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# System prepended metadata

title: 2020/10/26 EC定例
tags: [hinata store]

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###### tags: `hinata store`


# 2020/10/26 EC定例

[前回の定例](https://hackmd.io/aHwO62N4QOujXBcxcO-VnQ)

# 前回の宿題
```
・卸サイトの会員登録（クレカ登録が必要なものは@kikuchi ryunosuke から@sugaya.takehiro に依頼）
　・販売アイテムのピックアップ（全員）
　　・ピックアップするためのフォーマットを用意する（@kikuchi ryunosuke ）
　・ドメイン取得（@nakamura kotaro ）
　・Shopifyへのドメイン設定（@kikuchi ryunosuke から@nakamura kotaro にアカウント共有）
　・Shopifyのプラン登録（スタンダード）(@kikuchi ryunosuke から@sugaya.takehiro に依頼）
　・次回以降の定例フォーマット・議題管理方法の検討（@kikuchi ryunosuke ）
 ・仕入れるものの予算感確認&確保
 ・商品の記事作成&写真撮影のリソース確保
```


# KGI
![](https://i.imgur.com/1Bk9cg5.png)

[2021_PL](https://docs.google.com/spreadsheets/d/1u89tUTarMpOLG5TwmPkxU4irEDez_IptWqexzO_gHOQ/edit#gid=0)


# RoadMap
![](https://i.imgur.com/QLzPqxA.png)


# Project管理
## System
 - ページ作成
    - TOPページ作成
        - 一旦最低限で良いと思うが、良い感じの素材があれば欲しい
    - 詳細ページ作成
    - 特商法
    - プラポリページ
 - 設定周り
     - 送料の設定
         - 無料ライン
         - バナー設置
     - メール作成
         - 注文完了
         - 発送済
         - キャンセル
     - ストア専用のメールアドレス設定
         - メアド＆メーリスの発行
     



## Sales&Other
### [仕入れアイテム候補](https://docs.google.com/spreadsheets/d/1nMcAcsyghvyq-lZbHO47zJmiH7kZ5Ydeo0rHd-rfsEU/edit#gid=1612305895)


 - 現在25個
 - 1個から購入できるところからやってみたほうが良さそう
- ロゴの作成
    - 完成次第もらう（☆菅谷）
- 倉庫使えるか（本格稼働以降）
    - 保留（1月までに決める。レンタルチームで来そう）
- 運用リソース
  - ライター（hinata記事）
  - ライター（商品詳細）
  - カメラマン（アイテムのサムネ）
  - EC運用（受発注管理・販促施策・プロモーション）
  - SNS運用
- オペレーションフローの作成（菊池）


# 課題&打ち手

## 1.２０２１の3億達成プランについて
![](https://i.imgur.com/IaLqxW7.png)

### 現在の数値からシュミレーション
 - hinata のSessionシュミレーション

![](https://i.imgur.com/3dx2eoV.png)


 - hinata→楽天アフィ or Amazonへの誘導率（クリック数/セッション数）
     - **約13%**(2020/4〜2020/9の実績値)
     - hinataストアへの誘導率を楽天とAmazonと同率で送客できた場合、hinataストアの誘導率は4.3%（ただしAmazon、楽天と同じ品数くらい商品を扱っていないと同等の送客数は現実的ではないので結構楽観的な試算）
     - CVR：0.5%、平均単価を¥10,000と仮定した場合、想定売上は以下の通り
     ※hinataストア独自の集客は当面はほぼ無いと仮定
     ![](https://i.imgur.com/QQMYPQ1.png)




### 課題
 - 1.約2億ショート
     - 1月あたりあと1700万ほど売上を作る必要あり
 - 2.仕入れの予算
     - ドロップシッピングに対応しているメーカーは少ないので、自分たちで在庫を確保する必要がある


### 打ち手_（1.約2億ショート問題）
#### Session向上施策
 - 売上を構成する３つの変数のうち、既存のアセットによってスケールができそうな変数としては「Session数」（とりあえず圧倒的に集客をしなきゃ到底届かない）
     - Sessionつまりhinataストアへの送客
         **1.送客方法(1)_アフィ型**
         アフィリエイトのように商品紹介記事にhinataストアへのリンクを差し込む
        ![](https://i.imgur.com/I7gNOmU.png)
         **2.送客方法(2)_レコメンド型**
         記事下にレコメンドで、「人気アイテム・おすすめアイテム」を表示
         そのまま直接カートに投入可能
        ![](https://i.imgur.com/jZdIDXE.png)
         **3.送客方法(3)_SNS**
         **4.送客方法(4)_楽天開設**
        ![](https://i.imgur.com/aI798XZ.png)        
         **5.送客方法(5)_Google ショッピング**
        ![](https://i.imgur.com/dvFdowK.png)
        https://apps.shopify.com/google?utm_campaign=installed&utm_content=contextual&utm_medium=shopify&utm_source=admin
         **6.送客方法(6)_ FB・Insta連携**
        ![](https://i.imgur.com/22rD3GO.png)
        https://apps.shopify.com/facebook?utm_campaign=installed&utm_content=contextual&utm_medium=shopify&utm_source=admin
         **6.送客方法(7)_ 広告を回す**




