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# System prepended metadata

title: 企劃內文

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# 企劃內文
[TOC]

品牌特色
營ㄩㄩㄩ
## 推品牌知名度 2頁
- 產品介紹 
    - 智慧美聲精靈Hummi
    - 藍芽美聲精靈Hummi
- Hummi B1音響特點：
    - 音色絕美，專利運用突破傳統音質，適用於各種音樂類型
    - 能藍芽連線，連接手機就馬上能欣賞音樂，內建擴大機
    - 有AV端子介面，可連接各種設備 
    - 體積小，90W * 2 大能量，能擺設於書桌，客廳餐廳起居室，各種場合都適用
    - 操作簡單，大小音量都能發揮極致音質，深夜聆聽不吵鄰房，最適於放鬆心靈沉澱
    - 極簡造型，可融入各種風格的裝潢擺設，體積小巧適合擺設各種空間
    - 客製化顏色
    - 客製化雷雕
## 競爭者分析(性能諸元表格)
- [英國 KEF LS50 Wireless 主動式無線監聽揚聲器 鈦灰 公司貨](https://24h.pchome.com.tw/prod/DMAFNG-A900BN0SJ)
- [視紀音響 DYNAUDIO 丹麥 Xeo 10 藍芽無線書架型喇叭](http://www.hifi.com.tw/%E5%95%86%E5%93%81%E4%B8%80%E8%A6%BD/%E6%9B%B8%E6%9E%B6%E5%9E%8B%E5%96%87%E5%8F%AD/xeo-10)

## 營運九宮格 1頁 *僅描述現有狀況
- 關鍵合作夥伴
    - 原無
    - 未來目標
        - 搭配經銷[鐵三角](https://www.audio-technica.com.tw/)耳機
        - 搭配經銷黑膠唱片
            - [【Roommi】壁掛式黑膠唱機](https://m.momoshop.com.tw/goods.momo?i_code=8183215&cc1=2901500157)
        - 搭配經銷撥放器
            - [SONY NW-WM1A 128G 頂級音樂播放器 Walkman 數位隨身聽](https://24h.pchome.com.tw/prod/QBAA00-A9008FV86)
            - [SONY NW-WM1Z 256G 頂級音樂播放器 Walkman 數位隨身聽](https://24h.pchome.com.tw/prod/DGAF14-A9007MVP4)
            - [FiiO M3K 隨身型HiFi高解析音樂播放器(黑)](https://24h.pchome.com.tw/prod/DPAH2S-A9009IAMV)
        - 搭配經銷頂級音樂撥放器(hi-res)
        - 設計師、裝潢公司
- 關鍵活動
    - 原有
        - 自媒體影片(影音廣告)
        - 社群媒體優化
    - 未來目標
        - 自媒體影片優化(影音廣告)
        - 社群媒體優化
        - 客戶一個月試用
        - 群眾集資
        - 於全台商業營業場所巡迴參展
            - 給予租借場地費
            - 協助推廣給予折扣
            - 購買自行使用給予折扣
- 關鍵資源
    - 雙共振發明專利技術技術
    - 工程業務配合
    - 系統架設服務
    - 線上溫馨售後服務
    - fb社群媒體
    - youtube自媒體
    - 國際音響展
- 成本結構
    - 店面水電
    - 人力成本
    - 機器折舊
    - 廣告投放
- 價值主張
    - 全套專屬台灣製造
    - 4吋單體監聽式藍芽音響
    - 經過雙共振發明專利
    - 突破小書架喇叭低頻限制 
    - 音質越級挑戰歐美頂級系統
    - 台灣原廠服務保固
- 顧客關係
    - 尊榮服務
    - 一般顧客
    - 展場顧客
    - 會員推廣金
- 通路
    - 國際展場
    - 合作店面
        - 聯盟行銷
    - 網路商店
        - MOMO
        - PChome
        - 蝦皮
    - 自營店面
- 目標客群
    - 供須營造氛圍的營業場所使用
        - 餐酒館
        - 咖啡廳
        - 牙醫、醫美診所
        - 會客室、休息室
    - 家庭式需求
        - 家庭劇院
        - 互動遊戲
- 收益流
    - 銷貨收入
    - 抽成收入
    - 授權金

