# 麥肯錫表達金字塔（The Pyramid Principle）

麥肯錫表達金字塔是一種清晰且邏輯的溝通方法，通常用於專業的商業溝通與問題解決。它的核心概念是將資訊結構化呈現，確保觀眾能夠快速理解並記住重點內容。

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## 主要概念

1. **自上而下的邏輯結構**
- 從主要結論開始，然後展開支持的細節與論點。
- 採用“先結論，後細節”的方式，有助於快速傳達訊息。

2. **分組訊息**
- 將相關訊息分成邏輯組合，每組訊息都支持一個更高層級的結論。
- 確保每組訊息內部具有連貫性（MECE 原則：Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive）。

3. **以問題為導向**
- 以解答關鍵問題為主軸組織內容。
- 所有細節應與問題的解答直接相關。

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## 金字塔結構

金字塔結構通常包含三個層級：

1. **頂層（結論）：** 明確闡述核心結論或主要訊息。
2. **中層（關鍵論點）：** 支持頂層結論的主要論點，一般為 2 至 5 個。
3. **底層（事實與證據）：** 用以支持中層論點的具體細節、數據或案例。

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## 使用範例

### 問題：如何提升公司的市場競爭力？
#### 結論：
- 投資創新技術並強化品牌價值。

#### 關鍵論點：
1. **技術創新能提高產品差異化：**
- 引入新技術滿足未被滿足的市場需求。
- 減少生產成本，提升利潤率。

2. **品牌價值提升能增強客戶忠誠度：**
- 透過市場活動建立品牌形象。
- 提供優質的售後服務，吸引回購。

#### 具體細節：
- 市場調查數據顯示，90% 客戶更傾向於選擇擁有良好品牌口碑的產品。
- 投資新技術的公司平均 ROI 增加 15%。

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## 優勢
- 提高溝通效率：快速傳遞關鍵訊息。
- 增強說服力：有邏輯的結構讓觀眾更容易接受。
- 適用廣泛：可用於簡報、報告、商務會議等場景。

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**參考書籍：** 《The Pyramid Principle》 by Barbara Minto