# 2021/01/26
###### tags: `Fag社員MTG`
# まっつんさん
## 営業
アポはまっつんさんがしてくれる
今日からアポを入れていく
→アポ取れたら来週以降に話し合いする感じ

## プロポーザル
自分たちってこういう人
具体的にどの教科書使うか
金曜日までに作成→まっつんさんに送信
[営業資料](https://hackmd.io/Xql0U0YNTEWKbB_hMGuT-w)

## 学校
- 学オフィ
- みきてぃー
- ひろし
- 高田ちゃん？

## アプリについて
- テストの日を決めて、そこまでにできたものでテスト
- ヒアリングする
- 仮説の検証
- アンケートの企画書
- **インタビュー形式**の方が良さげ
- 何を聞きたいか
- いつするか
- アンケート用紙？(→作成した後にもちおさん & まっつんさんに送信)
- アンケートで言われたことを書くフォーマット的なのを作る
- こういうサービスあったらどう思いますか？
- 使い心地
- 実際に触る？スクショ？
- 教科書サブスクに関してどのようなイメージを持っているのか
- 他学部の人に聞くときにアプリ上で情理の教科書が出るのはイメージが湧かないかも
- イギリスのアプリを契約し続けてみる
- 月12ドルだし、活動資金からだしてみる

# もちおさん
まっつんさんの巻の振り返り
他社のプローザル見せてくれる
**水野さん、無視していいよ**

これって、前回までのお話のコーナーで終わりなのでは？

PS→キャッシュフロー
よう：CFO

## 営業資料、どこをブラックボックス化するか問題
自分たちの強みは技術力
すぐアップデート
それ以外に、隠すものがないならば全部オープンにできちゃう（極論）
隠す＝他社が模倣してしまう点
利他
CSV??
ある程度のマーケット（学生・出版社）の関係が自分たちがネットワークを支配できたら、オープンにしてもいいのでは？
[キャズム](https://globis.jp/article/866#:~:text=%E3%82%AD%E3%83%A3%E3%82%BA%E3%83%A0%EF%BC%88chasm%EF%BC%89%E3%81%A8%E3%81%AF%E3%80%81,%E3%81%B0%E3%81%84%E3%81%91%E3%81%AA%E3%81%84%E4%B8%80%E7%B7%9A%E3%82%92%E6%8C%87%E3%81%99%E3%80%82)
シェアの16%で壁がくる
限界を感じたら、色んな人にオープンにして仲間にしていく
→他の会社が真似しようと思っても複雑すぎて真似できなくなる

### ユーザーの集め方
最初に気にするべきこと
アプリ開発・これからのビジネスもさらに進化してくる
タッチポイント：企業といろんな人が接するところ
キャッシュポイント
マルイ：キャッシュポイントはタッチポイントの後
出版社はタッチポイントは抑えられない

学校関係なしにネットワークを持っていれば、（過去）最強
学生のタッチポイントを作ったり、ユーザーを増やすノウハウを持っていることを武器にする

→プロポーザルの時に言う必要はない
けど、営業の時には旨みをもたす（学生ユーザーを増やすネットワークを持っている）

どの辺に魅力を感じているか察して、隠す

### 金額は隠す？
自分たちの収益とかどういう構造で儲けがあるのか一生言わなくていいレベル

### 何を書くか
- どういう考えを持っているのか
- どのようなユーザーを持っているのか
- （出版社とも良い関係を築く）
- 学生とのネットワーク構築網は匂わせる（教えない）
- 先輩から後輩？
- 高校生への営業?
- 金額交渉は最後
- 自分たちはどこまで譲歩できるのか
- 安価を提示する
- 将来を買ってください!
- 最初が上手くいかないことは、ご理解いただく
- 利益が出てきたら成果報酬にしませんか？
- 優先交渉権を差し上げますなど特権を渡す
- 相手にとって自分たちと組むメリット

### 学生のタッチポイントの強み
- 出版社…学生が、出版社の本を読んで将来的な顧客になってもらうとラッキー
- 広告を打てるようにする