## 市場分析(PEST) 1頁
- 政治(P)
    - 中國仿冒品及低價競爭
    - 歐美廠牌挾品牌優勢切入 
- 經濟(E)
    - 全球藍芽喇叭市場，2014～2020年以約12％的年複合成長率成長。
    - 市場成長的主要原因，在於音樂載體以串流為主。
    - 智慧家庭市場發展，IoT支援設備的增加。
    - 預估2023年，全球電競觀賞人口數可望達到6.46億人，預估大眾對電競沉浸式享受的要求會提高。
- 社會(S)
    - 了解音樂的消費者越來越少。	
    - 樂迷國外月亮圓的品牌迷思。 
    - 長期使用耳機聆聽容易[傷害耳力](https://health.tvbs.com.tw/medical/326878)
- 技術(T)
    - 二次音箱共鳴專利呈現落地喇叭氣勢
    - 對應多種訊源輸入
    - 專屬喇叭架及壓克力底座
    - 專業調音及施工規劃
## 競爭分析(五力) 1頁
- 潛在競爭者的威脅
    
- 同業競爭
    - 主要競爭
        - 大品牌的降價競爭
    - 次要競爭
- 供應商的議價能力
    - 硬體內建客製化微量產;故不受影響
- 購買者的議價能力
    - 都會區中高收入，對於音質氛圍有超值需求的音樂發燒友
- 替代品 的威脅
    - 其他耳機
    - 播放器
    - 藍芽連結


## SWOT分析 1頁
/用優勢彌補劣勢/
- 優勢(S)
    - 客製化服務
    - 輕巧
    - 高音質
    - 價格低於同等級產品
    - 性價比高
    - 台灣製造品質保證
    - 一條龍完整服務
- 劣勢(W)
    - 缺乏主動性銷售
    - 銷售通路窄
    - 品牌知名度低
- 機會(O)
    - 無差評，使用者滿意度高
- 威脅(T)
    - 消費者品牌迷思
    - 低價商品競爭
- 優勢(S)+機會(O)掌握機會
    - 社群媒體
        - 使用者經驗回饋分享
- 劣勢(W)+機會(O)改善劣勢
    - 參與音響展增加知名度
    - 透過名人評論強化產品光環
    - 音響雜誌廣告
- 優勢(S)+威脅(T)維持優勢
    - 配合相關產品經銷
        - 鐵三角
        - 黑膠唱片
    - 音樂系/音樂班音響設備採購
        - 大學
        - 補習班
    - 連鎖營業門市音響設備採購
        - 牙醫、醫美診所
        - 餐飲業
        - 咖啡廳
        - 酒吧
- 劣勢(W)+威脅(T)解決問題
    - 影音廣告
        - 產品介紹
        - 服務介紹
        - 品牌介紹
    - 自媒體經營
    - 官網優化
    - 擴展電商平台
    - 結盟經銷合作夥伴
## STP分析 1頁
### 市場區隔Segmentation:
- 客層
    - 年齡30~60
    - 性別比例：男7：女3
    - 年收入：50~200萬
    - 教育程度：大學以上
- 生活型態 
    - 休閒娛樂偏好：愛好聽音樂
    - 重視影音視聽效果
- 信仰與價值觀 
    - 個人價值觀：重視CP值
- 生命階段
    - 成家立業：對於新家裝橫添購好的設備
    - 退休生活：培養新的興趣或是重拾年輕時沒有時間去接觸
- 消費行為模式 
    - 利益追求行為：價值必須大於價格，對品牌忠誠度不高
    - 習慣消費管道：喜愛網路購物、實體通路
    - 面對銷售：重視銷售時候能過有相當的專業
- 大數據分析 (Big Data)：透過數據開發新的淺在客源
    - 臉書 Face Book
    - Google Analytics
- 心理狀態
    - 與客人一對一面談時候，能清楚知道對方需求，給予適當建議。
### 區隔選定Targeting:選定目標
對於餐飲業者提供組合式搭配，例如黑膠唱片機、高音質無損播放器來搭配音響，並透過產品組合讓店內風格有明顯素質提升，讓顧客願意掏錢心甘情願來店裡消費，並願意再次二次消費意願

