## 面試趣

### 簡介
1. 平台建立期間：2016~Now
2. 每日 7~8 萬自然流量，非廣告流量
4. 60 萬則內容
5. 250 萬註冊會員(面試趣 170、比薪水 80 萬)

### 面試趣創辦理念
1. 初期是建立問答網站
2. 觀察到相關服務：看準網、pressstore
3. 講者拋出問題「兩個網站為何拆開？」

### 流量種類
1. 自然流量
* 直接流量/推薦流量/搜尋流量/社群流量
* 指標：「是否有人會用「面試趣」來搜尋平台名稱」
3. 付費流量
* 關鍵字廣告/社群廣告/線下廣告/網紅/聯盟行銷

* 有投遞實體廣告，公車 40 萬兩個月廣告，但卻沒辦法追蹤成效

### SEO 關鍵字
* 平台的關鍵字：「公司+面試」
* 比薪水有一個服務，有提供 1 對 1 諮詢，讓新手能夠問既有公司員工問薪水。

> 問題：「1 對 1 諮詢」當初如何發想，是一開始 data 資料來了。**提供罐頭懶人包來諮詢 1 對 1 問題**
> 問題：「內容經營/審核、內容開發、社群開發的比重」，PPT 諮詢授權來獲得內容
> 兩個全職審核、一個客服、一個 PM
> 非公然侮辱、平台把關責任，才可盡到平台責任
> 過年、中秋節是低峰
> 高峰：畢業潮、過年轉職潮
> 下午四點流量最高，可能剛好被主管罵哈哈

### 流量的本質
1. 以車流量、人潮流量來進行以前 Intetnet 的講解
2. 要流量的目的是什麼，**獲得的 TA 的目的是取得「信任」**
3. 面試趣的難度，如何提升使用者的信任，讓使用者願意寫一篇文，甚至掏錢註冊你的服務
4. 對的流量/恰如其分的流量很重要，不要一面追求過大流量
5. 求職天眼通與面試趣的差別：求職天眼通全公開、但面試趣是需要兌換才看得到。是有門檻才可以看到，可以避免過度公開的問題

## SEO 思路 / 心法
從 Google 的角度思考
* SERP (結果頁) 的馬太效應
* 大者恆大
* 字海戰術
* 「xxx公司 福利」、「xxx公司 薪水」
* 流量會帶來更多流量
* 懶人包為什麼受歡迎
* 懶人包排名蠻好的
* 使用者的離去是 Google 存在的意義
* Google 希望人黏著在網站上，離開 Google 服務
* FB 臉書分享外站連結，觸及率變低，所以設計的社群貼文，必須讓 user 留在臉書上
* 最後的最後，有效的關鍵字才能帶來轉換
* 要塑造場景帶來轉換？

1. 新網站有蜜月期，可以有初期的流量效應
2. 會去後台觀察關鍵字有無流量，有的話就透過系統產生頁面
3. 會觀察使用者用什麼關鍵字進來你的網站

> **面試趣、比薪水一個月有幾千個付費者用戶**

## 增加會員

1. 進化帶給我們的啟發：一切來自於人性
* 要思考「使用場景」，目前都是使用手機
3. Call to Action - 只有一個按鈕
* 使用者不會想輸入東西，會只採用點擊
* 第二步驟就可填寫表單，主要是放棄成本利益驅使
5. 降低一切摩擦力
6. 錨定效應，定價策略
* 150 元買一則內容，**是以便宜基底當作錨定**
* 一半的人都買 150 元
* 699 元看三個月+三個地區
* 以車為案例：便宜車跟中等與高價，或許便宜跟中等只差一點點
8. 永無止盡的 A/B Testing
* 流量分群，有沒有工具或是自己寫網頁
10. 結論：場景決定一切
* 面試趣：搜尋某某公司面試 > 才會進入面試趣
* **使用者該會用什麼場景>搜尋什麼關鍵字>才會有轉換？
**
> 有無推薦流量分析工具？
> 平台追蹤指標：`CPM/購買人數、關鍵字搜尋「面試趣」人數`
> 1000/500元、1000/3000元營收

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## PULO 裝潢平台

### 創辦期間
1. 2016 年小規模測試
2. 2018 年 6 月獨立出來為「起家股份有限公司」
3. 正式上線 3 年

### 消費者刊登案件數

1. 屋主會在 晚上 11~12 點刊登需求

### 合作流程
專注在跟以下窗口合作
1. 室內設計師
2. 統包公司

### 需求方
1. 低頻但剛需，人一生都會有裝潢的經驗，但只有 1~2 次
2. 裝潢是一個非常漫長的過程，時間 2~6 個月

### 雙邊平台
1. 守門人/篩選機制
2. 價值單元
3. 網路效益

### 優先解決的問題
1. 到 FB 臉書社團找廠商

### 雙邊平台第二大問題「糾紛」
1. 決定了日後平台的屬性跟發展

### 廠商團

* 說明會：達到廠商透明