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# System prepended metadata

title: Foyamcung demo pitch 講稿
tags: [project]

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# 第一段：開場與問題設定（2 分鐘）

## Page 1 - 標題（15 秒）

![Screenshot 2024-12-12 at 5.59.02 AM](https://hackmd.io/_uploads/SkONsFwNye.png)

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tai gaˊ hoˋ ，ngaiˇ deuˊ he foˋ iam cungˇ tonˇ cui
大家好，𠊎兜係火焰蟲團隊


gimˊ buˊ ngidˋ oi seu gie iaˋ zagˋ hagˋ fa hog xib App
今晡日愛紹介這隻客話學習 App


iuˊ AI nginˇ gungˊ zii fi lauˊ nˇ kiung ha gongˋ hagˋ
有 AI 人工智慧摎你共下講客
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## Page 2 - 設定問題（30 秒）


![Screenshot 2024-12-11 at 7.33.23 PM](https://hackmd.io/_uploads/SJRFdxDVJl.png)

:::success
根據統計，在民國 105 年到 110 年短短五年間，客家民眾整體說客語的比率下降了 **8.5%**。其中居住於非「客家文化重點發展區」的客家民眾退步較為明顯，聽說能力都下降了 15%。這些趨勢顯示客語的傳承與發展將面臨極大的挑戰。
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（30 秒，字數 82 字，不含標點符號）

## Page 3 - 解決方案（15 秒）

![Screenshot 2024-12-11 at 7.33.38 PM](https://hackmd.io/_uploads/H1ZidgvNJe.png)

:::success
為了扭轉這一挑戰，我們提出這款名為 **Foyamcung** 的客語學習 App。Foyamcung 取自客語四縣腔的「螢火蟲」，象徵在黑暗中帶來希望。我們將 AI 技術導入這款 App，期望能打造為一款具有商業、技術、文化價值的產品！
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## Page 4 - 目標客群（30 秒）

![Screenshot 2024-12-11 at 7.34.21 PM](https://hackmd.io/_uploads/Hy3auxDEJg.png)

直接念

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#### *正經版*
Foyamcung 針對三大核心目標客群設計。
首先是客語愛好者，這些人主動願意學習客語，不限於任何族群背景，追求高品質的學習體驗。
其次是客語需求者，包括因應學校本土語言課需求的老師與學生，他們需要實用且符合課程規範的教材與工具。
最後是客語推廣者，這些人主動提供客製化學習內容、審查教材，致力於推廣與傳承客語文化。
我們的 App 將滿足這些群體的需求，推動客語學習的全面發展。
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## Page 5 - 市場需求 & 痛點（30 秒）

![Screenshot 2024-12-11 at 7.34.43 PM](https://hackmd.io/_uploads/rkMyFevE1g.png)

:::success
- 目前，客語學習市場正處於巨大的需求增長階段。隨著本土語言列為必修課程，教材需求激增，
- 但現有資源仍停留在傳統閱讀練習，缺乏針對口說與聽力的有效訓練，學生難以掌握正確發音。  
- 同時，現有的教材多以紙本或 Web app 為主，行動裝置上的資源極其匱乏。
- 現有辭典在詞彙量、功能與個性化體驗上也遠不能滿足用戶需求。

這些痛點讓市場急需一款創新的解決方案，而我們的 App 就是填補這一空缺的關鍵機會！
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:::spoiler
#### *正經版*
目前，客語學習市場正處於巨大的需求增長階段，尤其是在行動裝置 App 的領域。
首先，本土語言列入必修課程，勢必帶動客語學習教材的大量需求。
然而，目前的教材主要偏向傳統閱讀練習，缺乏口說與聽力的有效訓練，學生常無法判斷自己的發音是否標準。
同時，現有的教材多以紙本或 Web app 為主，行動裝置上的資源極其匱乏。
此外，現有線上客語辭典在詞彙量、功能、個人化體驗及介面設計上仍有很大的空間，這些痛點都為我們的 App 帶來了極具潛力的市場機會。


