- 참여 업체들의 판매율 / 효과를 검증할 수 있는 레퍼런스 요청

①신규 거래처의 참가 기업 비율
→화장품,식품,전자제품 등을 포함한 모든 기업이 하고 있다(2~3,000개)

②화장품 카테고리 기업 참여율 평균 판촉비용%
→평균 15%(마녀공장) 20%, 일본기업 15%)

③판촉을 할 때와 하지 않을 때의 판매 실적의 차이
→ 식품을 주로 구입하는 고객의 비율이 높은 가운데, 프로모 없이는 스킨케어 상품을 둘러보지도 않고 매출이 떨어져 취급 자체가 소멸될 수밖에 없다.

④가장 효과적인 판촉(예: 특설 코너 혹은 메일 매거진 쿠폰)과 판촉 비용
→ 코스트코 스탭으로 입점 판매를 실시하고 샘플링을 실시해 시험함 (판촉비에 관해서는

⑤매번 상황을 보고 실시할 수 있는가.
→ 발주마다 참여여부 가능하다. 다만 첫회는 참가로 부탁한다.
- 수량（21,120個）
- １パレット（４段）：320個
- １店舗当たり：２パレット
- 33店舗
ㄴ메일로 수량 확인 중

- 예상일정

### 신오쿠보
- 신규 채널 리들샷 도입
-

### 기타채널
- 반다이
- 계약：VT COSMETICS로 진행중
- プリンスホテル
- 新宿店予約状況
- 初回導入：100個
- 追加注文有り！
- 多店舗（川越など）提案営業、進捗は (11/15再度確認)

- 신에이상사
- W밴더 통하다 보니 공급률 40%
- 직접 거래를 진행하면 어떨지
- 올해 판매실적 -> 내년 방향성 MTG일정 잡기로 (학재)
- 수딩 마스크 15매 6000개 (작년 2회 올해 3회)
- MOQ 43000개 / 재고 부담하면서
- 원자재 수급 어려움,
- 공급률 조정 / 제품
- 12/15 오후 1시 ★손/정아/학재★

## ◆마케팅팀
12월 2주차 마케팅팀 공유사항

◉본사 긴급건
(화요일 오후 17시) 투스텝 재재한 예정 (마케팅팀 소구문안, 어필포인트 등 최대한 많은 의견 필요/ 12일 다섯시까지 제출)

■로프트
・3월1일 코스페스 -> 리들쿠션 (2월 22-23 일 출고필요)
ㄴ 쿠션 2주전 시부야점포 팝업처럼 진행 희망 (12/22일까지 기획서 작성예정)
・4월 케이코스 ->베리어크림

■숍인
펀펀코스메
- 12월 둘쨋주중으로 고려인삼과 미팅 리스케줄예정

■핸즈 마케팅팀 동행 불가
- 뷰티이슈(1월제안예정)
- 편의점 판매중 트레블세트 제한예정

■프라자 3월 스타일 쇼케이스
- 12월15일까지 라보 컨셉의 재밌는, 통통튀는 아이디어의 기획서 작성필 (본사 리들샷 오프 이벤트 디자인데이터 요청 필요)
제품 - 젤리패치 쇼케이스확정 (본사요청 해둔상태)
ㄴ+엑소좀, 리들기획 (본사 확인중 12/21일까지 확인필요)
// 미디어 등장, 나름대로 기업을 선별해서 제안해서 참가할 예정이기때문에, 진짜 힘써야한다.
// 인형탈 가능
// 인플루언서 요청 (키타무라 타쿠미 불러달라...?)

■아인즈
숍인숍
- (12/15일까지 영업팀 공유예정)
- 입구에서부터 본인의 피부고민 ~ 스텝원 스텝투~ 느낌의 흐름, 라보컨셉의 분위기로 VMD기획서 작성완료
- 1월 중순부터 진행 희망

## ◆EC팀
■ 12월 목표 2.31억엔 / 실적 1.25억엔 (달성률 61%, 12/10기준)
- 아마존JP 1.5억엔/1.11만엔 (달성률 74%)　　
- 조조타운 2800만엔/777만엔(달성률 28%)
- 자사몰JP 1400만엔/281만엔(달성률 20%)
- 야후JP 1100만엔/272만엔(달성률 25%)
- 립스 28만엔 /0만엔(달성률 0%)

