# プレゼン骨子案 v1.0.1
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## 評価項目
### 優秀賞
- 新規性→競合・チームで説明
- 既存にない新しい企画か、将来世代ならではの独自性はあるか
- 事業性→市場・トランクションで説明
- ニーズはあるか、有望性はあるか
- 実現可能性→解決策・チームで説明
- 事業の解像度は高いか、実現の可能性を感じるか
### オーディエンス賞
- 協業/コア事業貢献→どうしよう
- 丸井グループと協業可能か

## 内容
- 表紙
- ピッチタイトル: 大学教科書をより身近なものへ(案)
- 大学教科書をイメージさせる写真
- ビジョン
- 問題
- 出版社に対する問題
- 学生の紙離れの深刻化
- 出版社は、教科書決定者（大学 or 教授）とのタッチポイントを欲しがっている
- 教科書電子化の波が加速されている
- プロポーザルと同じグラフで説明
- 教科書出版社は、そもそも学生とタッチポイントを持っていない
- ただ、あまり欲しがってはいなさそう
- 学生に対する問題
- 教科書が高い
- 1年間で1万強と考えれば、価値対値段で見ると安いが、使用時間対値段で見ると**高い**
- 使用期間が短いわりに様々な教科書を買う
> V1.0.1で削除
> 資格👉学生の教科書へのタッチポイントない
- 解決策（具体的なイメージを掴んでもらうために図を多用する）
- アプリを展開することでの解決
- アプリの開発画面や特徴
- ユーザーの利用データを取得することで、教科書を変える
- （要検討/言う場所考える）どのような循環を作り出すかの図をつくる
- 新しい支払い方法
- サブクスにすることで、新しい教科書への抵抗感を減らす
- トラクション
- 今の学生の教科書の考えを入れる
- 教科書は、義務的に買うものではない
- 買うか買わないか選択するようになってきた
- どのようにしてユーザーを獲得するのか
- テストユーザー500人をどのようにして確保するのか
- マーケティング方法→立命館生を対象にした広告
- 知ってもらうフェーズ
- アプリ広告(オラリオ)
- 近江鉄道バスの車外広告と車内広告
- 大学付近の飲食店（ラーメン屋）→下宿生・お金ない大学生
- オープンキャンパスのもの
- 行動フェーズ
- 扱うもののステップ論を入れるか
- 今日のLEC様との相談で入れるか入れないか決める
- 市場
- 大学生の市場規模
- 規模が小さいがため、誰も参加しようとしない
→ブルーオーシャンであることをプラスに伝える
- (新/案) 生涯学習者の増加を入れる?
- 軸がぶれているように見えている
- Perlegoでは、契約者の3割が生涯学習者
> スケール化についてここで説明
> 海外事例こっちでだす？
- 競合
- ポジショニングマップを作成
- 2軸を何にするかを検討中（UX・支払方法etc...）
- 国内で絞ってPerlegoを入れないほうがいい
- ポジショニングマップに出す企業
- YONDEMILL(https://www.yondemill.jp/)
- Libry（リブリー）（https://libry.jp/）
- Amazon Kindle Unlimited（https://amzn.to/3sNbPLJ）
- (新)教科書業界がなにもないことを入れる
- 国内で電子書籍の取扱のある会社
- 海外の事例を出す
- Perlego
- シーズンAで多額の出資をしてもらっている
- 教科書数の取扱が多い
- 大学からもBtoBでビジネスしている
- 自社の強み&チーム
- 自分たちでアプリをつくれる
- 大学生であるため、教授とのタッチポイントがある
- もう1つ
- ビジネスモデル
- お金・書籍データ・情報の流れを図にして説明
- マネタイズ
- 予測PL/BS
- 出版社への分配金の配当方法
> 売上計画・利益計画・資本計画についてここで示す
- まとめ

## 分析
### ヘラルボニー
1. 表紙
2. チーム（創業者）
3. 市場規模
4. ストーリー
5. ビジョン
6. 現在のアセット
- 事例紹介
7. 事業紹介
8. 共創プラン
- 2つ提示
- 企画意図を多めに説明
### CRESAVA
1. 表紙
- ロゴのみ
2. ビジョンとチーム
3. 現在の事例
4. 人の考え方と問題提起
5. 現在のアセット
- アセットの紹介（写真あり）
- アセットによって生まれるサイクル
6. 共創プラン

### シェアウィング
1. 表紙
- ロゴ
- キャッチコピー
- 協業プラン
2. ビジョン
3. 現在のアセット
- コロナによる内容の変化（オンライン化）
4. 顧客ターゲット
5. 市場規模
- 海外事例
6. 共創プラン
- 内容
- ペルソナ
- 拡大目標
- それぞれの役割の図