### 產品定位Positioning:差異明確化
- 體積小、音色絕美還能藍牙播放
- 用3萬來打造30萬的音響環境
- 適合對於重視音質來打造環境
- 搭配黑膠唱盤，還能融入特有風格室內設計

## 行銷目標


## 行銷TA
- 室內設計師 建商(展售屋)家庭劇院效果--邱哥
- 餐飲業--蔡劭
- 咖啡廳--郁晴
咖啡店、營業用音響規劃
音響好壞決定店的質感
Hummi純手工音響為自有品牌
媲美30萬頂級音響音質
外型輕巧具現代感
極簡設計可融入各種裝潢
音質渾厚....(未完待續))

-推廣方式
網站內文案SEO
廣告關鍵字

-規劃中咖啡店推廣
音響試聽推銷

-已開店咖啡店推廣
免費提供音響or折價給店家，店面免費放廣告名片

- 診所.醫美--辰辰
診所與醫美環境無論是來施行治療或是想讓自己變得更美;
都仍是不免讓人稍微緊張，藉由輕音樂可有效放鬆身心靈；
並藉此尋求懂聽的中高階客群。
簡約的設計


- 搭配加分產品
    - 耳機--茜拔拔
    - 手機--
    - 頂級音樂撥放器(hi-res)--邱哥
    - 黑膠機
        - 針對對象：咖啡館業者、餐酒館業者、家庭重視音質
        - 目的：提升整體質感
        - 黑膠唱盤播放機：一台顯眼的黑膠唱盤播放器，由於他的體積不小，放在室內總是會特別顯眼，黑膠唱片體積有直徑常見10英寸和12英寸兩種規格，傳統CD大小約4英寸，所以當我們拿起黑膠唱片時候能明顯比起CD唱片大了不少，當我們用黑膠唱盤播放器的來播放黑膠唱片能成為室內明顯的裝置。
        - 黑膠唱片音質，用的是類比音質，比起經過壓縮技術的CD唱片更有一種獨特音質。
        - 如何發揮黑膠唱片音質：由於使用類比技術收錄音樂，所以對於音箱支援的條件更為嚴苛，所以有一台好的音箱才能發揮黑膠唱片所播放出來的音樂也是顯著相當重要，尤其近代的黑膠播放器許多還內建藍芽功能，若音箱也有支援藍牙連結技術。
        - 黑膠機 ＆ Hummi B1音響 結合的運用
            - 咖啡店：溫馨小巧的咖聽店，在店裡擺放一台具有質感黑膠唱盤播放器，有助於咖啡店整體的形象提升，尤其是屬於走文青質感店，更能店裡加分不少，但先前提到過，有好的黑膠播放器，若沒有相對音箱來播放黑膠唱片的音質，反而是會大大毀損形象，Hummi B1音響利用他的絕佳音色特性，體積小不佔空間，還有藍芽連接功能，對於擺設有更加彈性空間。

            - 餐酒館業者：對於消費不便宜的餐酒館，來用餐品酒的客人，在於用餐更重視的環境，無論是裝橫風格，菜色擺盤，選擇的播放音樂，還有服務員的服務態度，這幾項條件都是不可或缺，不然上門客人花了大筆消費，得到不滿意質感回櫃，對於客人的回訪勢必會大大的降低機率，運用黑膠機 ＆ Hummi B1音響，不僅在室內設計有絕佳搭配，讓好的音質讓客人耳朵懷孕，絕對是最值得投資設備。
            - 居家室內者：同理透過黑膠機 ＆ Hummi B1音響，平時可以自己好好聆聽音樂，尤其是一早醒來自己手沖一杯咖啡，然後播放著放鬆的bossa nova音樂，讓自己處於集中精神放鬆環境，有助於整天工作效率提升；親友來訪，相信看到家中有黑膠唱盤播放器，肯定也是有一種羨慕眼光，在一同用餐用黑膠機播放音樂聆聽好的電子音樂，有助於增加歡樂氣氛，讓來訪的親友絕對想要再來家中聚餐。

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