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tags: comunion
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# 传播方案 V 1.0

| 版本 | Author | 时间 |备注 |
| -------- | -------- | -------- |-------- |
| 1.0 | Jacky | 2019-08-07 | |

[toc]

> 方法论：【可行性方案 + 逻辑创新 + 系统化运作模式】

## 重要概念
| 概念 | 释义 | 备注 |
| -------- | -------- | -------- |
| UVL and DAO | @Elaine | |
| Comunion | @Elaine | |
| <font color = FF0000>Comucademy </font> | Comunion学院（Comunion Academy） | 至关重要的概念，即Comunion家园，后期【需要】完善成长机制 |

## 背景&物料

### 品牌/理念

#### UVL and DAO
> 【需要】一个系统的阐述，要简要有逻辑、易传递；希望请@Elaine帮忙
#### 我们是谁
> 【需要】最快速传达信息的素材，比如“一张图了解Comunion”，希望请@ZiShouo帮忙
##### 白皮书
> 【需要】简要白皮书的内容，或者有BP--介绍页，希望请@ZiShouo帮忙

##### 我们跟其他的区块链项目有什么不同
> 【需要】逻辑图示；强调玩法，也就是盘子的逻辑，希望请@Kering & @ZiShouo帮忙
#### 我们现在是怎样的

##### 融资
> 【需要】融资势能阐释；强调融资能力是很有说服力的，希望请@Kering帮忙

##### 产品
> 【需要】产品的简要说明，图示，希望请@Song帮忙
##### 标的
> 【需要】具体的case，可以试图铺垫和包装雅荻的案例，需要我们一起来策划 @All
##### 社区
> 【需要】【极其重要】关于当前社群的说明，更主要的是日后的憧憬，这个我希望我和@Song来协作
#### 我们未来会做什么

##### 对于三方（资方、初创、社区）的定位
> 【需要】对于资（增长/退出机制、获利盘）、创业者（好处）、社区（劳动价值资本化变现）的充分眺望和写梦，希望请@Kering & @ZiShouo帮忙
#### 面临的问题

##### 品牌张力不足
> 概念新颖，产品形态不好预测是否体现足够的区隔点，产品功能的诠释力没有得到释放，市场尚且处于懵懂期，社会活动、主题路演等刚开始策划，影响力尚不可估计

##### 公众认知不明晰
> 其他区块链项目的大肆传播和凌乱现状，给我们带来了两个问题：“竞业”阻击力，指的是在“区块链”层面的；同时市场固有认知被不断深化，相当于我们的潜在沉没成本在被积累，需要解决

#### “我们需要你”
> 【非常重要】要有足够的感召力和吸引力来将更多的创业者、开发者和其他运营潜力者导入我们的大家庭
### 品质

#### 当前已有人员的包装和亲和
> 【需要】我们发挥感染力，或是思维能力，或是背景，或是其他的来向潜在受众展示我们的“品质”，从而让更多的人愿意加入

### 产品

#### COMUNION [1.0, 2.0, DAO]
> prd & prototype，希望请@Song帮忙

## PR策略

### 目标
- 打破前期市场懵懂期的壁垒
- 积累核心团队，扩大Cumucademy的影响力
- 感召更多的创业者
- （重中之重）积累更多的社区资源

### <font color = FF0000>维度逻辑</font>
#### 第一层（LP，Layer Public）：PR顶层
> 即公众影响力层 @雅荻，【需要】细案
#### 第二层（LM，Layer Media）：媒体层
> 尤其是新媒体传播层，【需要】细案
#### 第三层（LC，Layer Comecademy）：Comecademy 学院式线下凝聚力巩固层
> 即衍生o2o逻辑，运营套路，【需要】细案

### 阶段
#### 新手期
> 主要靠 L1 和 LC 的冷启动
#### 成长期
> LP LM LC 协作
#### 成熟期
> LP 衍生为独立样本，孵化出子集战场；LM入驻更多平台，甚至有自己的垂直领域；LC有子集

### 指标
【需要】在相应的阶段商议 @All

## 传播细化

### 可行性细节

#### 流量入口
<font color = FF0000>所有流量第一层的落盘都被Comucademy承载</font>
> 每一个维度的细节将在草稿框架讨论后继续产出
##### 对于创业者
| 维度 | 用例 | 备注 |
| -------- | -------- | -------- |
| 企业服务机构 | 如FA机构 | 自带大量产业链流量 |
| 平台 | 比如津津乐道读书会 | |
| 创投相关组织 | 产业链中间力量，比如孵化器 | |
| 周边大赛承办者 | 如星库空间 | |
| 2G的组织 | 如智安链 | |
| 创意者社区 | 投缘邦（原创派）、路演达人 | |
| 信息源 | 如“天眼查”等 | |