#### 平均単価の向上施策
 - 単価が高ければ高いほど、比較検討で他サイトに流れてしまう可能性が高くなる。よって、単価を引き上げる商材を扱うとすれば、「自社ECのみしか開設していないメーカー」、「ECをやっていないメーカー（存在はしてるが日本語サイトが無いもの）」
 - それらから仕入れたアイテムをメディアパワー＆ライティング＆ブランディングで売っていく。（大量にやるというよりかは１点突破のヒットアイテムを狙う感じ）

#### CVRの向上施策
 - セール
 - バンドル
 - ポイント
 - アイテム数


### 打ち手_（2.仕入れの予算）
 - ドロップシッピング（注文者への直送）に対応しているメーカーが結構少ないため、一度こちらで仕入れる必要がある。仕入れの方法としては
     1.一度に数個仕入れる
　     メリット：送料が浮く、発送までのリードタイムが短い、在庫が明確
 　    デメリット：在庫が余るリスクがある
     2.注文が入ってから仕入れる
 　    メリット：在庫が余るリスクはない
  　   デメリット：発送まで時間がかかる、在庫が不明なため注文を受けてから在庫が無いケースが発生する、送料が都度かかる

 - １でいく場合、それなりに仕入れの予算を確保しておく必要がある。


#### 【補足】2.注文が入ってから仕入れる場合のワークフロー
![](https://i.imgur.com/0z8ReVq.png)



[beigeの場合の利用規約例](https://beige212.com/pages/caution)




## 2.最終的に目指すhinataストアの理想像
 - どういうECサイト（コンセプト・戦略・ベンチマーク）を目指すか
     - メディアEC
     - アウトドアにこだわらずベンチマークとするECサイトをリストアップ
 

## 3.hinataにタグ埋め込みテスト
 hinataで動くか試したい
 
## 4.ストアの利用規約
ボタン設置形式の場合、hinataにもストアの利用規約を入れた方が良さそう
 


# その他共有事項（何かあればご自由に記載してください）


# 決定事項
 - EC本格稼働した場合は、レンタルと同じ倉庫で発注作業を行う
 - hinataストアのロゴは菅谷さんで進める
 - 販売チャネルを増やすために楽天連携を進める
 - 仕入れは受注を受けてから発注する
     - ドロップシッピング対応しているところもあるが、オペレーションがバラバラになったり追跡番号等の必要情報が連携されるかもわからないので、一旦は全てvivitの倉庫・オフィスに配送してもらう形とする
 - 仕入れ候補のアイテムを５０くらいピックアップし秋元さんへ連絡


# NA（☆：担当者）
 - ライターさんに依頼する入荷想定頻度試算（☆菊池）
 - 楽天で露出を増やす方法・具体的な仕様を調べる（☆菊池）
 - ロゴの作成依頼（☆菅谷）
 - ストアアドレスの発行（☆菅谷？）
 - Shopifyタグテスト（☆中村(菊池からタグ渡す)）



# 売れそうなアイテムのヒント
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ピックアップのヒント
ミリタリー
インテリア（収納ボックス）
キッチン用品
家でも使えるようなギア（家具としても使える）
ULの方は合わない
ランタン(LED))がイケてるのがない
ルーメナー
ダッチルーメナー
電源＆電源を使う何か（おしゃれな扇風機・ホットカーペット・冷蔵庫）
冷蔵庫（ドメスティック）
ゴールゼロの付属品
レッドレンザー
売れてる物に乗っかる系のアイテムを作る
小さくて垢うるランタンを複数
FORE
イルミネーションランタン
カーミッドチェア
色はベージュかカーキ
焚き火代
付属品（焚き火）
アウトドアとしてまだ出回ってないものをピックアップするのが良さそう


https://hameefun.jp/product/1542
http://www.sanzokumountain.com/
https://my-best.com/7412
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![](https://i.imgur.com/rAk8naM.png)
