# 2021/01/19
###### tags: `Fag社員MTG`
# もちおさん
## 今後どうする
軌道修正も問題ない
→一応デジタルの方向性で

## ようちゃん
大学生からもらう分より安い金額をもらっておけば耐える
新しい教科書を仕入れるときにお金を払うのか？貸すときにお金を払うのか
### リアル→デジタル
倉庫の話・在庫管理の話がなくなる
デジタル本を又貸しする時に発生するマネーを計算すべき
本の代金の１１％を出版社へ（冊数分）　＋a データをもらうときにお金が発生するか→お金を払いすぎてしまうかも
#### 先払いと後払いのメリット
人数分の代金を請求される？
[卵鶏](https://ja.wikipedia.org/wiki/%E9%B6%8F%E3%81%8C%E5%85%88%E3%81%8B%E3%80%81%E5%8D%B5%E3%81%8C%E5%85%88%E3%81%8B)
仮設定では12％は妥当
購入費でプラスがあるかも？
交渉の材料がないと話にならない
相手のニーズや条件を引き出せない

紙ベースの収支

### もちおさんの心配
1. 数字の問題
1. a版どこまでやるのか（アプリどれくらいの機能をつけるのか）
1. 営業（まっつんさん）

## 数字の話
出版社が卸している値段で買いたい
売り上げ１００％の中で出版社の利益は１０％
６０％出版社粗利益＋１０％取次＋２０％書店＋１０％著作料
→２０％払えば出版社はよさそう（６０％の詳しい内訳がわからない）
出版社が著作料をどれくらい支払っているのか...?（相場は大体10％くらい）
→決算報告書、証券報告書

[営業利益率](https://the-owner.jp/archives/2375)

# まっつんさん
デジタルの経緯→紙とデジタル両方チャレンジだからまだ可能性のあるほうに....

## カスタマージャーニー
- 前提としてどんな人？、ペルソナはどんな感じ？
- どういう人がターゲット層？

### 揃っている
- use: 細分化するといい、大人はイメージしにくい（テスト前に駆け込みなのか、定期的なのか）
- 「〜のとき学生が喜びそう」ってイメージしやすいように
- １回生が入ってきてどのように知っていくのか？、まだ有名じゃないからみんなが使っているから使ってみよう

### 揃っていない
- 入ってから調べるよりは調べてあったから入会する
- リクエスト: 検索する⇨ヒットしないor似ているのが出てくる
　→ヒットしたほうがリクエストしやすい
- リクエストが多くないと入荷しないのか？（契約による）

最初はピンポイントでやった方がいいかも

## スケジュール
- 1/24から修正
- 出版社にデジタルについての問い合わせ
- PDF本のプレビューがあると出版社の人が理解しやすい
- どのようにお金を払うのか数種類PL表を作成して話し合い
- 2/7からのスケジュールは変動の可能性あり

## アポ
- 立大にアポ→丸善のシステム知りたいから繋げてもらう
[大学事務室](http://www.ritsumei.ac.jp/infostudents/office/)
- 出版社もどんなプランがあるか分からない（知らない）かも
→ある程度目星を付けていくといいかも、根拠欲しい
- 立命と丸善の契約内容について

## 諸々
- 倉庫代と輸送費がなくなる代わりにDB代がちょっと上がる
- このままいくと出版社がすごい儲かる（２０％高すぎない？）
- spotifyとかみたいに再生数（閲覧数）に応じてお金を払う？
- 原価がかからないから出版社にそんなに利益いる？
- a版の仮説（ここどう思われてるのかな）
- メンタリングでデジタルに変えた経緯について利益面からの話があったほうかいいかも

## 宿題
- [ ] だれがどこにお金を支払っているのか
- [ ] 大学アポ
- [ ] 契約方法の検討
- [ ] 仮説立て