■ 주요 프로모션
<아마존>
보습제품 세일(12/5~12/10)
1. 예상매출 :20,000,000엔
2. 실제매출 :21,858,178엔(109%달성)
3. 운영특이사항 : 보습상품 대상 최대 30%할인

<조조타운>
타임세일(12/7~10)
1. 예상매출：4,000,000엔
2. 실제매출：3,155,652엔(79%달성)
3. 운영특이사항：
- 부진 재고 대상 25% 타임세일(맨즈, 메이크업 SKU)
- 12/10 아나타이 프로모션

<자사몰>
닛케이 트렌디 24년 히트예측 종합 7위 수상 기념 리들샷 특집(12/1~10)
1. 예상매출 : 400만엔
2. 실제매출 : 281만엔 (달성률 70%)
3. 운영특이사항：
- 리들샷 및 시너지라인 포함 한정세트 판매

<야후>
윈터세일 1탄(12/1~14)
1. 예상매출 : 350만엔
2. 실제매출 : 281만엔 (달성률 80%, 12/10기준)
3. 운영특이사항 :
- 리들샷 포함 주력품목 10~20% OFF, 부진재고 30% OFF

<라쿠텐 슈퍼세일>
라쿠텐 슈퍼세일 3.96억엔 마감.
슈퍼세일을 끝으로 금년도 온라인 대형행사는 마무리 되었습니다.

>지사장님 코멘트
리들샷1000 2,500개 재판매 방법은?
기존은 판촉비로 처리해 왔음
등록이 되어있지 않음

## ◆SCM팀
- 12월 재고수불수 업무를 위해 판토스와 미팅
- 12월 감사/연말 감사
- 현물 체크 꾸준히 체크 진행할 예정
- 크리에이트 패널티
- 창고에서 전액 기부
- 패널티 52만앤 + 배송비 17만엔
- 황주현/승권/현선
- 입출하 정지기간
- (한국) 12월 16일 / 12월 30일 선적
- (일본) 12월 28일 ~ 1월 3일 입/출하 정지 기간
- 필요 수량
- 과재고 부진재고 최대한 빠르게 처분할 수 있도록
- D급 재고
- 금액 3000만엔 상당
- 12월 초중순 폐기가 진행되어야
- 제품은 문제없지만 판매는 어려움
- 리스트 리더방 공유
- 반품
- 9월 ~ 10월 반품이 많이 늘어남
- 이다 반품 계약 조건 (확인)
- 반품 청구서
- 이다측과 반품 관련 내용 확인

> 재고실사
비용적으로 인지해야 부분 있으면 공유 필요
최유진 부장님 12/18~20 지사 방문 예정
감사 / 지사내 회계 / 업무 / 비용 부분에 대한 명확한 업무관계성, 레퍼런스 전달 예정
12/26 ~ 12/28 재고실사 관련하여 방문예정

## ◆경영관리팀
### 재무관리팀
### 인사총무팀
## ◆그외 논의사항
- 단종
- 단종 가이드 작성 (4개월 러닝, 6개월 반품, 반품완료기간 +2개월)

## ◆본사 전달사항
- 본사가 더욱 적극적으로 소통하고 관여한다
- 지방채널까지 확장한다 (스테디셀러)
- 마케팅 목적/목표가 정확히 있어야 한다
- 버라이어티와 드럭의 전략 달리해야
- 신규브랜드 아닌 인지도 있는 브랜드로 성장, 채널에 요구할 수 있어야
- FM적인 사고를 뛰어넘는 유연한 사고가 필요
- 판촉물 비용 등 효율성있는 운영
- 자사몰에서 -% 할인 (인수진 팀장)
-

### 【다음 미팅 일정】
- 일시: 2023-12-14 (목) 14:00~
- 회의록 링크 :
- 간단하게 각 팀의 아젠다 당일 12시까지 리더방에 공유해 주시면 石垣 취합 하겠습니다.
- 회의일정 (주2회)
- 매주 월 오후 14:00~, 목 오후 14:00~
- 상황에 따라 요일/시간은 협의 하에 변동 가능
- 참석자: 파트장급 이상 (불참시 실무진 대리 참석 필수)