ピアソンジャパン様
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###### ご担当者様: 奥村 ひさし様（立命館大学営業）　木村 えいさく様

# 事前リサーチ
- ピアソン・ジャパン(株)について
ピアソン・ジャパン(株)は、ロンドンに本部を置く世界最大規模の教育サービス会社、ピアソンPLCの日本支社です。従来スタイルの英語教材はもとより、最新のテクノロジーを駆使したデジタル英語教材、eラーニング教材、電子辞書、オンラインアセスメントなどの分野や、カリキュラム開発、人材育成、資格認定事業にも取り組んでおり、これらの最先端のソリューションは様々な教育機関、企業、団体等で採用され、大変高い評価をいただいております。

## 既に導入されているデジタル教材
- Pearson English Portal
- Pearson English Portalは、指導用・学習用のリソースを一箇所にまとめ、オンライン・オフライン両方でアクセスできるようにしたポータルサイトです。幅広いデジタルリソースに簡単にアクセスできるため、主体的な学習参加を促し、学習指導をサポート、学習の質を向上するうえ、より良い成果につなげるポータルとしてご利用いただけます。

- MyEnglishLab
- Pearson English Portal からアクセス可能なMyEnglishLabは、ピアソンの教材コンテンツにオンラインでアクセスでき、自動採点機能や追加のサポートなど、学習者に役立つ機能が付属されています。MyEnglishLabのコンポーネントは従来のワークブックの代わりに使用でき、最大限に活用するために役立てていただけます。

- Pearson Practice English App
- Pearson Practice English Appは、場所を選ばない、学習者向けのモバイルアプリで、英語学習の世界が広がります。リソースやアクティビティに簡単にアクセスできるので、学習者はいつでも、どこでも学習・演習が可能です。
- 単体のレッスンから、ユニット全体まで、必要な部分に集中して学習
- 隙間時間を逃さずに練習アクティビティに取り組み、オーディオやビデオを視聴
- アクティビティとリソースをオフライン用にダウンロード可能

- English Firsthand MyMobileWorld
- 大人気教材English Firsthandを題材に、先生の手で、先生のためにデザインされた、モバイルベースの新しいオンラインコンポーネントです。モバイルに最適化されたMyMobileWorldには、生徒にタスクを割り当てたり進捗状況をオンラインで確認できるLMS機能も搭載。コース内のすべてのオーディオ・ビデオにアクセスできます。

## 取り扱ってる資格のなかで学生が使えそうなもの
- IELTS
- TOEFL iBT
- TOEFL

# 商談
## プロポーザルを経て
- 外資企業のため、デジタル化は進んでいる
- Peregoは聞いたことない
- アメリカのデジタル本の大手供給会社と契約済み
- デジタル教科書の提供の契約条件が内容流出を防ぐため厳しい
- 契約書30ページ近く
- 現時点では実績のある会社と契約している
- 既に、テキストデータに付属するオンライン学習ツールも一緒に提供している
- それが売りらしい
- アクティビティーを生徒がやり、先生が進捗確認できる学習ツールなど

## 教授との接点
- 洋書を使用する先生から連絡をする先生が多い
- クローズドな世界

## 立命館大学
BKC、OIC、衣笠担当
- 経済学部
- 340名
- 食マネ
- 240名
- 英語のスピーキングテスト
- バーサント

## アメリカのオンライン書籍提供会社
- 独自でアクティビティーを組み込んでいる
- 出版社からのものを使用する場合もある

## 出版社が見ているポイント
- 自社にとってどれだけ売り上げを増やせるか
- ボトムラインの確保
- 利益
- どのセグメントの教科書か？
- 読むだけベースしか対応してない
- リスク
- リスクをどれだけマイグレートできるか
- 立命館との関係を持ちたがっている
- 特に、情理のグローバルコースと関係を持ちたいそう
- 大学との接点を持ちたい
- 利回りどうするの？
- E-learning前提の教科書への対応