過去的市場較 **增量市場** 市場在持續上升階段，每年的市場規模都在擴大
只要你趕上這一波市場紅利就能賺錢

現在: 存量市場 每個細分市場的規模不再成長 競爭越來越激烈

1. 沒有執行力: 沒有主人翁精神
2. 越來越自私: KPI、制度造成
3. 能幹不聽話: 不是人性化的制度 沒有話語權 要尊重想法
4. 優秀員工容易跳槽: 市場是吃香 很多人再挖
5. 一起幹: 分配才是第一生產力
6. 業績排回不錢: 找不到突破口 因為沒有戰略 不知道往哪使勁
7. 老闆越來越孤獨: 沒有平等氛圍 不肯接近老闆
8. 遇事找藉口: 沒有建立責任文化
9. 企業太小不需要戰略: 誤解戰略真正的意義
10. 沒時間: 因為都在救火

有了戰略，員工就有歸屬感 就會有主人翁精神

8個問題
1. 公司有明確的目標市場概念，我們為誰服務很清楚
2. 客戶未被滿足的需求我們很清楚
3. 如何戰勝競爭對手我們很清楚
4. 我們知道客戶心目中最完美的產品是什麼樣子
5. 我們公司的完整產品有獨到的差異化服務
6. 公司有清晰的五年發展目標
7. 有非常落地的、走向成功的路徑規劃
8. 我們知道要實現我們的目標，就要把那些事情做好，就一定會成功

戰略設計的目的 就是減少變量 轉化為不變的東西 變成 一個常量

以後往前看，也就是先看到未來的能力 以終為始

領先對手 半步

目標市場的選擇 資源有限 不可能同時做 集中兵力在重要市場上深耕

設計完整產品

跟客戶溝通 產品核心價值 訴求
1.核心產品 - 功能與性能
2.外圍產品 - 附帶的服務與配套設計
3.外研產品 - 給用戶的體驗和感覺

戰略設計的核心 - 5年目標 管理目標 客戶目標 員工目標 均衡發展

商業模式設計

藍海策略 有什麼資源做什麼事 (X) 想做什麼事情 去整合什麼資源
戰略不是基於現有資源去做，而是基於目標去配置資源

要實施戰略一定要有人 有組織 怎樣排兵步鎮 才能夠實現戰略目標
戰略 洛帝 讓公司所有人都知道 戰略是什麼