# Epic Games大戰蘋果的聖戰，為遊戲產業帶來什麼樣的啟發與影響??

[Epic Games大戰蘋果的聖戰，為遊戲產業帶來什麼樣的啟發與影響??](https://s489791150.medium.com/epic-games%E5%A4%A7%E6%88%B0%E8%98%8B%E6%9E%9C%E7%9A%84%E8%81%96%E6%88%B0-%E7%82%BA%E9%81%8A%E6%88%B2%E7%94%A2%E6%A5%AD%E5%B8%B6%E4%BE%86%E4%BB%80%E9%BA%BC%E6%A8%A3%E7%9A%84%E5%95%9F%E7%99%BC%E8%88%87%E5%BD%B1%E9%9F%BF-b735ce32c379)

> 近期，Epic Games 和蘋果的訴訟一案流出了各種的資料以及廠商文件，讓我們能一窺《Fortnite》這號稱全球最受歡迎遊戲的細部數據，以及這場訴訟將如何影響遊戲產業未來的潛規則、格局與趨勢。(資料來源可以參考[The Verge](https://www.theverge.com/2021/5/3/22417447/fortnite-revenue-9-billion-epic-games-apple-antitrust-case?fbclid=IwAR3cQ-HkCEF4ishVwUQ7aOrs7qoRmQsGrsbezUBYe13zUKfmEnG6C6dJVvA)的報導)

## 《Fortnite》到底有多賺?? 2018~2019賺了90多億美元


首先根據上方的文件，2018年和2019年，《Fortnite》的實際收入為90多億美金。2018年收入為 54億美金，2019年則為37億美金。前兩年看起來很賺，但趨勢其實是往下的，從下方收入分布可看出，人數與收入不斷下滑中，最低點為2019年11月，單月收入為1.9億美元，與之前最高點的4.2億美元相去甚遠。

而就人數來看，Epic Games內部也預期每年會以7%的速度下滑。2019年的月活躍用戶(MAU)也從最高點的7500萬，下滑到5900萬左右。

## 《Fortnite》的營收模式-Battle Pass加上IP聯動

接著來聊聊《Fortnite》的商業模式。基底就是Battle Pass戰鬥通行證的介紹，簡單來說，就是將遊戲中的付費獎勵與遊戲過程綁在一起，玩得越多，獲得得越多，玩家就會更想付費。想要詳細了解的話，可以參考[這裡](https://zhuanlan.zhihu.com/p/44222140)。

而《Fortnite》更會透過與不同的IP聯動合作，置入不同的場景玩法與獎勵，鼓勵玩家進行付費。透過下方我們可以看到，這些IP聯動，就是刺激付費與活躍最主要的催化劑。Marvel系列就是屬於非常成功的合作案例。


從付費結構來看，《Fortnite》以Battle Pass配上裝飾性道具為主的商業模式，月付費率可到20%，玩家的參與度還是頗高。但隨著時間，我們可以發現，**不管是付費率(Conversion)還是平均付費金額(MAP)，《Fortnite》也有不斷下滑的趨勢。**


## 疫情解救了下滑中的《Fortnite》

如果從Epic Games 的內部文件中，可以發現原本對於2020年的期待並不高，原本預估的整年收入只有27億。然而，一場疫情，對大部分的遊戲業都是強心針，對《Fortnite》同時也是。

根據流出的EXCEL表，《Fortnite》的收入從2020/4月開始成長，回到了單月四億美金的收入，據外媒報導，《Fortnite》2020年整年的收入應該超過了50億美金，幾乎回到了2018年的高峰，人數也達到了8000萬的MAU。

資料來源為曾經流傳的神秘Excel檔，可惜該連結已失效。


## 神秘的跨平台數據-原來iOS用戶一點都不重要

但所有外流的資料中，最讓大眾意外的其實是下方這張圖表所代表的數據。《Fortnite》收入中只有7%來自於iOS，主要的收入來自PS、XBOX、Switch等遊戲家用主機，三者加起來超過80%。


更有趣的是，從2019年Q4的數據來看，《Fortnite》在手機端導入的用戶占了四成，但手機用戶占日活躍(DAU)只有9.9%，收入7.1%。《Fortnite》的玩家非常習慣在主機端享受高畫質、好的操作手感，以及最重要的....付費。


這也可以從下方的資料看出，就留存來看，手機端，甚至是PC端的留存遠不及主機端。**可以說《Fortnite》就是一個適合在主機上面玩的遊戲。**


## 跨平台的割地條款- Sony平台不能只玩不付錢

今年《原神》跨平台策略的大成功，也讓所有3A大廠都在朝手機、PC、主機同步宣發的方向進行。然而，對於Sony這樣的強勢平台來說，跨平台策略對其完全沒有意義，只是增加了收入往外流的可能性。

也因此，Sony與Epic Games針對《Fortnite》的合作中，協定「如果跨平台用戶在PS平台的付費金額佔比低於85%的話，玩家在PS4的遊戲時間占比>付費金額占比的部分，要另外抽取一定的分成給Sony」。

