# BUSINESS PLAN Q4'23

## **INTRODUZIONE**
### **As is to be**
#### **Scenario**

Il cloud è la tecnologia più _trending_ degli ultimi anni, poiché costituisce il substrato ideale per la smaterializzazione delle risorse di calcolo, per l’applicazione di _machine learning_ e l’intelligenza artificiale e, in generale, per un mondo più connesso e “intelligente”.

Il cloud può essere di tre tipologie:

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* **Cloud privato:** i server sono installati e gestiti internamente all’azienda.
* **Cloud pubblico:** le risorse sono affittate da un cloud provider che le gestisce all’interno dei propri _data center_.
* **Cloud ibrido:** un cloud che combina una parte privata ad una parte pubblica.

Elemento nasce per sviluppare e commercializzare un innovativo servizio di cloud che permetta il _deployment_ _**plug&play**_ di cloud privati e la un cloud pubblico neutrale e decentralizzato attraverso l’interconnessione dei cloud privati.

Mentre nel 2019 il mercato cloud globale risultava ammontare a circa 200 miliardi di dollari USA, a fine 2022 il suo valore era già pari a 480 miliardi. Le proiezioni verso il 2027 supportano un CAGR annuo tra il 17% e il 20%, sino ad arrivare ad una dimensione di mercato pari a 800 miliardi di dollari.
Qualsiasi algoritmo necessita di risorse di calcolo e _storage_ sulle quali essere installato ed eseguito. La distribuzione delle risorse e la crescita quasi esponenziale della velocità delle reti hanno permesso di delocalizzare tali risorse, organizzandole in una “nuvola” dalla quale ottenere _on-demand_ le risorse richieste. Il cloud è stato prima uno strumento di ottimizzazione infrastrutturale interno alle aziende informatiche (Google, Amazon, Microsoft e molte altre), per poi essere trasformato in prodotto commerciale e commerciabile verso il pubblico.

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I grandi _cloud provider_ mondiali (circa 800 nel mondo, con i maggiori tre che ricoprono oltre il 50% della domanda) hanno realizzato grandi _data center_ in tutto il mondo, in grado di fornire risorse virtualmente illimitate a clienti privati e non solo.
Ad oggi il cloud fornisce il 90% delle risorse utilizzate per la pubblicazione dei siti _web_ di tutto il mondo, il 76% delle caselle e-mail mondiali, spazio di _storage_ per più di 1 miliardo di utenti in tutto il mondo e risorse di calcolo per servizi gestionali, applicazioni finanziarie, _software on-demand_ e molto altro.

## **PROBLEMA**

La “nuvola” che eroga i servizi e la potenza di calcolo non è perfetta e le sue imperfezioni sono il grosso limite alla sua ulteriore diffusione. Anche se il cloud è ormai la tecnologia di riferimento per molte realtà, altre più diffidenti o che per carenza di risorse non riescono ancora a coglierne in pieno le potenzialità, ma che potrebbero usufruirne con notevoli vantaggi vengono frenate da alcuni _showstoppers_. Per esempio:

* **CapEx vs OpEx:** alcune imprese non sono spaventate dai costi una-tantum, ma da quelli _running_ e il cloud è sbilanciato fortemente sull’OpEx.
* **Fiducia nel provider:** dati e algoritmi sono eseguiti sul cloud su macchine di proprietà del _cloud provider_.
* **Neutralità del Cloud:** il _cloud provider_ non è amorfo e utilizzi giudicati (internamente ad esso) inopportuni o illeciti possono essere bloccati senza preavviso senza il giudizio di un organismo super-partes.
* **Non adatto all’uso interattivo:** i _computing center_ dei grandi _cloud provider_ sono distribuiti nel mondo, ma il loro numero è dell’ordine delle decine o centinaia. Le latenze di connessione possono variare significativamente da un utente all’altro, o sulla base della posizione di connessione dello stesso utente, compromettendone l’utilizzabilità interattiva.
* **Perdita di controllo sui dati:** i dati caricati sul cloud sono smaterializzati e gestiti direttamente dal _cloud provider_. Se da un lato questo aspetto garantisce una protezione rispetto alla perdita degli stessi, dall’altro rende molto difficile o praticamente impossibile eliminarli definitivamente.
* **Carenza di personale qualificato:** i professionisti in grado di gestire un _deployment_ in cloud sono rari e (giustamente) costosi. Se per evitare il _lock-in_ su un singolo _cloud provider_ si opta per il _multicloud_ i costi in risorse umane lievitano ulteriormente.

