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# 講演系メモ 2020年12月14日
## 水野さんのお話
- 起業してのポイント
- 起業してからの体験談（何がワクワクするところか）
- テクノロジーを利用して成功すれば非常に大きな経験になる

### 経歴
- 大学院に行きながら開成で物理を教えていた
- 就活は適当に生きていた
- 社会でどういう働き方をしていいかを分からないから3年間会社に入った。→この時は、先生に戻る予定だった
- 起業する人は、龍馬伝は見て欲しい

### ミッション
- ミッションは非常に大切にする
- Life is Tech!の場合は、中高年をターゲットにしている
- 2025のビジョン"イノベーション人材を120万人育てる"
- 自分が世界が変えられると思う人は、30％くらいいる
→そのうち20％を育てよう
- 資金調達は30億円
- 資金調達がよくミスるのが、わからない人に騙される
- 株式の比率は後で変えられないので大事

### 起業の経緯
- 3人でスタートした。（27歳）
- みんな不真面目。
- 最初は中高生のキッザニアを作ろうと思って企画書を書いていた。
- 先生をやっていた時にIT好きな子がいっぱいいた
- 日本では、オタクは認めてもらえなかった
- アメリカでは、その頃Facebookが生まれていた頃
- ソンさんの志し経営はぜひ読んでほしい
- アメリカで流行ったものが5年後に日本で流行る。
- ググったらスタンフォードでのITテックキャンプがあった
- 現地の日本人につなげてもらった。
- キッザニアはフランチャイズ（→最初はフランチャイズにする予定だった）
- スタートアップに失敗する70%は仲間割れ
- 貯金は0円だった
- 信用が無くて借りることができなかった。
- お金を大学の先輩20人くらいから20万円から借りてスタートした（3年で返します）
- 創業期
- スマホアプリを作っている人にカリキュラムをつくってもらった
- アポイントをメールで取った（だいたい15分）
→みんな30分くらいとってくれる
- カヤックにホームページを作ってもらった
- 英語を喋れる人がいなかったからアメリカのを持ってくるのはやめた。
- 最初のユーザーをどう確保するか
- 起業したらお金がない→広告が回せない
- IT教育を考える会をした（パネラーとして呼んだ）
- パネラーのTwitterで告知した
- そこに新聞社の人がいた
- 初めてのキャンプでテレビの人がいた

### ポイント
#### ポイント1「ミッションに最大の力を与えた」
- これをブラさないことが大事
- よく言われること「大学生向けにやらないの？」
- VCによく社会人もやらないのかと言われた
- 契約のときにミッションを大事にする規約をいれた
- 投資の仕組み
- リードインディスターに投資してもらって、フォローがついてくる流れ
#### ポイント2「世の中に無い、面白いものをつくる」
- 一番苦労すること
- お金を使わずに顧客を確保すること
- いかに記事をするか
- 0.5歩先のことを実施する→記事にしてもらいやすくなる。
#### ポイント3「ワンピース型チーム」
- どんな人とチームをつくるか
- 同じ人ばかり集まっても仕方ない
- 色んな人と組むことで一人ではできないことをする
- 名前は大事
- Life is Tech!の前の名前は、「ピスチャー」という名前だった。
- 社名やサービス名は、成功する要因の2割くらいを占める
### 投資
- **インプットとプロフィットの両方を重視する会社**が求められる
- 自分たちだけが良いという世界観はX
- 時代の移り変わり
- お金がお金が生み出す（金融至上主義）はそろそろ終わる
- 利益と同じくらいインパクトも大事な時代が来る
- 株主との関係
- 共にビジョンを見る
- **ファン**であってほしい
- 投資の種類
- インパクト投資
- プロフィット投資

### 質疑応答
- 課題のアプローチ
- 45人の教室で、10人くらいはITの話はしていた。
- ITの話をしている全員が消費者だった
- インパクトの基準
- 女性の多さ（世界的な基準）
- ITができる大学生のプラットフォームの価値への投資

## EIFER ノジリさん
VCの方向けピッチ
- ビジョンへの共感
- これを繰り返し言う
- 体験を伝える
- 写真などを使って繰り返し肌触り感を出す
- 大きな物語に参加してくれる
- 物語に対する理解
- 体験に対する共感
- 数字と体験を両方伝える
- 2種類の投資家がいる
- 両方伝えることで可能性を増やす
- プロダクト選定やフローまでつくる
- 定型フロー
1. 発掘・商品選定
2. ステルスで広告運用 仮LP（LINEなど）
3. クラファン予約販売（ターゲット/コピーの精査）
4. スタート
- ベンチマークやうちにしかないアセット