# 消臭芳香剤市場まとめ（2020/04時点）

消臭芳香剤市場：新規ユーザーの獲得とリピーターの「グレードアップ」で拡大
http://shogyokai.jp/articles/-/2114

室内用芳香・消臭剤データ
https://www2.fgn.jp/mpac/_data/1/?d=044801

**◆市場のトップ5**
エステー
小林製薬
P&Gジャパン
ジョンソン
アース製薬

**◆製品のシェア**

室内用：38.5％
衣類用：23.5％
トイレ用：21.2％
自動車用：13.8％
以下1.4％～0.XX％

# **【各企業の製品動向】**

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**◆小林製薬**
芳香消臭剤1位。
医薬品、健康食品などでのニッチ製品開発に定評

消臭元
https://www.kobayashi.co.jp/seihin/menu/category_05.html

**★消臭元**
**・室内：19
・車：6
・トイレ：13**
・ゴミ・下駄箱：6
・タバコ/ペット/体臭：5
（体臭は介護や無香空間などであり、直接的な解決商品ではない）

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**◆エステー化学**
芳香消臭剤2位
エアケア（消臭芳香剤・脱臭剤）→売り上げ構成比トップ44％
市場規模636億
https://www.st-c.co.jp/ir/glance.html

「ニオイを消したい(消臭元）」「香りで生活に潤いを与えたい（シャルダン）」の2パターンを、ブランドで明確に分けている。
セラミダは前者。

**★消臭力**
https://products.st-c.co.jp/brand/shoshuriki/

**室内：7
車：7
トイレ：6**
ゴミ：2
その他：1（クローゼット・ロッカー）

**★シャルダン（10種）※アロマ**
室内：5
車：4
その他：1（クローゼット・ロッカー）

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**◆P&Gジャパン**
エアケア製品はファブリーズ1点のみ。
自動車用芳香消臭剤シェア1位。
（そのため、車用が突出して多い）

＜わざわざ特別ページを設けているカテゴリ＞
・スポーツ
・Ｗ除菌
・男性特有（汗・体臭・タバコ・焼肉・加齢臭）
・ナチュリス（アロマ・ヒーリング系）2018amazonランキングのスプレー消臭・芳香剤部門で1位獲得

**★ファブリーズ**
https://www.myrepi.com/brands/febreze

**・布用：16
・空間：4（スプレー）
・部屋：10（置き型）**
・トイレ：11
・車：26（スプレー・置き型）

「ファブリーズ　ダブル除菌」の製品ページコメントに
「どこにも売ってません」というユーザーからの質問が複数あり。
やはりコロナという文字はなくても「除菌」というワードが強い様子。

「ニオイの原因菌まで99.9%除菌！」というキーワードもあり。
「記事・ヒント・使い方」というコーナー（ブログ記事）でコンテンツを追加している。

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**◆ジョンソン（パイプユニッシュ、カビキラーの会社）**
エアケア商品はあまり多くない。
唯一「グレード」シリーズのみで、対象は室内用などマーケット上位のジャンルのみ。

**★グレード**
**トイレ・玄関・室内用：5（置き型）**

技あり！おそうじ術
https://scjcatalog.johnson.co.jp/life/souji_jyutsu/bathroom.html#08

コンテンツ記事でフォローあり
浴室、トイレ・洗面所・洗濯機など別に製品を使ったおそうじ術を公開
（ブログ風記事コンテンツ）

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**◆アース製薬**
エアケア商品は少なく、「スッキーリ」シリーズのみ。
部屋よりもトイレの方にターゲット。
https://www.earth.jp/air-freshener/index.html

コンテンツでのフォローも特になし。

**★スッキーリ**

**・室内：4**
・トイレ：6+1（クレベリンの消臭除菌剤）

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# 【各企業（マーケット）の印象】

・スプレー・置き型共に、ほぼマーケット上位3種（室内・衣類・トイレ）+車の製品がほとんど。

・どの企業も室内用の全てが「玄関・リビング」（洗面所や寝室などではない）。

・つまり加齢臭やゴミといった「何か臭い物の"対象"を消す」というより、「自分では気づかない、部屋に入った時の第一印象」をターゲットにしている印象。
（自分が慣れてしまって臭わないニオイの対策？）

・つまり明確なニオイターゲットがある訳ではなく、「生活臭による空間自体」を消臭したがっている？

・なお車は「エアコンのカビ臭」という明確なニオイターゲットの記載あり。

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家庭内のニオイ・除菌に関する意識調査（2016）
https://chosa.itmedia.co.jp/categories/lifestyle/88239

家庭内のニオイ・除菌に関する意識調査（カーメイト　※自動車芳香剤シェア2位）
https://www.carmate.co.jp/news/press/post-79.html

> ●消臭芳香剤ユーザーの半数以上が、除菌対策をしている
> **●消臭芳香剤の使用は来客前が最も多く**、お掃除の仕上げとしての活用も
> ●菌が気になる物TOP3･･･1位布団、2位エアコン、3位冷蔵庫
> ●市販の消臭芳香剤に期待することは『強力な消臭』『除菌』『ウィルス除去』
>
> ・家庭内におけるニオイ・菌に関する意識は「場所」「物」「タイミング」とポイントが様々。
> ・中でも「菌･ウィルス除去」への意識は高く、衛生への関心が高いことがわかった。
> ・本格的な消臭除菌性能を備えつつ、手軽に自分で使用できる商品へのニーズが高まっている。
>
この記事の内容でいくと、

