# 商業模式計劃書 (Business plan) ## Goal: 傳統計畫書執行時就失效但是理想的事業計畫書必須能天天使用，是一份所有利益相關者都可以參考的指南，讓大家獲得實現該目標所需的策略方向，一起朝共同的目標前進 ## From: ### Book: NO.794 即學即用商業模式計畫書｜中英對照 打造事業、吸引資金、天天用得上的創業藍圖 How to Write a Winning Business Plan A Step-by-Step Guide for Startup Entrepreneurs to Build a Solid Foundation, Attract Investors and Achieve Success with a Bulletproof Business Plan 原書作者：華特．葛蘭特（Walter Grant） ### Podcast https://podcasts.apple.com/gb/podcast/no-794-%E5%8D%B3%E5%AD%B8%E5%8D%B3%E7%94%A8%E5%95%86%E6%A5%AD%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E8%A8%88%E7%95%AB%E6%9B%B8-how-to-write-a-winning-business-plan/id867384363?i=1000496296695 ### Note: 重點導讀 打造事業、吸引資金、天天用得上的創業藍圖 投資者不會將錢投入不成熟的點子。他們需要具體的證據，來證明他們能從投資中獲得回報。同樣地，你也需要一份能夠天天使用、時時調整的路線圖，這就是事業計畫書需要提供的內容。 Section 1 為什麼你需要一份營運事業計畫書 你的事業計畫書呈現了你的商業模式——也就是在你把顧客重視的產品和服務交付出去時，你如何為自己創造價值。你的事業計畫書是你執行該模式所依循的路線圖。一份理想的事業計畫書應該要能天天使用。 Section 2 成本結構 成本始終驅動著商業，並且是關鍵的考慮因素。事業計畫書必須確認主要的成本動因，並將其與營收來源連結起來。大多數倒閉企業的營收和成本不成比例，根本不清楚他們的成本，或是無法將成本連結上營收來源。 項目 1 合作夥伴 項目 2 活動 項目 3 資源 Section 3 營收來源 營收來源為企業提供營業收入，並影響企業的融資方式與整體獲利能力的決策方向。一份理想的事業計畫書能夠針對收入、成本以及整體獲利能力做出靈敏的預測。 項目 1 顧客關係 項目 2 通路 項目 3 客群 Section 4 價值主張 價值主張確切指出顧客為什麼選擇你而非你的競爭對手。重點是，價值主張具體說明了為顧客帶來的好處，並且應該成為所有行銷活動的基礎。 延伸閱讀 商業模式創新 一間公司的商業模式是指公司如何透過生產、銷售與支持自家產品產生營收。Google、阿里巴巴、Facebook、Amazon、eBay等網路時代的成功故事都是靠新型商業模式崛起，而不是複製過去的商業模式套用在新的線上媒體。