[](https://hackmd.io/T3PahLKhTY-__yvSEeIHmQ)

# 2021/01/12
###### tags: `Fag社員MTG`
# 前回のメンタリングを経て
## どうする？
### みんなでMTGした？
1時間だけした

### もちおさん
> 皆さんが対象や範囲の拡大と合わせて収益構造や資産管理・運用（貸借対照表）なども見えてくると、今後の検討に数字がついてきて良いのでは？と思い、早期作成へのアドバイスができれば、と思いました。

→ まだ

### 次のメンタリングまでにというよりも、デモにすることを変えたいと思っているか？
- ベースはこのアイデアのままでなんとか方向転換して、なんとか収束したい
- 選ばれた理由

### デジタルの話はしたみたいだね
- 流石にP/Lがやばいから電子版の波が来ていることを伝えた。
- 回避策としてデジタルを提案

### 軸さえぶれなければ
- 経営理念など大元の軸さえぶれなかれば水野さんも大丈夫そう
- 学生の教科書の幅を広げてもいいのでは？
- 本代をなんとか抑えたいという点はぶらさない

### 手法として電子版であるが紙媒体であろうが問題はないと思う
- 改めて課題認識を考えた上で、ターゲットなどを考え直す
- 課題点を洗い出して考えそう

### どの辺の人数からスタートするのか決めたほうがいいのでは？
- いっぱい刺激をもらう反面、自分たちも軸を持たないと
- 明らかに法律的に黒い部分は責めない。グレーは攻めてもいいのかな
- 人数はもちろん増やしたいけど、一気に増やすのは破綻する原因
- 電子化はありえる？
- 出版社がいずれにせよ絡んでくる。
- 紙媒体の本でも半額で入手できても回らない
- 立命館にアプローチするのか、丸善にアプローチするのか？
- 緊急事態宣言
- デジタルなら営業できるかも
- 収益構造を決める前に巻き込み人数を定めておく必要がある
- 卵鶏
- 卵を産むことを考えている。
- ゴール間の人数
- 最終的な人数としては、水野さんが言っていた規模感
- 初年度はいけて1000人
- 安定化させてから一気に増やしたい
- 数字だけだとその辺も伝わってなさそう
- 5年後黒字じゃ話になんねぇ by 水野
- 立命館だけでも1万人とかいけるのでは？
- 3年後からは電子化も取り入れて、5年後6年後には完全デジタルとか
- ペルソナ
- 学部回生を決めておく
- 具体的に決めておくと購入する本がランダムで無くなる
- 全員が別の本を借りるのはサブスクが成立していない
- みんなでシェアしてもらう代わりに儲けの幅が広がる
- 頼まれた本を全て馬鹿正直に買う必要なし
- 教科書の劣化などを考えると2,3年が限界
- 1冊の購入費分もサブスクの会費から回収できていない
- 今の計算は2年償却は踏まえていない
- 1年だとユーザーは損している
- 初期コストを下げたい
- 長期的な使用には向いていない
- 出口戦略
- あえて2年にして有効利用できる期間で売ってしまう
- 在庫積み上げがなくなる
- 二年間経ったらその最後はゼロになる
- 利益が次の調達資金になる
- 購入資金の足しとして、在庫処分料を使う
- そこで会社としての益が出るといいね
- 資産の有効活用
- 今のままだと慈善事業より
- ベンチャーとか若い企業はその辺を工夫して耐えてる
- 入会する人は定めた方がいい
- 用意する教科書が無尽蔵
- 「この学部はこの教科書です。」が見えていればいいのでは
- 用意している分に対応する文を用意するという考え方ある
- 新しいものは抵抗があるから、安い・楽を売りにしないと
- 一番の理想は借り放題
- 月700円、800円で半額
- これを4ターム行えば原価の回収はできる
- 本の償却→買った半年後にお金が戻ってくる
- 2000円で本を買った場合、実質1000円で買ったのと同じ
- 在庫が減るから在庫代も減る
- 初年度1000人はやばい
- 1000人で成立するビジネスはダメでしょ
- 足元から考えるのはやめたほうがいい
- 1000人は譲れない？
- 最初にかかる購入費を捻出できない
- 元々は受注型では？
- 自分たちの貯蓄額がない
- 人数を大きくすればその人数分の調達資金を調達する必要がある
- 事業規模を実現させるためにお金を借りる
- 自己負担・他人負担
- どこまで自己負担をするべきか定める必要あり
- 銀行・VCから借りるのが多い
- 本を中心に自分たちが買って、返すサイクルで利益を出す必要がある
- 1000人をずっと1000人のまま
- 収益性→利益でてる！！
- 事業拡大を考えない程で利益が出るのがビジネスモデル
- サブスク：安定して回収できるから借金できる
- 1200万、回収不能
- 2年間かけて21,000円以上回収できるようにしよう
- 稼働率33％いらない
- ロス率のことでは？
- それよりも乱丁とか
- 66％が無駄な仕入
- 学生など無駄なものを減らす構造
- リスクテイクを考えて、どうロス率を減らせるか
- 月1300円もらえれば赤字にならないのでは？
- 1000人をずっとうまく回転させると利益出る
- 1000万