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#### **SHOWSTOPPER**
+ fiducia nel provider
+ neutralità del cloud
+ non adatto all'uso interattivo
+ perdita di controllo sui dati
+ carenza di personale qualificato
+ CapEx vs OpEx

## **SOLUZIONE**

### **La nostra soluzione**

Elemento è un nuovo tipo di cloud che contrappone ai grandi _cloud provider_ commerciali un ecosistema nel quale ogni cliente diventa _cloud provider_ di sé stesso, tramite l’_hosting_ diretto di _hardware_ preconfigurato e facile da installare e gestire.
Elemento soddisfa queste premesse attraverso la commercializzazione di un servizio proprietario preinstallato su _appliance hardware_ preassemblate e in grado di passare dalla scatola alla piena operatività in pochi minuti. Le componenti _hardware_ sono scorporate in blocchi per spazio di archiviazione o per potenza di calcolo.
Il cliente tipo di Elemento possiederà un cloud privato installato in casa, realizzato componendo tali blocchi. A differenza di un cloud privato “classico”, però, i cloud privati Elemento potranno essere interconnessi.
Tramite questa interconnessione i singoli cloud privati potranno lavorare insieme dando origine a un cloud commerciale che si caratterizza per essere:
+ **distribuito:** l’infrastruttura fisica è geo-distribuita e non concentrata in pochi _data center_;
+ **ridondato:** le risorse che presentano problemi tecnici sono sostituite automaticamente da opzioni equivalenti disponibili in rete;
+ **resiliente:** in caso di guasti, ripartire è facile e veloce come spegnere e riaccendere un computer;
+ **neutrale:** la proprietà delle risorse disponibili è distribuita tra i clienti Elemento. Elemento non impone il filtro degli accessi all’infrastruttura sulla base di dati personali o di utilizzo degli utenti.

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Il servizio offerto consiste in:
+ **software:** sviluppato da Elemento e installato su tutto l’_hardware_, nonché disponibile per l’acquisto separatamente;
+ **hardware:** realizzato assemblando componentistica OEM in _enclosure_ modulari proprietarie e personalizzate;
+ **servizi aggiuntivi:**
+ accesso e gestione della rete di scambio risorse
+ servizi di amministrazione di sistema
+ servizi di assistenza guasti

Sicuramente il futuro richiederà un utilizzo di risorse informatiche sempre crescente. La frontiera non è tanto limitare questa tendenza, quanto rendere il loro uso efficiente. **Elemento** è l’**ecosistema cloud** più completo per abilitare la transizione verso un mondo informatico più efficiente, sicuro, condiviso e, soprattutto, privo di compromessi.

### **Innovazione tecnologica**

Elemento offre un nuovo modo di fare cloud il cui vantaggio competitivo è dovuto a cinque caratteristiche principali:
1. **Totale controllo sui propri dati e neutralità del cloud**
1. **Ammortizzamento delle risorse inutilizzate tramite lo scambio tra clienti**
1. **Facilità di installazione e successiva espansione anche in cloud privato**
1. **Razionalizzazione dei costi di management**
1. **Surrogato ad alta efficienza di soluzioni legacy**