#### *煽動版（1 分鐘，太長）*
~~客語學習市場正迎來前所未有的需求爆發，特別是在行動裝置 App 領域，展現出巨大的成長潛力！~~  
~~隨著本土語言被列為必修課程，客語學習資源的需求勢必激增。然而，現有教材仍停留在傳統閱讀練習上，嚴重缺乏針對口說與聽力的有效訓練，導致學生難以掌握正確的發音技巧，學習效果大打折扣。~~  
~~更令人遺憾的是，行動裝置上的客語學習資源幾乎為零，學生只能依賴過時的紙本教材或功能有限的 Web app，完全無法滿足現代用戶對即時性與便利性的需求。~~  
~~此外，現有線上客語辭典在詞彙量、功能設計與個性化體驗上顯得過於簡陋，界面更是遠遠落後於時代潮流。這些痛點不僅讓用戶感到挫折，也為我們的 App 帶來了改變市場的絕佳機會。~~  
~~現在，正是我們以創新技術打破現狀、重塑客語學習市場的最佳時機！~~
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# 第二段：產品介紹與核心功能、技術（3 分鐘）

## Page 6 - 互動式課程（30 秒）

[![Screenshot 2024-12-11 at 7.35.17 PM](https://hackmd.io/_uploads/H1VWKxw4ke.png)](https://drive.google.com/file/d/1_H65zIkb8CfBg47wGNFTIQZHW8WIsxju/view?usp=sharing)

::: success
接下來介紹 Foyamcung 三大核心模組。首先是互動式課程。
1. 它提供**多元學習路徑**，滿足各類學習者需求，從人文到科技，涵蓋客語能力認證與十二年國教課綱。
2. 每個課程都有**多樣化題目類型**，包括選擇、填空、口說與手寫，結合拼音、漢字、單詞、句型到對話，可以全面提升**聽說讀寫能力**。
3. 為了激發學習動力，我們採用遊戲化體驗，設有每日簽到、獎賞、排行榜和好友任務，增加使用者黏著度。
4. 最後，我們也提供**專屬複習課程**與**學習歷程報表分析**，打造個人化學習體驗。
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:::spoiler
#### *正經版*

我們的客語學習 App 提供多元學習路徑，滿足不同需求的學習者。透過主題式學習，涵蓋人文、科技、醫療、商業等領域，並支援客語能力認證（從基礎到中高級）。同時，我們的內容符合十二年國教課綱，覆蓋國小、國中、高中階段，幫助學生有效準備課程。
App 提供多樣化的題目類型，如選擇、配對、填空、排列、口說和手寫，結合拼音、漢字、單詞、句子、文章與對話，全面提升聽、說、讀、寫能力。為提升學習動力，我們採用遊戲化與個人化體驗，設有每日簽到、獎賞、經驗值、生命值、排行榜及好友任務，增加使用者黏著度。此外，我們提供客製化複習、程度評估，並生成學習歷程報表分析，幫助你更有效達成目標。
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## Page 7 - 看影片學客語（30 秒）

[![Screenshot 2024-12-11 at 7.35.44 PM](https://hackmd.io/_uploads/B1nMFxv4kg.png)](https://drive.google.com/file/d/14-U29zlO2_5_qX36FTXGFMfsQ7DWTR4r/view?usp=sharing)

:::success
第二個核心功能是「**看影片學客語**」，

1. 它利用語音辨識技術生成客語字幕，再利用翻譯模型生成華語字幕，形成雙語對照字幕，讓你邊看邊學正字，還能擷取重點單詞，串接辭典，學習更有效率！
2. 此外，可以爭取電視台與串流平台合作，播映精選熱門節目，或邀請 KOL 和明星來做行銷宣傳！
3. 更有趣的是，透過舉辦短影音競賽活動，讓年輕一邊人發揮創意，一邊開口說客語！
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::: spoiler
*Hint.* 簡述此功能如何解決用戶痛點（如：利用影片提升語感與互動性）。

##### 正經版

「看影片學客語」模組透過三大重點，活化客語學習與應用場景。首先，提供客華雙語對照字幕，利用語音辨識模型生成客語字幕，幫助閱聽人學習正字；熟練的客語使用者可協助編譯字幕並獲得獎勵，重點單詞更能推薦給學習者或串接到客語辭典。其次，播映熱門客語節目，爭取電視台與串流平台合作，並結合行銷企劃，邀請 KOL 與明星參與宣傳活動，創造話題性。最後，鼓勵短影音創作，透過舉辦短影片、配音和朗讀競賽，吸引年輕世代參與，為客語復興注入新能量。
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## Page 8 - 活用客語辭典（30 秒）

