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title: '憲哥說服力'
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tags: 談判技巧
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[TOC]

# 說服的技巧

| 方法 | Example | Note |
| -------- | -------- | -------- |
| 訴求要具體 | 提供 CommBridge 最新版給 DeviceOn team 做整合測試、推廣 | |
| 善意要擴大 | 行銷、產品 推廣力道 | |
| 讓對方有選擇 | 0. 提供安裝檔案? 1. 機器+軟體 2.demo site 遠端可操控? VPN |

| Say Yes | Example | Note |
| -------- | -------- | -------- |
| 正面的開場白 | CommBridge 具備核心價值的 接地氣的產品 | DeviceOn Server 主打雲端 設備管理、AI、BigData |
| 說明狀況跟想法 | 現階段 DeviceOn 需要一個 能協助客戶應用落地的軟硬體edge computing 整合方案的產品| |
| 明確的拜託 | 老闆說是否有機會提供一版適用、熟悉 CommBridge ||
| 告知好處 | 透過 搭配 DeviceOn 讓 CommBridge 成為 edge default bundle 軟體 | 我們這也在開發相關 軟體、例如: edge Database service - InfluxDB, SQLite, Grafana dashboard 可以 leavage|
|提示自己下一步的行動| DeviceOn 這邊安排人力研究 | |

xx 連假愉快、不好意思放假還要打擾你 老闆看過 oo 之前提供的 xxx 文件 跟我聊到 xxx 預計會在公司上架。他考慮上架後 PM 洽談嫁接 PLC 需求的專案以及 整合的技術 Support。想說是否方便提供給我們一版或是架設遠端 來了解 熟悉

# 拒絕的技巧