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# 2021/02/16

## 出版社のロス
### 一言で言うと
教科書は安かった。みんな教科書買ってない
`今後どうしていくべきだろう。なぜならば、こんな気付きがあったからだ。`
やることは変わらない。出版社のメリットが薄かったりしたからその問題に着目した。

事実として、教科書は買われていない。その教科書を使われるようにする。

**本当にそう？**

### まっつんさんが思ったこと
確かにそうだねと納得するのか、「いやいや学生からしたら高いんだよ」
「テスト前に使うんだ」という話は？
まっつんさんは常に教科書を使っていた。直前に買うことなんかはなかった。

ぶれてない？大丈夫？→なんのためのサービス？
感想じゃなくて、どうするか

### ヒアリング
- 方向性が変わらないって何が変わらない？
→ 大学教科書をサブスク、安く提供する

### この後の動き
- 小学館さんからの紹介は特になく質疑応答だけ
- 資格に一旦方向転換するのか
- リブリーに１回お話を聞いてみる

## どこに向かおうとしていて、今どこにいるのかわからない
- メインの軸とは？→教科書をサブスクなどで大学生に届ける
- 出版社と学生に対してメリットがあると謳っていたが、結局学生目線でしかのでは？
- 「生協に話を聞く」、「小学館に話を聞く」など目的があったはず
- 何を聞きたくてその人に話を聞いているのかを明白化する
- 資料は作るべき
- 自分たちがこうしたいのかなどが整理されると思う
- ビジネスの世界は、自分たちの言いたいことを明白化できないと失格→相手にとっても辛い
- 3人が知っていても世の中に伝わっていないと意味がない
- 自分たちもはっきりしていなかったなという気付きになる
- 目の情報が8割
- マナー
- 共有がパッと終わって今後の方針が決められた方がいい
- 物語（ロジカル）に沿わないとわかりにくい

# 資格書の話
一回資格の方にアポを取って営業してみよう
## 自分たちがメールを送るのか、まっつんさんに送ってもらうのか？
## 資格書のサービスに変えるのか？
資格書で実績を積んで、大学教科書に展開していく

まっつんさんの質問がなくても通じるように
質問がくる時点で自分たちが不十分だと言うこと

資格業界はブルーオーシャン→実績を積むために資格業界を攻める
LEC：　マルイのe-Learningでお付き合いあり
[インソース様（新入社員の教材会社）](https://www.insource.co.jp/index.html)

今日電話しましょう。
REC: マルイから連絡取るには微妙かも
→こちらから電話して、連絡来なければマルイから

軸がずれる→可能性がある・違うやり方が見えてきた

## 資格
資格学校から出版社に繋いでもらう
資格学校にもイニシアチブを渡す
資格学校が作っているものだと早い
資格系の出版社のペインを潰す