La proposta Elemento si compone di tre innovazioni, una tecnologica e due di mercato.
L’innovazione tecnologica fa capo ad un paradigma _software_ profondamente integrato con l’_hardware_. Questa innovazione si basa su una tecnologia, recentemente registrata come brevetto da parte di Elemento, che permette la realizzazione di un sistema di _discovery_ delle risorse molto più versatile rispetto a qualsiasi prodotto attualmente in commercio.
Dal punto di vista del cliente, l’innovazione tecnologica di Elemento è responsabile dei punti 1, 3 e 5 del precedente elenco.
Le innovazioni di mercato di Elemento derivano direttamente dall’innovazione tecnologica.
Le risorse acquistate ed installate da un cliente saranno adeguate all’utilizzo abituale, ma in alcune situazioni possono risultare superflue (orari con basso utilizzo, periodi di ferie) o insufficienti (scadenze ravvicinate, guasti). Grazie all’innovazione tecnologica descritta sopra, Elemento può porsi come mediatore tra i clienti, permettendo loro di collaborare e di ammortizzare gli sprechi degli uni attraverso l’affitto delle risorse inutilizzate da parte degli altri. In questo contesto Elemento percepirà una commissione sugli scambi di risorse tra clienti. Questa innovazione è responsabile del punto 2.
Il secondo aspetto di innovazione quanto a _business model_, è fortemente legato all’integrazione tra _hardware_ e _software_. La definizione di _standard_ chiari e sinergici permette ai clienti di smettere di avvalersi di esperti _in-house_ per la gestione del comparto informatico. I clienti potranno, al contrario, sottoscrivere dei piani di assistenza erogati direttamente da Elemento attraverso i propri esperti. In questo modo le spese per l’amministrazione di sistema passeranno dal pagamento di uno o più stipendi alla sottoscrizione di un canone assoggettabile ad una spesa, quindi detraibile. Questa innovazione è responsabile del punto 4.

### **Business Model**

| Partner Chiave | Attività Chiave | Valore Offerto | Relazioni con i clienti | Segmenti di clientela|
| ---------------| --------------- | -------------- | ----------------------- | -------------------- |
| + software house che possano mettere a disposizione la loro base utenti + Imprese e professionisti + OEM produttori di hardware e dispositivi di rete (es. Gigabyte) + Produttori di rack + Aziende di consulenza partner | + Sviluppo e vendita software + Produzione e vendita hardware | + Facilità di installazione + Tempestività di intervento (assistenza da remoto) + Rapidità di implementazione dell'infrastruttura + Adattabilità alle richieste dei clienti + Indipendenza e cooperazione tra i clienti + Operabilità offline o online + Efficienza economica ed energetica (risparmio dal 70% al 90%) + Piani di assistenza di alto livello | + Trasparenza + Chiarezza dei costi e delle soluzioni | + PMI + Grandi Aziende + Uffici e liberi professionisti + Industria high-tech, ricerca e startup + Educational + Progettisti che utilizzano CAD e BIM + Realtà che fanno Machine Learning + Coloro che necessitano di aggregare un alto numero di computer |
| -------------- | --------------- | -------------- | ------------------------ | ------------------- |
| | Risorse chiave | | Canali | |
| -------------- | --------------- | -------------- | ------------------------ | ------------------- |
| | + R&D nuovi prodotti + Marketing e comunicazione | | + Incontri e sessioni dimostrative| |
| | --------------- | | ------------------------ | |
| | * Sede operativa * Connettività ad internet con fibra ottica * Officina meccanica per l’assemblaggio * Collezione hardware per test e prototipazione * Personale sviluppatore * Personale per l’erogazione dei servizi * Personale amministrativo * Brevetto italiano ed internazionale | | * Rappresentanti interni o consulenti esterni partner * Presenza sui (social) media * Comunicazione web * Invio sample per review da parte di stampa specializzata| |
| ------------------------------------------------ | ----------------------------------------------- |
| Struttura dei costi | Ricavi |
| ------------------------------------------------ | ----------------------------------------------- |
| + Risorse umane + R&D software e hardware + Acquisizione componentistica per R&D + Gestione presenza online (sito web, pagine social) + Marketing e comunicazione + Progettistica per incentivi e bandi + Costi di tenuta della contabilità + Costi per consulenze brevettuali | + Vendita licenze software + Vendita appliance e installazione + Personalizzazione e progettazione appliance + Pacchetti di ticket di assistenza e gestione + % sullo scambio di risorse di calcolo tra clienti + Componenti straordinari: contributi e finanziamenti a fondo perduto, premi di bandi | | | |
#### Il concetto di Computer Quadratico Medio nella Value Proposition
Per identificare e far comprendere a potenziali clienti in quali contesti l’applicazione di soluzioni Elemento possa apportare maggiori benefici, è stato utilizzato il concetto di **_computer_ quadratico medio**.
Il _computer_ quadratico medio è lo _standard_ più diffuso di _computer consumer_. Lo _standard_ base di questo tipo di computer è un quad core, ovverosia una macchina dotata di 4 CORE e 8 GB di RAM. Analizzando le statistiche degli _user_ all’interno della community di Steam(popolazione _biased_ dotata di _computer_ ad alte prestazioni per il _gaming_), è stato poi possibile identificare quali siano le tipologie di _computer_ più utilizzate. In particolare, a maggio 2023 (dato che viene confermato dalle serie storiche per tutto il 2022 e 2023) la moda in termini di RAM è rappresentata dai _computer_ che dispongono di 16 GB di RAM, mentre la moda in termini di CPU è la classe di _computer_ che dispone di 6 CORE. Infine, la moda per i _computer_ ad alte prestazioni che dispongono di VRAM è data da quelli dotati di 8 GB di VRAM.
È utile avere una unità di misura quale il _computer_ quadratico medio, in quanto le soluzioni Elemento offrono maggiori vantaggi a coloro i quali necessitano di una potenza di calcolo equivalente ad almeno circa 8 _computer_ quadratici medi. A partire da questa dimensione, le soluzioni Elemento permettono di ammortizzare ottimamente i costi fissi di installazione e di realizzare risparmi sia in termini monetari che di consumo energetico.
In questo _target_ di utenti rientrano, per l’appunto, studi professionali ed aziende, in quanto una _workstation_ quadratica media può essere descritta come il doppio di un _computer_ quadratico medio. Pertanto, una _workstation_ quadratica media è rappresentata da una macchina con 8 o 10 CORE.
A partire da queste unità di misura è dunque possibile scalare per configurare l’offerta di prodotti _tailor-made_ rispetto alle esigenze dei clienti.

