# 成人社群平台 OnlyFans 暴賺｜Facebook 網紅的獨特之處｜值得注意的虛擬化身新創 Genies

[【曼報】成人社群平台 OnlyFans 暴賺｜Facebook 網紅的獨特之處｜值得注意的虛擬化身新創 Genies](https://mailchi.mp/manny-li.com/063-10299292)

## Facebook 上也有網紅
「誰還在用 Facebook」是最近幾年很常聽到的一句話，而接在這句話後面的則是「年輕人都在 IG 跟 YouTube 上」、「更年輕一點的都在用 TikTok」。

Wired UK 最近發表了一篇[專文](https://www.wired.co.uk/article/ladbaby-facebook-famous)，以 LadBaby 這位 Facebook「網紅」（是否覺得很突兀，現在哪有人在談 Facebook 網紅）為例，回顧了 Facebook 的平台策略，以及與其他平台之間的差異。我非常喜歡這篇文章，從中可以看到平台策略造成的影響，以及網路世界的多樣性。

長期以來，網紅及內容創作者都不是 Facebook 的經營核心。大概所有經營媒體的人都曾經歷過「Facebook 大紅利時代」，亦即 Facebook 在 2015 年前後開始將主力放在招攬媒體內容，以增加用戶在平台上的停留時間。

上述策略催生了許多以轉貼甚至盜用內容為主的「內容農場」的現象，而該現象則讓創作者們對 Facebook 感到失望，紛紛出走至其他平台另謀生路。

當媒體策略成為平台負擔後，Facebook 於 2018 年重新強調人與人的連結，將動態牆演算法改成著重親朋好友的內容，然後其他資訊類型的觸及。此時，人們開始意識到要在 Facebook 上獲取流量就必須下廣告，這同樣不利於網紅及創作者。

直到近期 Facebook 才開始嘗試推出其他平台早已司空見慣的功能，例如 2019 年推出打賞（Facebook Stars，星賞）、2020 年推出訂閱、2021 年放寬創作者透過廣告營利的門檻。有賴這些功能，Facebook 上開始出現全職創作者。

那麼，相較於 YouTube 及 TikTok，在 Facebook 上創作內容有什麼不同之處嗎？文章提出兩點觀察，我認為都相當有意思。

第一，Facebook 的用戶似乎比較喜歡「質樸」（raw）一點的內容，也就是畫面品質不一定需要太好、也不需要花俏的特效與剪接。這點與早已進入軍備競賽許久的 YouTube 很不一樣。

上述傾向的背後原因之一可能是用戶的平均年齡都比較大。另一個原因可能是 Facebook 的動態牆本來就以人們的生活內容為主，質樸且生活感強烈的影片較不讓人感到突兀。

第二，Facebook 的受眾非常國際化。以擁有 3,400 萬追蹤數的英國創作者 Julius Dein 為例，其追蹤者中只有 100 萬人來自美國。因此，若要在 Facebook 上爆紅，建議多做一些不用字幕、不用聲音、光看畫面與動作就懂的內容。

## 主打成人內容，社群平台 OnlyFans 預告 2021 年將賺超過 4 億美元

2016 年成立、以成人內容為主的付費社交平台 OnlyFans 最近[公布了 2020 年的經營表現](https://www.businessinsider.com/onlyfans-lockdown-boom-transactions-hit-24b-revenue-up-553-2021-4)，簡直好到嚇人。

財務方面，用戶在 OnlyFans 上的消費達 23.6 億美元，年增 553%；公司稅前利潤達 7,400 萬美元，並預告 2021 年將上看 4.17 億美元。平台指標方面，用戶數達 1.2 億人，較前一年增加 1 億；超過 300 位創作者的年營收超過 100 萬美元。

雖然大方公布經營數據，OnlyFans 仍是一家神秘的公司，只知道創辦人叫 Timothy Stokely。進一步搜尋資料後，發現這既不是 Stokely 第一次創業，也不是第一次接觸成人產業。

2011 年，Stokely 創立了戀物癖網站 GlamWorship；2013 年，Stokely 創立了讓用戶向成人影星買客製化內容的 Customs4U，有點像是 OnlyFans 的前身。