[![Screenshot 2024-12-11 at 7.37.33 PM](https://hackmd.io/_uploads/r1FYtlv4yg.png)](https://drive.google.com/file/d/1nYrpLLcTpDYSg2ivnW1Wa6bh3SC5cUTt/view?usp=sharing)

::: success
第三個核心功能是「活用客語辭典」
1. 它基於教育部客語辭典，進行了**詞庫擴增**，以滿足現代需求。
2. 另外，AI 生成例句發音，由專家與母語者校正。
3. 更重要的是，我們希望打造一本真正具有互動性、活用性的辭典，所以設計了**詞目收藏**、**詞目筆記**與**詞目討論**功能，並串連課程、影片，實現無縫整合。
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## Page 9 - 技術堆疊（1 分鐘）

![Screenshot 2024-12-11 at 7.36.58 PM](https://hackmd.io/_uploads/Hy_wtevNJg.png)

*Hint.* 說明專案的核心技術與架構（例如使用的模型、工具），強調技術創新性。

:::success
- 技術堆疊部分，Foyamcung 的前端採用 Flutter 開發，實現 Android、iOS 及 Web 的跨平台支援。
- 後端採用 Django 框架與 RESTful API，結合 Postgres 和 MongoDB，滿足結構化與非結構化資料的處理需求。
- 此外，利用 Google Cloud 的雲端運算與 Kubernetes 容器編排，確保軟體架構具備高效能與可擴展性。
- AI 模型部分，我們團隊累積了微調大型語言模型的經驗，但基於模型訓練成本的考量，我們將串接第三方語音辨識、機器翻譯、語音合成模型的 API，並自行開發知識追蹤模型，在課程模組中動態調整出題機制。
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# 第三段：商業計劃（2 分鐘）

## Page 10 - 開發期程規劃（15 秒）

![Screenshot 2024-12-11 at 7.55.34 PM](https://hackmd.io/_uploads/SkBp6xwV1e.png)

*Hint.* 展示開發時程，說明各階段的目標與進展。

#### 縮減版

::: success
我們規劃了一年的開發期程，專注於AI模型訓練與前後端開發，確保功能完善與穩定。完成測試後同步啟動行銷推廣，並持續更新，提升用戶體驗。
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::: spoiler
#### *阿宗原始版*

我們預估大約為期一年的開發計劃。前2個月專注於需求分析和設計打好基礎，接著用8個月進行AI模型的訓練與最佳化，確保準確性。同時展開前後端開發，完善用戶界面和系統功能。最終在大約第10個月完成整合測試，驗證整體穩定性。並與行銷準備同步進行，確保半年後能高效推廣。而產品維護與更新將每月進行，確保持續更新和提升用戶體驗。

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## Page 11 - 商業策略（45 秒）

![Screenshot 2024-12-11 at 7.55.49 PM](https://hackmd.io/_uploads/BJERTewN1x.png)


#### *Rae 版*

:::success
為了 Foyamcung 的長期營運和發展，我們制定了詳細的商業策略。

* 首先，我們採用**Freemium 模式的訂閱制度**，提供從免費的入門方案，到付費進階方案，滿足不同用戶的需求。
* 此外，我們在遊戲化的課程中引入**商城機制**，則透過販售虛擬商品，激發使用者的學習動力，同時為我們創造額外收入，
* 而**廣告**則在不影響使用者體驗的前提下，提供穩定的收益來源。
* 除了盈利，我們也引入了創新的**回饋機制**，這是一種內容投資和群眾外包的概念。在此機制中，客語推廣者能設計課程、協助審訂影片字幕等，積極參與內容創作。打造一個充滿參與感的客語學習生態系。
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::: spoiler
#### *正經版*

我們的商業策略涵蓋四大核心模式。
首先是訂閱制，採 Freemium 模式，提供免費用戶基本功能，並針對進階需求推出月繳、季繳、年繳以及團體優惠方案，同時加入終身會員選項，吸引長期用戶。
其次是商城，結合互動課程，提供虛擬寶物購買，增強遊戲體驗，激勵用戶參與學習。
第三是廣告模式，針對免費用戶嵌入橫幅與滿版廣告，作為額外收入來源。
最後是回饋計畫，將收益的一部分回饋給內容創作者與審核者，落實群眾外包，激發生態系活力。

