## Strategi

> Strategibegrebet og strategitankegangen stammer oprindelig fra den militære verden, hvor generaler i århundreder har lagt strategier for, hvordan krige vindes.

**Strategi** er den langsigtede planlægning, der fører til opnåelse af en virksomheds mål. Strategi er også den proces, der udmøntes i en virksomheds strategiske plan.

---

For at virksomheden kan arbejde målrettet, er det vigtigt, at den har fastlagt nogle klare overordnede strategier. Det kan bl.a. dreje sig om at kunne besvare følgende spørgsmål i tilknytning til virksomhedens kunder:

- Hvem skal være vores kunder?
- Hvilke behov vil vi dække hos disse kunder?
- Hvordan vil vi dække behovene hos disse kunder?
- Hvilken pris (lav / medium / høj) skal vi tage?

---


---

> **Målrettede strategiske beslutninger** er beslutninger, der, når de gennemføres, bringer en virksomhed tættere på sine mål.

---

En strategi er derfor primært bestemt og beskrevet gennem to forhold:

- Hvad gør virksomheden, der har værdi for kunden? For at kunne besvare dette spørgsmål har Porter udviklet værdikæden, der er en anerkendt model til at analysere værdiskabelsen med udgangspunkt i kundens oplevelse.

- Hvilken konkurrencemæssig fordel har virksomheden i forhold til at levere netop den vare eller tjenesteydelse? For at kunne besvare dette spørgsmål har Michael Porter udviklet modellen om generiske strategier. Modellen indeholder to dimensioner: hvilke kunder virksomheden vil betjene, og til hvilken pris skal produktet eller serviceydelsen sælges.

---

**Væsentlige kendetegn ved strategiarbejdet i virksomheden:**

- Strategien skal sikre en unik og blivende konkurrenceposition
- Strategiarbejdet er en iterativ proces
- Strategiarbejdet er altid i gang for at gøre virksomheden strategisk årvågen
- Strategien skal sikre en løbende justering af konkurrencemæssig position
- Strategien skal sikre virksomheden mod uhensigtsmæssige kursskifte
- Strategien skal sikre, at virksomheden holder fast i samme overordnede mål

---

**Procesmodel**


---

> **Den strategiske platform** er betegnelsen for virksomhedens eksterne og interne analyser opsummeret i en SWOT-opsamling. Den strategiske platform beskriver derfor virksomhedens samlede udgangspunkt for det strategiske arbejde.

---

Når den strategiske analyse er afsluttet, skal virksomheden se nærmere på de strategiske muligheder. De beskrives ved hjælp af tre af modellerne: **generisk strategi, værdikæden og vækstmatricen**.

De strategiske muligheder behandles i kapitel 22, hvor virksomheden også vælger den endelige strategi. Valget sker blandt andet ud fra virksomhedens strategiske intention, som er dens mission, vision og værdier. Valget sker også ud fra en række andre hjælpeværktøjer, der er designet til at træffe den rette beslutning.