# ピッチリハ1
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## 叩き
### もちおさん
- マネタイズの話はアペンディクスにもっていくのはどう？
- 何年後にこうなりますみたいなのがない（規模感）
→資格教育まで着手しますなどが入ってない
- アプリを押す感じで
- この３ヶ月で変わったことを入れたほうがいい
- 出版社でのお話も入れる
- 電子化の処理は自分たちで行う部分のスライド入れたほうがいいかも
- 全部**中間**の視点で話す
　→フラットに伝わる
- 教授を含めた関係図があると理解しやすい!（一直線ではなく三角形）
→優位性をもっているのが教授ということがわかったので入れておく
- 問題点の部分にiisaがそれぞれを解決することをアピール→アプリで解決するとアピール
- 情緒的or機能的
- 出資をもらいに行く→機能的
- 勝ちに行く→情緒的
- どんな動きでどんなリアクションがあったか肌感が欲しい
- 今の状態だと3ヶ月前のピッチに見える
- 3ヶ月やった結果何ができたか（変化）をアピール
- アプリ
- マネタイズ
- etc
- 説明の言葉の数よりもスライドの数が少ない
- 伝えるべきことはキーワードを落とすなり書いておくべき
- 「教科書電子化の波は"加速"」
- **出版社が追いついていないことがポイント**
- 外部情報だけでなく**したがって何か**を書く
- P10：　何が言いたいの？
- 他社やってんじゃん、なんでこの業界に入っていくの？
- お金の支払いやすさ？→サブスクという意味
- 出版社宛？学生宛？
- サブスクは何の得？
- 軸はこれでいい？
- 何が売り？素敵に見えなくなっちゃう
- 前後のブリッジ（ページごとのつながり）
- ポジショニングでアプリの話出てこないの？
- お金の支払いやすさは価格競争？金額？
- P3：　問題点の下に解決策を書いちゃっていい
- 焦らされた

### 入れないといけないもの
- [x] 自己紹介
- [ ] いつから事業をスタートするのか
- [ ] お金が必要になるのはいつ？
　→**ロードマップ**
- スケール化と合わせて
- わざと入れないっていう選択肢もある
### 質問まわり
- ￥９８０っていうのは何冊契約した場合の金額？
- サブスクは誰に対して？
- 学生？
- 聞き手は迷子になりやすい（5W1Hをしっかり）
- お金の支払いやすさは価格競争？金額？

### ピッチ資料は単的なもの？説明資料？
- 自分たち次第
- メルカリの山田さんは3ページ