# 第一社會福利基金會與大型基金會的募款經驗與撇步
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###### 財務報表影響事業的發展
###### 主要業務：教保， not重建
###### 尊重 成長 融合
###### 主要經濟來源：政府 績效需達標
###### （1）職業重建（工作人員13人）：職涯 探索 就業 （全包）主管 工作適應 ...（含芒草心的遊民、精障者...）輕中重均可 （挑戰！）
###### 少子化衝擊幼教、學校、臨時工作找不到人（轉去唸書）》去高中職大一推廣
###### 招募：年齡不限
###### 同儕的支持，主持：團體自己規劃
###### 在職場越久，為個人更好
###### 精障重者能在沒有支持下職場工作嗎？要花很多時間但可以，但輕度反而得到較少支持，在績效考量下被放棄？大家努力支持這群人！
###### （2）共好：工作8小時決定1/3的生活品質，工作角色：服務協作者：政府、家長...，服務提供者：工作人員，接受服務者：服務對象
###### 五提問， 社會影響力評估，松鼠收集為過冬（使命）-燈塔， 海狸（自主又團結）建有序（泰莉的街角）看見各角色後面的難，自我敘說研究：傾聽生命的動力，
###### 領導：價值感召？（說出或創出？）supporter...老派及新進價值觀不同，加人但流動量0，需要花時間理解溝通
###### 心得:
###### **激勵**
###### (1)奉獻付出的領導人:在學長的分享中,我感受到他的那份熱情,不是一瞬即逝的火花,而是源源不斷的奉獻付出,這樣的領導人讓人感動,願意追隨
###### (2)共好: 身為領導人,他支持員工讓工作只是一份工作,因為他明瞭員工有他們的家庭生活等等,而共好的理念,讓員工能走得更長遠
###### (3)激勵: 幫助員工透過每個角色(松鼠-使命-燈塔;海狸-自主又團結,野雁:彼此激勵)看到每個角色的難處又透過自我敘說研究傾聽生命的動力),內在的建立團體及彼此激勵使團隊能走得更長更遠
###### 作為NPO機構的團體一員,我很明白努力後看不到成果的挫折感及面對社會現象的無力感,這些會逐漸磨去人的熱情,只有透過成為彼此扶持的團體及彼此激勵, 才能走得更長遠,一同邁向使命。

# 大型基金會的募款經驗與撇步
###### 募款know how
###### 開發社會資源：落實服務：服務做的好，資源自然來
###### 為什麼想做服務？有信念
###### 機構服務花費分析
###### 找出服務的差異性
###### 兒童（未來的希望，感同深受）、 老人（我們都會老）、寵物（少子化）...飯、工作、希望（得以繼續生活下去、不造成社會問題）
###### 捐款、捐發票、捐物資、捐時間
###### 先追蹤最大善士名單
###### 寄DM、打電話（心理建設+主動關懷+故事+畫面）、讓捐款方便（Customer Relationship Management? 為每個客戶建qr code)(建議打團體戰作開發)（基金會的錢被帶走）
###### 負責人的窗口、經營企業、相關的單位、找出關聯性、寫計劃、愛心碼、募發票（讓人認識機構）
###### 賣義賣品、和企業募物資（自己載），當做捐款者的小禮品、企業合併時只能開發不能開案、要繼續經營善士（不要因之前捐少而小看）
###### 捐時間：活動型、服務型及行政型義工
###### 公益信託公會、內湖、南港區中若有提到慈善為目的
###### SDG,下載永續報告（內有窗口）
###### 細算所需的費用，以此為目標去募款（例：聖誕禮物：每個孩子ㄧ雙運動鞋）
###### 感恩節：謝謝善士、聖誕節、寒冬送暖（年尾抵稅的需要），明星願意贊助（被打動）
###### Q: 怎樣讓人注意到我們小機構？ A:（1）爭取能有機會讓企業來看看我們（2）寫信、打電話、建立（情感）聯結（一起幫助需要幫助的人）、親自拜訪、寄簡訊
###### 選舉前：候選人
###### 心得:總是覺得募款是一件很難做到的事,但聽了學姊的說明以後,其實也沒有這麼難,
###### (1)了解捐款人的動機: 心動並願意為需要的人付出, 企業的核銷
###### (2)清楚具體的表達需要:例:為偏鄉兒童募小筆電(每人10000),捐款人可能會浮現畫面也能理解這需求
###### (3)讓捐款人的捐款更方便+表達感謝
###### 除了Know how以外,更重要的是心態: 結合眾人的力量,成就社會的善;
###### 得到的捐款,更需要做好服務,因為這是捐款人的心意,也是身為機構應盡到的責任。