**＞消臭芳香剤の使用は来客前が最も多く**

各社、特にニオイ元を特定しない「玄関・リビング」対象製品が多いのは、
「生活臭による空間自体」のニオイ自体を消し、「部屋に入った時の第一印象（ニオイがない・爽やか）を」よくしたいからでは？という考えは間違っていない様子。

> ・置き型タイプの商品がこの1年で33億円増と急成長
> ・消臭機能の強化を訴求した商品が特に好調
> 「ファブリーズW消臭 トイレ用消臭剤」や、アース製薬の「トイレのスッキーリ！Sukki-ri!」
> ・香水をイメージさせるような香りとより上質感のあるパッケージの商品も好調

> 消臭芳香剤市場が堅調に成長を続けているのは、「嫌なニオイをなんとかしたい」「いい香りの中で生活したい」という需要が常に存在しているからであろう。

> **「消臭機能」や「上質さや高級感」以外の新たな訴求ポイントを持った商品開発が行われれば、トイレ用のような急成長も見込めるだろう。**
> 特定のユーザーにターゲットを絞った商品開発（例えば、「アパート専用」商品など）が行われると、限定的ではあるが、新規ユーザーの取り込みが活発になる可能性はある。

**＞1）置き型タイプの商品がこの1年で33億円増と急成長**
**＞2）消臭機能の強化を訴求した商品が特に好調
＞3）本格的な消臭除菌性能を備えつつ、手軽に自分で使用できる商品へのニーズが高まっている。**

以上、記事からの3点より、きえるんとフィルタのチャンスが十分あると考えられる。

**・きえるん**
→もっと消臭＆除菌でもっとアピール
→ただし大きさから、使い道が限定的であるため、フィルタとの使い分けを明確に出す。
（きえるん1個で消臭できる範囲をちゃんと明示する、例を出す（靴箱の中、たんすの引き出しなど）

**・フィルタ**
→エアコン・空気清浄機用フィルターとしてのみアピールしているが、以下の通り色々使い道があることをユーザーにアピールする必要あり。

例）【検証記事】猫のウンチ臭が10分の1に！？～ニオイが消えるか私が死ぬか～ （ゴミ箱のフタ）
https://ceramida.jp/2020/04/13/%e3%80%90%e6%a4%9c%e8%a8%bc%e3%80%91%e7%8c%ab%e3%81%ae%e3%82%a6%e3%83%b3%e3%83%81%e8%87%ad%e3%81%a3%e3%81%a6%e6%9c%ac%e5%bd%93%e3%81%ab%e6%b6%88%e3%81%88%e3%82%8b%ef%bc%9f/

例）「エアコンフィルターを下駄箱に貼り付け」（下駄箱）
https://ceramida.jp/2020/03/27/%e3%82%a8%e3%82%a2%e3%82%b3%e3%83%b3%e3%83%95%e3%82%a3%e3%83%ab%e3%82%bf%e3%83%bc%e3%82%92%e4%b8%8b%e9%a7%84%e7%ae%b1%e3%81%ab%e8%b2%bc%e3%82%8a%e4%bb%98%e3%81%91/

例）「排水溝からの臭いを撃退」（排水溝のフタ）
https://ceramida.jp/2020/03/27/%e6%8e%92%e6%b0%b4%e6%ba%9d%e3%81%8b%e3%82%89%e3%81%ae%e8%87%ad%e3%81%84%e3%82%92%e6%92%83%e9%80%80/

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※細川さん提案の
# **【加齢臭対策】**
google、楽天、amazonで調べたが以下の商品しか出なかった。
身に着けるもの・塗りつけるもの・体内改善用の服用物。

**→デオドラント剤（ソープ、スプレー、塗るタイプ）
→衣類・アクセサリ
→薬品・サプリ・タブレット**

どちらかというとエアケアとは別ジャンルであるため、**現在のセラミダ製品ラインナップでの検証は難しそう。**

**・セラミダが狙えるのは、フィルタを使った衣類商品くらいか？**

例）「セラミダとは」
https://ceramida.jp/ceramida-2/
「現在開発中の商品」に、繊維商品（寝具や枕、靴下、タオル）の記載がある。

例）「ニオイトループ」（参考）
https://item.rakuten.co.jp/bishop-life/acb1712003/?gclid=Cj0KCQjws_r0BRCwARIsAMxfDRhLLEhDLZVnjNA3sTGNSqKVWG1FKpsYpX9c133YLkkZgBUZZhjI-JkaAvcAEALw_wcB&scid=af_pc_etc&sc2id=af_113_0_10001868

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# 【まとめ】

・マーケットシェア的に、次は「室内」「トイレ」が良さそう。
・「なんとなくの空間のニオイ」を除去してほしいのが、一番のニーズ。
・おそらくセラミダ製品を使った「加齢臭」狙い撃ちでの検証は難しい。
（やるなら「枕」「シャツ」といった繊維商品が出てからにするか、「加齢臭がひどい寝室のニオイ」という方法でアピールする）
・きえるん・フィルターそれぞれの長所・機能・使い方を、もっとアピールしていくべき。
・いずれは、「室内」「トイレ」「車」「衣類」「ゴミ」「靴」「玄関」「自動車エアコン」「キッチン」など細かいジャンルを網羅するのがベター。

★「空間」を消臭・除菌するものとは別に、「自分が気づかないニオイ」を消すことができるセラミダの商品は何があるか？ないとしたらフィルタをどんな方法で活用すればいいか
★セラミダが消せるニオイ・消せないニオイの確認