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title: 配本ティーチング 20211014

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# 配本ティーチング 20211014

### 参加者

- AI team
  - abe
  - wakabame
  - shoko
  - harada
- 岡本さん

### 趣旨

実用書はどんな商材かについて、担当の岡本さんからインプットを行う

### アジェンダ

実用書基礎講義（2003年の資料）
実用書の定義
岡本さんの定義

### 実用書基礎講義

実用書とは
- 冠婚詳細、趣味のような実生活
  - 料理をしたい！野球をしたい！
- 店舗ではジャンルで陳列する
- 大きく二つに分かれる
  - 生活実用書
    - 料理など（料理が最大ジャンル）
  - 趣味実用
    - スポーツ、クルマ・バイクなど
- 出版社ごとに取扱高を見ると、主婦の友社がトップ
  - 学研、扶桑社など買い切り参加店も含まれている
- 男女での傾向の違いが大きいので、客層を気にしている
  - 店舗
- 文芸書33%に比べて、実用書は既刊の取扱高が90%を占めるので、陳列が売上に直結する
  - ここで言う既刊は3か月経過したもの
- 季節の反動を受ける商材が多い
  - アウトドアは春から夏に売れる
  - 園芸所は種子が良く売れる５月がピーク
  - 一方で、料理は２月にピークがあるが、変動はそれほど大きくない
- 爆発的に売れることはないが、着実に売れる傾向がある

### ジャンル講義

#### 生活実用

- 家庭の医学
  - 一般向けの医学・健康の本
  - 「ガンは病院行かなきゃ治らないんですけど、、」わろた
  - 医者や医大生の本は理工書の医学なので、ここに含まれない
- 出産・育児
  - 名づけはロングセラー
  - エッセイっぽいものが増えてきた
    - 藤井壮太->モンテッソーリのような一過性になりがち
- 手芸
  - クリスマス前にはセーター、マフラー
  - 工芸もここ。小物を作ってメルカリに売るような人もいるっぽい
  - 子供向けの折り紙は児童書なので、ここに含まれない
- 文例、習字
  - 年賀状の前に売れる
  - 文例はロングセラー
    - ビジネスはビジネス書、英文は語学に分類される
  - 習字はボールペン
- 料理
  - レベルが実はある。料理の難易度、コスト感を考慮する必要がある。岡本さんは表紙やタイトルから読み取って考えている
    - 激安レシピは低級
      - 「時短」「３００円で」
    - 基本のイタリアンは中級
    - 懐石料理は上級
      - 代官山は上級しか置かない
      - 「ロブションの」
  - 料理一般「基本のイタリアン」などはいつでも売れる
  - 専門料理はレア、高い。小ジャンルまで見たほうがいいかも
- 美容
  - ダイエットは春から夏に売れる（薄着、水着を着たい！）。流行しても翌年売れないことも
    - 「納豆ダイエット」とかは流行ると集中して売れる
- ハウジングインテリア


### 趣味実用

- 園芸
  - 季節性（春売れる）
  - 北海道は植生が違うので売れる本が違う
- ペット
  - 犬、猫が良く売れる、それ以外はうれない
- 占い
  - 夏終わりから売り上げが上がり、12月にピークに
  - 「年」が入っているかどうかで売上傾向が大きく異なる
  - ブームの影響が大きい。「ゲッターズ」が売れている
- 室内ゲーム
- スポーツ
  - ワールドカップ、オリンピックの影響受ける
  - 小ジャンルでみるとゴルフが優勢だった（今はどうだろう）
  - 選手や監督に焦点が当たっている「清原の告白」「嫌われる監督」もここに分類される！これだけは新刊で売れるタイプ
- アウトドア
  - 季節性。キャンプシーズン
- ホビー
  - 狭くて深い
- ギャンブル
  - 賞味期限が短い。今年の有馬記念とか


### 必須在庫について
アンテナになる店舗に新刊を入れて、売上が良くあったら「必須在庫」に登録する（やはりタイムラグがある）。
- アンテナ店って何？
  - 類書実績が多い店舗。初回発注のタイミングで商品ごとに毎回人手で選出
- 必須在庫に登録した後に Tsutaya としての在庫は確保できるのか？
  - 文芸書とは異なり出版社が在庫を持っていることが多いので、引き当てればよい
- 必須在庫が有効なパターン
  - 既刊でも売れる本であること
  - 出版社が在庫を確保できていること
  - 逆に、一過性のブームで売れる商材については、タイムラグがあるのでブームに間に合わない可能性がある
- 必須在庫を見たい
  - 必須在庫を作成しているチームからエクセルをシェアしてほしい
  - moanaにはなさそう
- 必須在庫とは
  - 料理本が1000タイトルあったときに入れれないので、100タイトル
  - 店舗ごとに、「このジャンル」「何位まで」が登録されており、アンテナ店での売上が良い商材を店舗に配る
- FlyWheel 社が追加発注のシステムを作るので、必須在庫の概念がなくなるかもしれない。まあここがんばらなくていいかもね