## **WHY NOW**

### **I numeri**

Il mercato globale del cloud ha raggiunto un valore aggregato di oltre 480 miliardi di dollari nel solo 2022. Questo valore, che ha beneficiato di elevati tassi di crescita dovuti all’impatto positivo della pandemia di Covid-19 sul settore, si presume possa continuare a crescere fino a oltre 1,7 triliardi di dollari entro il 2029, presentando un CAGR pari al 19,9%.
Il mercato globale del cloud, che ha surclassato le previsioni dimensionali per il 2022, ci si attende che possa crescere nella seguente misura entro il 2024:
+ _Private cloud_ ~ $168 miliardi
+ _Public cloud_ soluzioni varie ~ $68 miliardi
+ _Public IaaS (Infrastructure as a Service)_ ~ $125 miliardi
+ _Public PaaS (Platform as a Service)_ ~ $115 miliardi
+ _Public SaaS (Software as a Service)_ ~ $169 miliardi

Elemento si colloca nel segmento di mercato dell’_Infrastructure as a Service_.
Inoltre, nel solo 2021, sono stati venduti 12,5 milioni di _server_ nel mondo all’interno del mercato B2B. Nel periodo compreso tra il 2017 ed il 2022, il mercato del _Public Cloud_ è cresciuto del 350%, mentre il mercato del _Private Cloud_ risulta essere cresciuto del 500%.