Stokely 看到 Facebook、IG 等社交平台開始禁止成人內容，而有了創建對成人內容不設限的平台的念頭，並在 2016 年推出 OnlyFans。不過，2018 年 Stokely 就將公司 75% 的股權賣給了知名色情直播平台 MyFreeCams 的創辦人 Leonid Radvinsky。

我一直想不透 OnlyFans 有什麼魅力，因為世界上已經有太多免費的成人內容可以觀看。直到研究了幾篇報導（因為不太有動力真的花錢訂閱）後才發現一個共通的切入點：客製化。

在 OnlyFans 上有很多賺錢方式，將裸露照片與影片鎖在付費牆後只是最基本的，更進階的還有與用戶私訊聊天、甚至依照用戶需求提供客製化的專屬內容。

值得一提的是用戶的需求不完全是色情內容，很多時候是希望看到創作者們「真實生活的一面」。看到這一點我就比較能理解 OnlyFans 的魅力，除了互動帶來的親密感，有時非色情的內容比色情內容更有價，因為填補了想像。

## 3D 虛擬化身（Avatar）新創 Genies 完成 6,500 萬美元融資

專門製作虛擬化身（avatar）的[新創 Genies 最近完成 6,500 萬美元 B 輪融資](https://venturebeat.com/2021/05/03/genies-raises-65m-to-boost-avatars-for-virtual-identity-and-wearable-digital-goods/)，由「網路女王」Mary Meeker 的 Bond 創投領投。此外，由於 Genies 宣布未來虛擬化身的配件都將上到 Flow 鏈成為 NFT（非同質代幣），在本輪跟投的投資人中也可見到 Dapper Labs 以及 Coinbase Ventures。

2017 年成立的 Genies 最一開始以製作 2D 化身為主，並很快地在名人、音樂、體育等領域中竄紅。2020 年 10 月，透過使用 Unity 的 3D 引擎技術，Genies 正式推出 3D 化身。Genies 選用 Unity 的最主要原因是 Unity 不會跟 Unreal Engine 一樣依營收分潤。

根據 Genies 的說法，99% 有使用化身進行活動的名人都是它們的客戶。例如，2020 年底，Justin Bieber 利用 Genies 為他打造的 3D 化身，在美國時代廣場推出了一檔 Amazon Music 的宣傳廣告。其他使用 Genies 化身的名人還有 J-Lo、Rihanna、Russell Westbrook...等。

不過，名人們為什麼要使用化身呢？The Ringer 去年的一篇長文提供了有趣的見解：Avatar 可以在名人不方便或不能活動的時候代為效勞。

Elon Musk 的女友、也是知名電子音樂創作者 Grimes 在宣傳最新專輯《Miss Anthropocene》的同時也正處於懷孕後期。2020 年 1 月，Grimes 創造了一個名為「War Nymph」的虛擬化身，並為它開了 IG 與 Spotify 帳號。Grimes 表示：「當我無法拍照、也穿不下一些衣服的時候，War Nymph 仍可代表我，並持續宣傳新專輯。」

雖然 Genies 的服務已在名人圈中廣為人知，但創辦人 Akash Nigam 的野心不只如此：「Genies 要成為所有人的數位身分。」為此，Genies 有三個成長策略。

第一，擴大合作夥伴，例如與 Gucci、華納音樂等大品牌建立深度合作。第二，擴大使用場景，例如與 Giphy 對接，讓人們可用自己的化身製作 GIF。第三，創造更誘人的加入動機。

上述第三點的實際做法就是將 Genies 化身與時下最熱門的 NFT 掛勾。Genies 化身的身上有許多配件，這些配件未來都將是上 Flow 鏈的 NFT，搭配即將開放的次級交易市場（用戶之間互相交易化身配件），Genies 將透過提供經濟誘因的方式擴大使用人口。

化身並不是一個特別新的想法，除了一、二十年前的網路論壇就有類似概念，包括 Apple、Facebook、Snap 等公司也都於近年推出類似的功能。不過，上述公司我認為都不會特別專注在化身這個功能上，因此這將是 Genies 的優勢。

###### tags: `manager_share`