> 核心在于搞清楚合作的利益落脚点
> 我已经在尽力找相关标的的BP等

##### 对于开发者
| 维度 | 用例 | 备注 |
| -------- | -------- | -------- |
| 信息传播逻辑 | 如CSDN，极客帮，segement fault | |
| 开发者“外包”平台 | 如神州邦邦 | |
| 高校资源池 | 与社团合作 | 【需要】调研门槛和可行性 @Jacky |
| PR顶层承接 | 雅荻线下承接 | 【需要】讨论平层的资源数据积累形态 @All |
| 开发者论坛 | dapp、星云链等开发者论坛、迅雷链论坛 | |

##### 对于核心团队（Comunion Academy）
| 维度 | 用例 | 备注 |
| -------- | -------- | -------- |
| 线下参会 | 比如初创者选修课、论坛 | 【需要】链接相关中介 @Jacky |
| 第三方读书会 | 阿梵达等 | 【需要】调研门槛 |
| 自办讲堂/读书会 | DAO/UVL内容公开课、相关知识分享等 | 【需要】讲师资源 |
| PR顶层承接 | 雅荻线下承接 | 【需要】讨论平层的资源数据积累形态 @All |

#### 模式
| 维度 | 内容 | 备注 |
| -------- | -------- | -------- |
| PR顶层 | 演讲、专访等高级公关 | |
| 传统媒介 | 企业软文植入、发布会、专访、渠道会议、载体年会等 | 前期慎用 |
| 新媒体 | 新媒体的运营至关重要 | 【需要】进一步与@毕力格讨论 |
| 社群 | 参考社交电商的概念 | 学院（线下沙龙） |

> 大逻辑可以参考社群商业模式的设计（参考下附）

> Comucademy的日常有三个部分：
1.（内容输出）在PR最上层或是次级落地层向外内容输出，公开课等
2.（工具输出）给创业者迭代和推广更好的平台产品，【需要】运营核心用户社群
3.（凝聚力输出）对内是核心团队的教练技术培养

#### 后期获取流量
圈内流量
- 做好SU，非常划算
- 圈外流量不太划算
- 发币项目方最大的韭菜是“机构”（大的投机者，从前做代投的）
- 统一话术
- 荐股的玩法可参考
- 存量用户的找法
- 克隆telegram、克隆QQ群
- 微信群（空投，要做好预算，“矿工费”，开始要面临“微商机器人”，要不停的拉人洗群）
- 群里“软启动”，给“软启动”中的核心的人仪式感和头衔
- 托儿（买微信号，60块/老号）
- 配合活动，不是真的“撒钱”，不要让他们容易套现、归集
- **KOL的成本是不值得的**
- 继续线下沙龙
- Comucademy的日常
- 项目日报
- 核心团队维护
> 线下的转化率更高

##### 标准套路-SOP
- 激活微信、telegram社群用户，策划组织社群活动，通过组织活动运营并转化出种子用户以及让更多的用户了解项目
- 专人负责用户留存转化，建立类似志愿者群（comucademy），协助推广
- 专人负责社区日常维护管理，社群维护3班制24小时维护清理社群广告和来及信息，营造良好的社群环境；负责及时在微博/微信官媒更新利好消息
- 视进程进行软文撰写，每周两次以上更新
- 专人负责长尾流量维护，评论等，并及时回馈

#### 圈外流量
> 前期主要靠Comuncademy的作用，后期可以有更多的子节点和自生态
#### 关于玩法
- 参考猫舍
- 打破传统玩法
> 比如，跳出募资传统逻辑（基石轮、私募轮、ToC（ICO等）），高效会给懂行者吸引力，所谓逻辑创新

### 需要解决的课题
##### 雅荻带来的流量资源积累
- 在公众传播平台的权限，可以拿到用户资料，做积累
- 通过种子用户做look alike逻辑
【资源】需要外部数据积累，希望请@ZiShuo帮忙

### （附）社群商业模式的设计（这部分是quote，参考即可）

#### 品牌体系

#### 社群团队

#### IT运营

#### 后期客户运营

#### 粉丝运营

#### 会员运营

#### 合伙人运营

## 预算

### 资源/周期
【需要】讨论商议
### 预算
【需要】讨论商议

## 团队
【需要】讨论商议，再包装