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### **Proprietà intellettuale**

Elemento Modular Cloud è un marchio registrato presso la Camera di Commercio di Torino dal 23 settembre 2020 (depositato il 18 dicembre 2019).
Gli algoritmi alla base della tecnologia di Elemento sono stati giudicati meritevoli di tutela brevettuale il 10 agosto 2022. Il brevetto italiano è stato registrato con codice FNZ001, di cui alla domanda di brevetto numero 102021000031202. L’_international search report_ è invece reperibile al seguente codice: International PCT/IM2022/061378.
Tutte e 10 le rivendicazioni sottoposte all’ufficio brevetti sono state giudicate inventive, innovative ed applicabili ai sensi dell’articolo 43 bis del _Patent Corporation Treaty (PCT)_, Trattato di Cooperazione in materia di Brevetti della _Word Intellectual Property Organization_.
Il design delle _enclosure rack_ proprietarie sarà oggetto di una tutela del design industriale e, in base all’integrazione di soluzioni _hardware_ esclusive, del deposito di ulteriori brevetti.

### **Forma Giuridica**

Elemento S.r.l. è stata costituita sotto forma di Startup Innovativa il 10 agosto 2021, ai sensi del D.L. 18.10.2012, n. 179, art. 25, comma2 – convertito nella legge 17.12.2012, n. 221.

La scelta di costituzione di una società di capitali a responsabilità limitata (S.r.l.) è stata fatta in relazione ai seguenti aspetti principali:

+ **Limitazioni di responsabilità**, in quanto “nella società a responsabilità limitata per le obbligazioni sociali risponde soltanto la società con il suo patrimonio”;
+ **Gerarchizzazione** ufficiale delle **cariche interne**, che rende possibile una miglior identificazione dei compiti e una gestione dei processi più efficiente ed efficace rispetto alle forme societarie costituite da società di persone;
+ **Vantaggi fiscali e contrattuali** attribuiti dalla nuova legislazione alle _start up_ innovative. In particolare, in merito a quest’ultimo punto, Elemento S.r.l. può avvalersi delle agevolazioni messe in atto dal cosiddetto “decreto sviluppo bis” (D.L. 18.10.2012, n. 179, convertito nella legge 17.12.2012, n. 221) che ha introdotto una disciplina di favore per le c.d. “_start up_ innovative”. Contestualmente alla domanda di iscrizione della società, è stata depositata la documentazione di autocertificazione necessaria, completa in tutte le sue parti.
L’impresa risiede in Italia, più precisamente in Via Virginio Allione 2, Cuneo (CN) (ai sensi dell’art. 73 del TUIR).
Tra i requisiti cumulativi il progetto risponde a tutti quelli indicati e applicabili in fase di precostituzione, ovverosia:
+ Ha, quale oggetto sociale esclusivo o prevalente, lo sviluppo, la produzione e la commercializzazione di prodotti o servizi innovativi ad alto valore tecnologico.
+ Tra i requisiti alternativi può essere considerata ammissibile sia in capo al requisito riferibile alle spese in Ricerca e Sviluppo che a quello relativo alla forza lavoro, poiché il 100% dei soci originari possiede un Dottorato di Ricerca.

La compagine sociale, in base all’ultimo aumento di capitale sociale (che ha portato quest’ultimo ad essere pari a 11'558,03 euro), è composta come segue:

| Socio | Capitale nominale | Percentuale partecipazione |
| -------------------------- | ---------- | -------- |
| Fronzé Gabriele Gaetano | 8.000,00 € | 69,2159% |
| Legger Federica | 2.000,00 € | 17,3040% |
| Merlo Andrea | 231,16 € | 2,0000% |
| Alemanno Eliana | 212,09 € | 1,8350% |
| Reverdito Matteo | 212,09 € | 1,8350% |
| Nova Francesco | 144,48 € | 1,2500% |
| Tomatis Aurelio Giuseppe | 123,72 € | 1,0704% |
| Revelli Claudio | 115,58 € | 1,0000% |
| Cavallo Lorella | 96,36 € | 0,8337% |
| Tomatis Marisa | 57,79 € | 0,5000% |
| Benzi Luca | 28,90 € | 0,2500% |
| Comotti Domenico | 28,90 € | 0,2500% |
| Comotti Luca | 28,90 € | 0,2500% |
| Comotti Mattia | 28,90 € | 0,2500% |
| Icardi Alessio | 28,90 € | 0,2500% |
| Galfré Paolo | 28,90 € | 0,2500% |
| Galfré Stefano | 28,90 € | 0,2500% |
| Soleri Mariagrazia | 28,90 € | 0,2500% |
| Viberti Enrico | 28,90 € | 0,2500% |
| Gribaudo Enrico | 21,67 € | 0,1875% |
| Martino Matteo | 21,67 € | 0,1875% |
| Panizza Matteo | 21,67 € | 0,1875% |
| Tonello Michele | 21,67 € | 0,1875% |
| Colombo Andrea Jacopo | 14,45 € | 0,1250% |
| Daniele Nicolò | 3,53 € | 0,0305% |

