人際銀行 商業模式&財務預估

獲利方式一:出售交易幣

交易幣透過與朋友實質交流時產生，賺取的速度受個人可運用的時間限制，如果有急需，像是課堂需要蒐集大量問卷，期中考太忙有很多問題想問，或是想跟偶像交流，就可以花錢購買

獲利方式類似手機遊戲，賺虛擬貨幣的難度由運營方設定，如果想多賺一點錢，就把難度調高，但調太高用戶會覺得賺虛擬貨幣太累不想使用，所以必須妥善拿捏

• 平台策略:
  人際銀行一站式地整合多種無形價值的需求，以增加用戶使用的誘因，因為平台的特性是邊際成本低，只要用戶數夠多就能創造可觀的利潤

• 可以調查人們的社交習慣，依此推測出每人每月產生的交易幣數量:
  

• 手遊課金數據:
  

詳細計算方式請看經濟模型

獲利方式二:交易幣兌現抽成

要實現有三個前提

• 1. 累積用戶行為資料

  • 在人際銀行，可以約朋友吃飯、打球、看電影；可以向他人學習；也可以指導別人

  • 所以平台會有用戶與朋友聚會的地點、空閒的時段、有興趣的領域、和擅長的能力等資料

  • 當用戶發布任務時，能在收到任務訊息的人數為最少的情形下，解決任務的需求

• 2. 名人加入平台

  • 在技能交換的功能裡，用戶可以花費交易幣向他人請教；同理，如果名人加入平台，粉絲就可以花費交易幣，如願向偶像交流

  • 名人可以將交易幣賣給企業，以換取金錢，作為取得收入的管道

• 3. 企業使用任務發布功能

  • 企業有行銷需求，像是讓用戶看廣告，收到活動的消息，填寫市場調查的問卷等…

  • 然而FB流量紅利已過，Line@也進入2.0的新收費模式，所以企業在找尋更好的網路行銷管道

  • 人際銀行的任務發布功能就能作為很好的行銷方式

運作方式

• 用戶支付交易幣跟偶像(學霸、校花、專家)交流，名人累積了許多的交易幣，就可以將交易幣賣給企業，商家可以用交易幣來發布任務，讓用戶看廣告、填問卷、收到活動消息。名人透過出售交易幣賺取收入，人際銀行從中抽成10%~20%

設計原理

• 直接賣交易幣給企業，就好像中央銀行狂印鈔票，會造成通貨膨脹，所以人際銀行不會這麼做。
• 相對的，企業可以向名人購買交易幣，人際銀行從中抽20%的費用

與直播平台比較

• 直播平台: 觀眾向直播主打賞，直播主的虛擬寶物再換回40%~70%等值的現金
• 在人際銀行，是根據交流時間收費，所以不用刻意討好觀眾，也不會被要求一個月要播30小時以上
  

與FB比較

就像FB廣告投放的方式，人際銀行也能精準的鎖定受眾
差別在於企業在FB花的廣告費是進FB的口袋，在人際銀行花的廣告費是進消費者的口袋，且行銷成果更容易預估

財務預估

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