###### tags: `Fag` # Libry回答 ## 各ステークホルダーのメリット ### 大学（教授） - メインのステークホルダーではない（大学との一括契約の場合） - レポートを書くときに、学生が書籍をつかっているかを確認できる - 教科書の一部しか使用しないディスカッション型の授業でも、正規の方法で教科書を学生に共有できる。 ### 大学生 - （短期間で利用するのとその対価として）高い教科書代を支払うことなく、教科書を入手することができる。 - 必要な分だけ教科書を読むことができる - 幅広いトピックを探索することで、知識を深めることができる - アプリに搭載された学習ツールでレポートの時間を短縮することができる - どこでも読むことができる（スマートフォン・タブレット etc...） ### 出版社 - タッチポイントの増加 - 教科書の使用数が減少しており、学生と教科書のタッチポイントが減少している→本サービスによって、金銭面・アクセス面の2面において減少し学生が教科書へのアクセスの壁が減り、タッチポイントが増加する - 価値の向上 - 多くの人が利用することで、教科書としての価値が再び高まり安価で提供することができる - 潜在的な利益を取り戻せる - 一部の授業では、教科書を教授が無断でコピーして使っていたがこのサービスを使うことにより、教科書代が出版社に入るようになる。 - 日本の知の財産への付与 - 教科書の利用率減少に伴い、教科書出版が厳しくなっている。そのため、教科書が使われない→教科書が出版されない→教科書の知としての集合がなくなっているという負の流れを解消できる ## 顧客価値とマーケットサイズのバランス ### マーケットサイズのバランス - Perlegoはイギリスで成功してるので、イギリスの市場で見た - 日本の学生が、2百万人・イギリスが174億人でマーケットとしては、日本の方が圧倒的に小さい ### 顧客価値 現状、約33000円（保健系は約63000円）かかっているものが、月700-900円（1冊の料金よりも少ない金額）で無制限に閲覧することができる。 レポートなどを書く際に、多くの書籍に簡単にアクセスすることができる。 ## iisaと出版社の収益性 - 出版社には、現状と変わらない収益を得られる可能性が高いモデルを組んでいる。 - 顧客から取れる情報を出版社の方にお渡しすることで、効果的に活用していただける。