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# System prepended metadata

title: 2021/01/12
tags: [Fag社員MTG]

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# 2021/01/12
###### tags: `Fag社員MTG`
# 前回のメンタリングを経て
## どうする？
### みんなでMTGした？
1時間だけした

### もちおさん
> 皆さんが対象や範囲の拡大と合わせて収益構造や資産管理・運用（貸借対照表）なども見えてくると、今後の検討に数字がついてきて良いのでは？と思い、早期作成へのアドバイスができれば、と思いました。

→ まだ

### 次のメンタリングまでにというよりも、デモにすることを変えたいと思っているか？
- ベースはこのアイデアのままでなんとか方向転換して、なんとか収束したい
    - 選ばれた理由

### デジタルの話はしたみたいだね
- 流石にP/Lがやばいから電子版の波が来ていることを伝えた。
- 回避策としてデジタルを提案

### 軸さえぶれなければ
- 経営理念など大元の軸さえぶれなかれば水野さんも大丈夫そう
- 学生の教科書の幅を広げてもいいのでは？
    - 本代をなんとか抑えたいという点はぶらさない

### 手法として電子版であるが紙媒体であろうが問題はないと思う
- 改めて課題認識を考えた上で、ターゲットなどを考え直す
    - 課題点を洗い出して考えそう

### どの辺の人数からスタートするのか決めたほうがいいのでは？
- いっぱい刺激をもらう反面、自分たちも軸を持たないと
    - 明らかに法律的に黒い部分は責めない。グレーは攻めてもいいのかな
    - 人数はもちろん増やしたいけど、一気に増やすのは破綻する原因
- 電子化はありえる？
    - 出版社がいずれにせよ絡んでくる。
    - 紙媒体の本でも半額で入手できても回らない
- 立命館にアプローチするのか、丸善にアプローチするのか？
    - 緊急事態宣言
        - デジタルなら営業できるかも
    - 収益構造を決める前に巻き込み人数を定めておく必要がある
        - 卵鶏
            - 卵を産むことを考えている。
        - ゴール間の人数
            - 最終的な人数としては、水野さんが言っていた規模感
            - 初年度はいけて1000人
                - 安定化させてから一気に増やしたい
                - 数字だけだとその辺も伝わってなさそう
            - 5年後黒字じゃ話になんねぇ by 水野
            - 立命館だけでも1万人とかいけるのでは？
            - 3年後からは電子化も取り入れて、5年後6年後には完全デジタルとか
                - ペルソナ
                    - 学部回生を決めておく
                        - 具体的に決めておくと購入する本がランダムで無くなる
            - 全員が別の本を借りるのはサブスクが成立していない
                - みんなでシェアしてもらう代わりに儲けの幅が広がる
                - 頼まれた本を全て馬鹿正直に買う必要なし
                    - 教科書の劣化などを考えると2,3年が限界
                - 1冊の購入費分もサブスクの会費から回収できていない
            - 今の計算は2年償却は踏まえていない
                - 1年だとユーザーは損している
                - 初期コストを下げたい
                - 長期的な使用には向いていない
            - 出口戦略
                - あえて2年にして有効利用できる期間で売ってしまう
                - 在庫積み上げがなくなる
                - 二年間経ったらその最後はゼロになる
                    - 利益が次の調達資金になる
                - 購入資金の足しとして、在庫処分料を使う
                    - そこで会社としての益が出るといいね
                - 資産の有効活用
                    - 今のままだと慈善事業より
        - ベンチャーとか若い企業はその辺を工夫して耐えてる
        - 入会する人は定めた方がいい
            - 用意する教科書が無尽蔵
            - 「この学部はこの教科書です。」が見えていればいいのでは
            - 用意している分に対応する文を用意するという考え方ある
        - 新しいものは抵抗があるから、安い・楽を売りにしないと
            - 一番の理想は借り放題
        - 月700円、800円で半額
            - これを4ターム行えば原価の回収はできる
        - 本の償却→買った半年後にお金が戻ってくる
            - 2000円で本を買った場合、実質1000円で買ったのと同じ
            - 在庫が減るから在庫代も減る
        - 初年度1000人はやばい
            - 1000人で成立するビジネスはダメでしょ
            - 足元から考えるのはやめたほうがいい
            - 1000人は譲れない？
                - 最初にかかる購入費を捻出できない
                    - 元々は受注型では？
                        - 自分たちの貯蓄額がない
            - 人数を大きくすればその人数分の調達資金を調達する必要がある
                - 事業規模を実現させるためにお金を借りる
                    - 自己負担・他人負担
                        - どこまで自己負担をするべきか定める必要あり
                        - 銀行・VCから借りるのが多い
                    - 本を中心に自分たちが買って、返すサイクルで利益を出す必要がある
                        - 1000人をずっと1000人のまま
                            - 収益性→利益でてる！！
                    - 事業拡大を考えない程で利益が出るのがビジネスモデル
                        - サブスク：安定して回収できるから借金できる
                        - 1200万、回収不能
                        - 2年間かけて21,000円以上回収できるようにしよう
                        - 稼働率33％いらない
                            - ロス率のことでは？
                                - それよりも乱丁とか
                            - 66％が無駄な仕入
                                - 学生など無駄なものを減らす構造
                            - リスクテイクを考えて、どうロス率を減らせるか
                            - 月1300円もらえれば赤字にならないのでは？
                            - 1000人をずっとうまく回転させると利益出る
                                - 1000万