#### *煽動版*

我們的商業策略不僅要盈利，更要打造一個活力滿滿的客語學習生態系！
透過訂閱制，免費用戶能輕鬆入門，而進階與團體方案則滿足更高階需求，甚至還有終身會員，為用戶提供真正的價值。
同時，我們引入商城機制，用虛擬寶物點燃用戶的學習動力，將課程變成冒險。
對於免費用戶，我們設計了廣告模式，不影響學習體驗卻能創造穩定收入。
最後，最具革命性的是回饋機制，不僅激勵內容創作者，也讓每位參與者成為這場語言復興的推手！
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## Page 12 - 定價策略（15 秒）

![Screenshot 2024-12-11 at 7.56.02 PM](https://hackmd.io/_uploads/rJWyCgDNye.png)

*Hint.* 提供具體定價模型，並說明其合理性。

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關於定價策略，我們的設計了四種方案，以滿足不同用戶需求。免費版提供基本功能，讓用戶輕鬆上手。升級到付費版，不僅能移除廣告，還能解鎖擴充詞庫和所有課程內容。除此之外，我們還提供團體優惠方案，適合 2-5 人共享，並有超值的終生方案，一次付費永久享受！
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## Page 13 - 行銷策略（15 秒）

![Screenshot 2024-12-11 at 7.57.01 PM](https://hackmd.io/_uploads/HyaM0evNJe.png)


*Hint.* 簡述市場推廣方式（如：社群媒體、政府合作、教育機構引入）。

#### *縮減版*

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行銷部分，Foyamcung 會著重在社群和內容方面的行銷，並額外透過品牌聯名、實體活動與促銷來吸引用戶，打造口碑與高黏著度社群，推動品牌長期成長。
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::: spoiler

#### *原始版*

~~行銷應聚焦於品牌合作與影響力拓展，透過聯名、公關活動提升曝光；同時結合內容行銷與社群互動吸引用戶；最後藉由活動與促銷刺激參與，打造口碑循環，形成高黏著度的品牌社群，推動長期成長。~~
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## Page 14 - 費用概算（15 秒）

![Screenshot 2024-12-11 at 7.57.17 PM](https://hackmd.io/_uploads/r1RX0lPV1g.png)

*Hint.* 用簡單圖表展示專案預算分配，強調其資金運用的效率。

:::success
我們的費用概算集中在三個重點領域：
- 首先是軟硬體，包括伺服器、雲端平台、第三方 API 的租金；
- 其次是人事費用，支持一個由工程師、設計師和產品經理組成的專職開發團隊；
- 最後，推廣行銷費用包含數位行銷、社群經營等重點任務，將成為拓展市場和擴大收益的關鍵。
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::: spoiler
我們的費用概算集中在三個重點領域：首先是軟硬體租金，包括核心AI技術的投入；其次是人事費用，將投入更多資源支持開發團隊；最後，推廣行銷費用是未來市場擴展與收益增長的關鍵，將加大資源投入以確保成功推廣。
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# 第四段：成果、團隊與結語（1 分鐘）

## Page 15 - 預期效益（30 秒）

![Screenshot 2024-12-11 at 7.57.52 PM](https://hackmd.io/_uploads/Sk0HRgv4yx.png)

:::success
Foyamcung 預計能夠爲台灣帶來三種預期效益：
- 首先是**技術價值**，我們將透過用戶授權收集語音資料，進一步訓練客語大型語言模型（LLM），推動技術創新。
- 其次是**商業價值**，我們結合多元商業模式與行銷策略，瞄準藍海市場，創造能永續成長的新創企業。
- 最後是**文化價值**，推動客語文化的復振，並促進語言在各種場域的韌性。

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## Page 16 - Meet the Team（10 秒）

![Screenshot 2024-12-11 at 7.58.13 PM](https://hackmd.io/_uploads/BJXvClwNye.png)

用客語念

## Page 17 - 結語（15 秒）

![Screenshot 2024-12-11 at 7.58.40 PM](https://hackmd.io/_uploads/SyJK0xw41x.png)

直接念
最後一句客語

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*Hint.* 總結專案亮點，並提出明確的支持請求（如希望獲得獎項或資源支持）。
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