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# 2021/01/07
###### tags: `Fag社員MTG`
## デジタル化
立命館も丸善で行っていた。
まっつんさんの大学は、生協は入っていなく丸善だった
類似サービス
[丸善のサービス](http://kw.maruzen.co.jp/ln/ebl/ebl_01.html)
[ビラ](http://kw.maruzen.co.jp/ln/ebl/ebl_doc/mel_catalog20190722latest.pdf)

ネット検索の限界が来ているかも
弁護士さんに相談するといいかも→お金かかる

## 明日の説明
あんまりデジタルで攻めすぎるのも、、、
一旦この話は5人の間だけで
→裏で分析

## アプリ・サイトの話
文章: ビジネスモデルが決まらないとまだ書けない
### 自分たちのブランドを語るのか？
ブランドがまだ知られていないから教科書のサービスとして説明する

### 教科書選んだ後支払いは中間ではしない？
バックエンドがまだ、サーバーできていない
支払い部分をのぞいて
これから出版社と交渉するときに見せる用と説明

### 教科書のサブスクです！って入れないの？
もちおさん: 「今考えてる分の情報を入れよう！」
がっしー: 「すぐ直せる！余裕！」
前回見せた文字の内容を入れておくといいかも

## ビジネスモデルの話
### 大赤字問題
- 固定費が一定ではない
- 新規ユーザー１５人超えると新規購入費がかかるのでアウト
- 日本のデジタル不慣れ問題
- ユーザー数・新規ユーザー数を固定、縛る
### もちおさんとまっつんさんの質問
#### 損益分岐点売り上げっていくら？
押さえとく必要あり。
何千人クリアすれば黒字転換するかサラッと言えると良い
損益計算表を作ったあとが大事
- そこから何が見えるかを考える必要がある。
- 一体いくら本代に変えればいいのかがわかる（資産効率）

ボラティリティー（？）
会員層の限定は必須かな

#### 初年度は何人取り込んでる？
- 毎期100人（春学期・秋学期・空白の4ヶ月）
- それぞれの期で9.4%退会

#### 一人当たりの利用額は一律？
今のところ一律で考えている。
今のところ、利益転換しない
月6冊で１５００円（統一した）

#### 出版社さんとはどういう契約形態？
貸与料を払うのがいいのでは？
新品だけでは厳しそう
2次流通
貸し出しがあるたびに支払う方がリスク分散
できたら10％程度で

### 明日言う内容
**PPTいる**
- 損益分岐点は言えたほうがいい
- **宅急便！！！**
- 報告しただけで終わりではなく、ここを聞きたいと説明した方がいい
- 損益計算表はもっとシンプルに
- 収入・支出: 2、3行
- 結果（損益）
- そこから何が言える？→次何をする？を言えるようになるべき
- 立命でやって実績作っちゃう
- 赤字クリア
- 一万人必要な場合→立命では無理
- 出版社から買うのか？
- 利益率10%→9掛けで買える
- 変動比率834%
- ユーザーの月額利用料をあげないとマイナス
- そもそも変動費が売り上げを下回らないとだめ
- 限定すると稼働を8,9割できる