# 2025 國際書展大雁基地蘇拾平先生分享

本文取自[羅玫玲](https://www.facebook.com/ml.tpe?__cft__[0]=AZV7cxmOnzpEEkK_3Ete4l4_Ylq4wX-JGbIIPCeq4OyEPtYGw1O8TgKNk0fSXH3GDDlUv0xlA4j1b-NOE5r5P5KGUD3YNFhfh08H4omJLqUZxpOQb28SJXE0mLAVUCQHSjPaemeajRTCSW5uaqAScVHurZsY4GoKPrT7rlHZv3S8XQ&__tn__=-UC%2CP-R)的[臉書分享](https://www.facebook.com/share/p/1Dg5eXWDKf/)貼文。

## 開場


4年前在國際書展論壇上分享過一次，預測兩點：
- 線上下書店會黃金交叉
- momo會成爲第三大通路

現在回看：大錯特錯（多麼了不起的開場！）
- 今日看總體。有憑有據。不談個別判斷和主張
- 確認過去十年變化，不展望未來，很危險（不輕易預測）
- 解讀數據，簡述，不會太詳細說明

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數月前在出版公會演說的開場白
「出版人，你現在好嗎？」

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分成2部分來談

## Part1


- 從大雁十年的數據來分析
- 大雁都是免稅發票，都是圖書收入
- 沒有童書、漫畫、青少年小說，可以作為框架看到成人書的出版面貌
- 共有7個品牌，持續十年而且體制不變（有數據穩定性）

### 定價


- 改版才能調價，重出才會調價
- 價格逐年上漲，是不是溫水煮青蛙？
- 問題：
1. 為什麼調高？
2. 閱讀需求衰退，為什麼不降價（我們心裡知道降價也沒用）

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- D1 閱讀需求 （往下移動）需求非穩定、固定
- 2015年大雁賣82萬2千冊
- S2 供給線變高（往上滑）
- 2024年銷售冊書降到35萬冊

### 營收


- 誠品2024年海內外接近900萬冊書，大雁10萬冊，由在誠品佔比推出市占率
- 出版產值有很多混淆，出版端或通路端的數據？

### 印量/發行量


個人補充：不僅首印量下滑，發行佔比也下滑了（從2015年的78% 到 2024年63%）

### 新舊書佔比


- 書量/營收大幅下降在2022、23、24，此時做大幅改版：
1. 調價
2. 重新爭取到上市的黃金銷售期
- 這三年營收差不多，但結構差很多了

### 出退貨


### 庫存


### 通路


- 不用線上線下書店來說，變化太大
- 誠品網路佔到誠品書店全部的12、13%

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:::info
個人備註：文化幣去年使用在圖書約5.5億，誠品回收多少是成長的重要關鍵因素之一
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### 紙電書


### 毛利率


### 折讓


- 新書79折誰決定？出版社！
- 可以不必打折，但你怕不怕？（擔心銷量）
- 產生的銷售折讓，通路吸收一半、出版社一半
- 無法證明打折一定有效（價格彈性可能很低、打折可能是習慣）
- 折讓金額5.6%，比報廢金額都高了

## Part 2


### 出版社因應


- 都說出版不景氣，但沒有幾家收起來，不會團滅的。
- 以前首印3000本是規模紅利，現已變成規模赤字了。
- 二次發行，不可能剛出，明年就改版再次發行。

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### 閱讀的困境


- 閱讀的衰退引發供給的衰退。
- 出版的世界應該是無國界的，是多樣性的，但現在出版做不起了。
- 出版社進退失據。
- 台灣的閱讀世界只剩「當下」，只剩現在的選題，過往書目消失。網上書店有書目但許多已絕版。
- 正在發生：不必有書。
- 閱讀的基本就是互聯網，無限連結與延伸，現在是線索斷了，找不到書。
- 閱讀能力的下降。

## 結語


也是某書店因有讀者常來看書但不買，店主的感慨！