簡單來說，如果玩家都只來PS4玩遊戲但在iPhone付錢，Epic Games依舊必須計算時間，乖乖付錢給Sony。


這個案例非常特殊，因為《Fortnite》只配合Sony簽訂了這樣的條款。而這也告訴我們，跨平台策略對於終端平台入口來說，誰都很害怕成為那個被白嫖流量的對象。

## 小結：Tim Sweeney到底在下什麼樣的一盤棋

《Fortnite》雖然被疫情拉了一把，但原本的遊戲趨勢是往下走的，這點Epic Games內部也有相同的預估。疫情最大的好處是會增加玩家的遊戲時間，玩得越久，戰鬥通行證能夠達成的階層越高，就越能刺激玩家付費。

問題是，疫情結束之後呢? 大逃殺的玩法模式能夠依舊維持相同的熱潮嗎? 目前看來，即使《Fortnite》收入如2020般的預期下滑，依舊占Epic Games整體公司收入的近八成。因此最重要的策略還是如何將《Fortnite》"翻新"，在[最新的洩露的文檔](https://www.eurogamer.net/articles/2021-05-04-fortnite-planned-basketball-survival-simulator-modes)中，其更新計畫甚至把模擬沙盒、街頭籃球的玩法引入遊戲中，吸引完全不同的玩家客群。

但這也代表了，大逃殺玩法的熱潮最高峰已經結束，《Fortnite》也正在探索新的可能性，也就是一直在說的[Metaverse虛擬宇宙](https://www.washingtonpost.com/video-games/2020/04/17/fortnite-metaverse-new-internet/)。

既然iOS用戶的貢獻遠不及主機用戶，那到底為什麼Epic Games 執行長Tim Sweeney要一直找蘋果麻煩呢?


因為行動端用戶是重要的來源嗎? 雖然2019Q4的資料顯示，iOS玩家是最主要的新用戶來源，行動端的新用戶占比到了40%。但Epic Games完全可以把這些用戶轉移到PS等主機平台上，**只要像Netflix一樣直接關閉行動端的儲值入口，或給予折扣上明顯的差異即可**。

畢竟以《Fortnite》精美的畫質，很多手機玩家願意改變遊戲習慣到PC或是主機上玩的，而原本的用戶行為也支持這種假設，這還可以避免支付給Sony額外分成的可能性，何樂而不為?

所以，我個人猜測，Tim Sweeney目的是「**遊戲行業所有的30%規範**」。Epic Games在遊戲產業的野望是打造一個Metaverse虛擬宇宙，這個虛擬宇宙以Fortnite為主，未來可能會串連Epic Games的遊戲，甚至是自家Unreal引擎開發的遊戲。但不管內容再怎麼強，**它的終端入口依舊是由行動、主機廠商所圍繞的30%陣線**，PC的分成雖然少，但收入占比不高，終端呈現因設備顯卡而定，畫面沒有主機品質穩定，行動力也沒手機佳，處於一個很尷尬的位置。

所以要找一個突破口去打破這個30%規則，其中**收入占比最小，最有壟斷氣息，又最顧人怨樹敵最多的，就是蘋果**。即使《Fortnite》黑暗兵法故意被蘋果搞到下架，損失也不高，甚至還可以博取聖戰的美名，贏取大部分開發者的好感，為Epic Games多了另一條招募誘因。

現在大家知道行業都抽30%了，也全面討論這個趴數的合理性。[也有遊戲公司跑去對Steam開炮要求降低分成了](https://www.gamasutra.com/view/news/380719/Overgrowth_dev_Wolfire_Games_files_antitrust_lawsuit_against_Valve_over_Steam_fees.php?utm_source=dlvr.it&utm_medium=facebook&utm_campaign=gamasutra&fbclid=IwAR2iE02TmeDAUY3qlbBPE61ebnS_Yi7HZFwX8iWtORGgeDEhVGofXIAnYJM)，而這把火會不會巧妙的燒到主機廠商，我們也可以拭目以待下。(如果成真我覺得Tim Sweeney應該是臥龍谷出來的)

只要任何終端平台的30%定律因此往下調，對坐擁全球最成功遊戲之一的Epic Games，打造未來的Metaverse就有更多的空間。

而對蘋果來說，除了被打得有點莫名其妙以外，還[因此降低了給中小廠商的分成](https://chinese.engadget.com/apple-small-business-program-15-percent-125208482.html)以外，《Fortnite》的案例也展示了一種可能，那就是未來的跨平台3A遊戲，雙平台Apple/Google行動商店是有可能變成被白嫖的過水站。廠商透過手機導入大批用戶，並將用戶轉往主機、VR、PC等提供更高畫質享受的設備端。即使是年輕Z世代，他們也願意花錢在主機上玩遊戲的。

所以這場世紀之戰，對遊戲行業的各種潛規則、收益結構、未來趨勢的影響，可能都會比我們想像中來的深遠。

*PS.當然也不排除Tim Sweeney只是單純看蘋果不爽而已….*

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