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## **MERCATO**

Il mercato del cloud presenta una crescita annua prevista di oltre il 17% entro il 2028. Già a fine 2022 aveva una dimensione superiore a 400 miliardi di dollari a livello globale. Inoltre, nel 2021 sono stati venduti 12,5 milioni di server nel solo mercato B2B.

### **Discovery**

L’analisi di mercato è stata formulata con approccio agile al fine di identificare con strategie lean il fabbisogno del cliente attivando test e iterazioni continue che permettono una validazione dei servizi offerti.
In particolare, sono stati effettuati:
+ Creazione e test di un dimostratore tecnologico
+ Creazione di un MVP in tiratura limitata per uso interno e _showcase_
+ Avvio fase _beta_ interattiva su clienti selezionati capaci di fornire _feedback_ specifico

Allo stato attuale, Elemento ha attivato processi di monitoraggio della clientela, di analisi di mercato e analisi del _pricing_ dei propri concorrenti. Queste analisi, la cui base statistica di dati viene estesa quotidianamente, rappresentano una fonte di informazione strategica al fine di adattare il proprio _pricing_ alle condizioni di mercato e riuscire a soddisfare al meglio i propri clienti. Inoltre, grazie alla segmentazione che è possibile operare dopo aver raccolto ed analizzato i dati, è possibile andare ad individuare ulteriori nicchie di mercato _target_ cui offrire le nostre soluzioni.

### **Mercato di riferimento**

Da un’attenta analisi di mercato, i principali segmenti individuati per l’offerta di Elemento nella fase B2B sono:

+ PMI e grandi imprese
+ Industria ad alta tecnologia e ricerca
+ Educational e Università
+ Uffici e liberi professionisti
+ Progettisti che utilizzano CAD e BIM
+ Realtà che fanno Machine Learning
+ Coloro che necessitano di aggregare un alto numero di computer

L’accesso a questi _target_ può avvenire sia attraverso la vendita diretta di soluzioni, sia attraverso la proposta delle soluzioni da parte di consulenti partner.

In un secondo tempo (circa 2-3 anni), Elemento potrà offrire prodotti per il mercato B2B2C. Appoggiandosi ad un _partner_ saranno commercializzati una serie di prodotti specifici per uso domestico e personale adatti alla grande distribuzione.

Le soluzioni Elemento sono adatte a soddisfare due bisogni che accomunano la clientela sopra indicata:
+ Sostituzione di architetture non-cloud (anche per uso interattivo, ad esempio computer da ufficio o _workstation_) con una soluzione cloud versatile ed efficiente
+ Transizione da un cloud commerciale esterno ad un cloud equivalente più controllabile, privato e sicuro, privato o ibrido.

### **Dimensioni del mercato**

Per avere un’idea delle dimensioni del mercato cui Elemento fa riferimento, è necessario calcolare innanzitutto quale sia il potenziale di mercato globale, poi quello italiano. In seguito, è possibile calcolare il SOM di Elemento.

