---
# System prepended metadata

title: Consultoria comercial

---

Consultoria comercial

> [name=José Henrique, Jorge][time=nov16]
> - [ ] Precisamos apresentar um plano
> * (https://www.amazon.com/Best-Sellers-Kindle-Store-Teen-Young-Adult-LGBTQ-Nonfiction-eBooks/zgbs/digital-text/7006676011/ref=zg_bs_nav_digital-text_4_7006678011)
> PN -- Lista de lançamentos
> Marketing para livraria
> Leitura (fechar a 58%)


[Planilha Geral](https://docs.google.com/spreadsheets/d/1m-kkuYOqlg98uIrWXiYUhctl6V1kLJNR_kor17bP1cE/edit?usp=sharing)

> [name=José Henrique, Jorge][time=set14]

Seu encontro com o CEO ZH: Na última reunião falamos dos números. J: Estou em
falta com isso. O ideal é um resumo por tipo de produto e cliente. J: Leitura.
ZH: Núcleos da Leitura (Marcos Teles 27%, Vavá, Bel, Vânia-RJ); A maior loja da
Leitura é a de Campinas (=ligada ao Mercado Livre); Veio dessa loja a demanda
pelos livros da Hedra; Querem fazer uma venda pela Catavento;  :8ball: ZH:
Montar um pequeno catálogo com uma sugestão de 20 títulos A B C para Leitura
(incluir o selo deles); Repositório: catalogo_2023_hedra; J: Bookwire: marketplace; 
J: Se souber de algum vendedor, por favor, me indique. J: Jorge lembra do CNPJ
para o PNLD. 10% do lucro. Imposto em dia. ZH: Vou falar com o Julio da Catavento.
J: :8ball:  Vou levantar dados na Catavento e Boa Viagem. ZH: Vejo se acho esse vendedor;


-----

Início: Ago/2023
Fim:    Dez/2023


![](https://hackmd.io/_uploads/SkHDkmBp3.png)



# Marketplace

https://www.tray.com.br/planos-precos/

Alguns cases no livro:
https://www.selectalivros.com.br/ da Déa esposa do Robério que organiza feira de livro
https://loja.le.com.br/ - editora lê
https://www.livrariaflorence.com.br/



# Alinhamentos (001)
 
> [name=José Henrique][time=ago16]

## Introdução

O presente relatório tem como objetivo apresentar uma análise e recomendações
relacionadas às estratégias de desenvolvimento e expansão comercial do Grupo
HEDRA e seus parceiros. Com base nas discussões e informações fornecidas até o
momento, o relatório abordará duas frentes e fornecerá recomendações sobre como
avançar.

## Análise das Frentes Estratégicas Possíveis:

### 1. Definir uma Estratégia Comercial para Ampliar a Distribuição

A primeira frente estratégica envolve a definição de uma estratégia comercial
para ampliar a distribuição dos livros do Grupo HEDRA e parceiros, como Pipoca e
Nanquim, 34, entre outros. Esta abordagem contempla tanto o varejo físico, como
rede Leitura, quanto o virtual, considerando também a inclusão de outras
editoras no catálogo.

É uma estratégia que não se restringe apenas à esfera comercial, pois impacta
áreas como logística, produção e gestão de estoque, uma vez que o varejo físico
adquire os livros em forma de consignação.

A sugestão de abordagem para este desafio é a criação de um catálogo de editoras
parceiras, com base em critérios como a participação na Nielsen. Isso permitirá
a seleção de produtos de diferentes editoras, garantindo a bibliodiversidade e
uma distribuição mais equilibrada de pequenos selos, através de critérios
específicos. Poderíamos começar testando o modelo com a rede Leitura.

Esse trabalho envolveria também força de vendas, marketing e endomarketing com
os gerentes da Leitura, com o catálogo, trabalho de um representante,
distribuidores, videoconferências etc.

É impressionante como o envolvimento da comunidade de sócios e compradores da
Leitura no relacionamento comercial faz toda a diferença. Um exemplo disso é a
editora mineira Aletria, que teve um de seus livros sugerido durante uma reunião
da Leitura por um dos sócios, que é um entusiasta da literatura infantil de
qualidade. O nome do livro é "O Monstro das Cores". A primeira compra foi feita
para algumas lojas e foi um sucesso. Um livro que antes mal vendia na rede agora
alcança a marca de 1000 unidades vendidas anualmente apenas na Leitura, além de
impulsionar as vendas de outros títulos do catálogo.

### 2. Estruturar a EdLab como Distribuidora e Oferecer Serviços a Outras Editoras

A segunda frente estratégica propõe a estruturação da EdLab como uma
distribuidora para os selos do Grupo HEDRA e parceiros, com a possibilidade de
estender seus serviços a outras editoras, como Pipoca e Nanquim, 34, entre
outros. Isso envolveria centralizar a logística em um único local e CNPJ,
visando obter ganhos de escala e eficiência.

## Recomendações

### Alinhamento de Estratégias

O primeiro passo recomendado é a realização de um alinhamento mais aprofundado
entre as duas frentes estratégicas. Embora ambas possuam méritos, é crucial
estabelecer uma prioridade clara para orientar os esforços iniciais.

### Estratégia de Ampliação da Distribuição

Com base na análise, a estratégia número 1 parece ser a mais promissora para o
momento. A criação do catálogo de editoras parceiras, com critérios objetivos
como a participação na Nielsen, focalizando primeiramente a rede Leitura.

### Estratégia de Distribuição pela EdLab

Considerando as margens líquidas relativamente baixas associadas ao negócio de
distribuição, a sugestão de não estruturar fisicamente a distribuidora neste
momento é sensata. Focar inicialmente na expansão da distribuição através de
parcerias estratégicas pode minimizar os custos fixos e permitir a preparação
adequada.

### Conclusão

Este relatório analisou duas frentes estratégicas para o desenvolvimento e
expansão do Grupo HEDRA e seus parceiros. Com base nas análises apresentadas,
recomenda-se focar inicialmente na estratégia de ampliação da distribuição por
meio de um catálogo de editoras parceiras, utilizando critérios objetivos de
seleção. Isso permitirá a colaboração com a rede Leitura, e posteriormente
outras redes e livrarias independentes e a maximização do potencial comercial,
enquanto a estratégia de estruturar a EdLab como distribuidora pode ser
considerada em estágios subsequentes. O alinhamento entre as duas frentes
estratégicas é crucial para garantir uma abordagem coesa e eficaz no processo de
expansão.


# Canvas Business antigo (002)

`Documentos`

https://canvanizer.com/canvas/wx0qVJgOWJfNr