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title: Week 3
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# Week 3
* **企業規劃---->業務單元計畫---->提供計劃**
## 四項規劃活動
### 定義企業使命
* 使命:組織存在的目的，想要解決的問題
* 必須專注在少數目標
* 強調公司主要政策以及價值
* 要是長期觀點
* 盡可能簡短、有意義
### 打造企業文化
* **公司=結構+政策+文化**
* 企業文化:型塑組織的共享經驗、故事與員工穿著談吐、主管管理模式等
### 定義策略性事業單位
* SBU(strategic business unit)
* 是一個單獨事或相關事業的==集合體==，是**獨立**的
* 有自己的競爭者與管理者
> Specialized portfolio:單一投資組合
> Diversified portfolio:多東西，like電商
* 確認目的後發展各自適合的策略，適當的分配資源
### 分配資源給各事業單位
* 考量競爭優勢與產業吸引力以及各單位綜效表現
* BCG(波士頓矩陣)
> 明星型業務:高成長、高市佔率
> 問題型:高、低
> 金牛:低、高
> 瘦狗型:低、低

## 評估成長機會
> 密集式成長:檢視是否有進一步成長機會
> 多角化
> 整合式:產業前後或水平整合
>>向前整合:併購高利潤批發商
>>向後:掌握上游原料
>>水平:併購競爭者
## Strategy V.S. tatics
### Strategy
* 找到自己在市場中的價值
* 基本原則:公司、目標客戶、合作者
* 公司要創造和獲取價值的目標市場包括5C:
>**Customers
>Company
>Collaborators:與公司可以互補
>Competitors
>Context**
>>Sociocultural context(社會文化背景)
>>Technological context(技術背景)
>>Regulatory(監管)
>>Economic
>>Physical
* 5C適合多strategy的公司
### Tatics
* 開創價值
* 依循strategy，是strategy變成現實的方式

## 價值主張
* 公司價值:為甚麼選擇這個產品
* 合作者價值:為甚麼選擇我們當合作者
* optimal value:平衡客戶、合作者、公司
* 市場價值3V:**Company value、Customer value、Collaborator value**

## 行銷戰略
* market offering refiected tactics
* target market and value proposition reflect strategy
* 7個tactics creates market value(7Ts):
>產品
>溝通:Communicating value
>配銷:delivering value
>>designing value
>>服務
>>品牌
>>價格
>>激勵措施

## 行動計畫
* 定義:公司的支柱，闡明公司目標
* 設立目標:公司的最終標準
> 焦點:定義用來度量的指標(里程碑)
>> 經濟焦點:淨收入
>> 戰略目標:品牌知名度
* 發展策略:5C、3V
* 設計戰略:7Ts
* 執行:先確定擁有的資源，然後商業部屬
* 確認控制:檢查戰略與策略必須一致、考慮是否要放棄這條路線

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