Il mercato globale del cloud, che rappresenta il TAM di Elemento, ha raggiunto nel 2022 (complice anche l’impatto positivo della pandemia da Covid-19) una dimensione pari a oltre 480 miliardi di dollari. Questo valore si presume crescerà fino a oltre 1,7 triliardi di dollari entro il 2029, presentando un CAGR pari al 19,9%. Particolarmente rilevante per la crescita del settore sarà la crescita della domanda del mercato del _“Software as a Service – (SaaS)”_, che da oltre 250 miliardi di dollari di valore del 2022, ci si aspetta possa crescere sino a oltre 880 miliardi di dollari nel 2029.

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Ad oggi, poi, i settori che si affidano maggiormente al cloud per gestire i propri sistemi sono il settore dell’informatica e telecomunicazioni, il settore bancario ed assicurativo ed il settore del commercio al dettaglio di beni di consumo, quale ad esempio la grande distribuzione organizzata (GDO).

Questo mercato risulta però, ad oggi, essere particolarmente concentrato nelle mani di pochi grandi _competitor_. Basti considerare che nel secondo trimestre del 2022 i primi tre _player_ nel mercato del cloud pubblico (Amazon Web Services, Microsoft Azure e Google Cloud) si spartivano una quota di mercato complessivamente pari a circa il 61% di esso.

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Per quanto riguarda invece il contesto italiano, il mercato totale ha superato il valore di 4,5 miliardi di euro nel 2022, con una crescita del 18% rispetto all’anno precedente. In particolare, la componente _Public & Hybrid Cloud_ ha rappresentato una spesa pari a 2,95 miliardi di euro (con una crescita positiva del 22% sul 2021). Un ulteriore approfondimento di tipo _top-down_ permette di scomporre questa somma nelle seguenti componenti:
+ servizi _Infrastructure as a Service (IaaS)_ ~ 1,15 miliardi di euro (+27%)
+ servizi _Platform as a Service (PaaS)_ ~ 531 milioni di euro di fatturato (+33%)
+ servizi _Software as a Service (SaaS)_ ~ 1,27 miliardi di euro (+14%)

Inoltre, il mercato italiano degli _Virtual & Hosted Private Cloud_ ha raggiunto, al termine del 2022, una dimensione pari a 933 milioni di euro (+15% rispetto al 2021).

Andando ad analizzare meglio il mercato cloud B2B italiano, si scopre che il 44% delle grandi imprese adotta già tecnologie cloud per i propri applicativi, mentre il 52% delle PMI adotta almeno un servizio cloud, valore che risulta in crescita del 7% rispetto al 2021. Secondo gli ultimi dati Istat disponibili, il totale delle imprese attive in Italia è pari a 4.354.142, di cui 4.222 grandi imprese con più di 250 dipendenti e 4.349.920 PMI. Questo significa che circa 1.858 grandi imprese e 2.261.958 PMI implementano soluzioni cloud.

A questi numeri, per avere una chiara panoramica delle dimensioni del mercato a cui Elemento fa riferimento, è necessario aggiungere tutti quei soggetti, quali gli studi professionali, che, non svolgendo attività di impresa, non emergono nell’aggregato Istat sopra citato. Secondo gli ultimi dati disponibili, risalenti al 2017, il 36% dei liberi professionisti aveva già adottato soluzioni cloud. Se applicassimo a queste percentuali un CAGR annuo medio del 15% (compatibile con le previsioni relative al periodo ed al forte impatto comportato dalla pandemia), otterremmo un valore al 2022 pari a oltre il 70% degli studi professionali che utilizza soluzioni cloud. Inoltre, sempre al 2017, i liberi professionisti risultavano essere circa 1.191.000, rappresentando 428.760 potenziali clienti aggiuntivi.

Sebbene questi dati siano già alquanto allettanti, bisogna tenere in considerazione la percentuale di aziende che sono desiderose di adottare soluzioni cloud. Queste, al 2020, risultavano da alcuni sondaggi essere una percentuale compresa tra il 60% e l’80% delle imprese che non ancora usufruivano di servizi cloud, fornendo una potenzialità di crescita al mercato ancora del tutto attuale.

Concentrandosi solo sul mercato cloud rivolto alle imprese, è possibile fare una rapida stima _“quick and dirty”_ della spesa media per servizi cloud, pari circa a 2000 euro l’anno nel 2022. Ipotizzando dunque che questa possa applicarsi anche alle aziende che ancora non utilizzano cloud, dal momento che queste sono 2.090.326 (2.087.962 PMI e 2.364 grandi aziende), senza contare che il 55% delle aziende che già utilizza cloud vorrebbe migrare da un _cloud provider_ pubblico ad uno privato, al 2022 il _gap_ di potenziale non ancora soddisfatto aveva un valore pari a oltre 4,180 miliardi di euro.


Sommando questo valore alla domanda primaria già soddisfatta, otteniamo il valore del potenziale di mercato totale in Italia, pari approssimativamente a 8,6 miliardi di euro. A questo andrà poi aggiunto il CAGR stimato sino al 2029 per avere le predizioni puntuali di anno in anno.

Considerando un mercato disponibile tra il 40% ed il 50% delle imprese italiane che hanno già scelto di utilizzare il cloud ed un conversion rate del 10% otterremmo sulla base dei dati 2022, un SOM pari a circa 90.000 clienti, per un valore di circa 180 milioni di euro annui.

#### **Public cloud trend e spesa**

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### **Analisi di clienti e utenti**

I clienti potenziali di Elemento sono quelli che hanno una o tutte le seguenti esigenze:

+ **Utilizza il cloud pubblico, ma vorrebbe differenziare per evitare un _lock-in_**. Con Elemento, chi utilizza un cloud pubblico e vuole differenziare, sia in direzione _multi-cloud_ che _private cloud_, trova un prodotto versatile e adattabile alle proprie esigenze, sapendo, in seguito, di poter trasferire anche la parte in esecuzione sul cloud pubblico all’interno del cloud pubblico _provider-less_ Elemento.
+ **Utilizza il cloud privato, ma i costi sono troppo elevati e occorre razionalizzare.** In questo caso Elemento permette di rimpiazzare il proprio cloud privato con una soluzione più moderna, versatile, efficiente e, soprattutto, dotabile di piani di assistenza e management remoti di altissimo livello. Questo permette di trasformare i costi di remunerazione di un professionista interno in costi operativi deducibili, oltre che inferiori in assoluto.
+ **Necessita di server per offrire servizi _online_, per storage di dati, per servizi locali interni all’azienda**. Elemento permette di virtualizzare tali servizi, permettendo inoltre di implementare paradigmi in grado di migliorarne la _quality of service_ e l’_uptime_. Il 70% delle attività produttive mondiali utilizza almeno un servizio del genere.
+ **Necessita di 5 o più postazioni di lavoro dotate di computer per altrettante risorse umane**. Elemento consente di virtualizzare le postazioni raggruppandone più di una in un singolo _server_, riducendo il consumo elettrico, di spazio, la rumorosità e garantendo molti altri vantaggi. Applicazioni simili sono utili in contesti che spaziano dall’ufficio di un libero professionista con associati al laboratorio di informatica di una scuola, da un _call center_ a un grande _front office_ dotato di decine di postazioni per commessi e impiegati.
+ **Utilizza/vorrebbe utilizzare il cloud, ma ha dubbi riguardo il controllo sui propri dati e sul software**. In Elemento i dati rimangono sotto il pieno controllo del proprietario, esattamente come in un cloud privato, ma senza obbligare a rinunciare alla potenza ed alla flessibilità di un cloud pubblico distribuito. Contesti di questo genere trattano dati delicati (medici, finanziari, bancari, personali) dei propri clienti e non hanno le risorse per realizzare e gestire un cloud privato.

I clienti ai quali Elemento si rivolge sono quelli che appartengono a contesti che utilizzano risorse informatiche per l’erogazione di servizi (servizi _online_, _server_) o per l’utilizzo come _personal computer_ (postazioni di lavoro e studio, utilizzo personale). Inoltre, fra i clienti _target_ vi sono anche PMI e grandi imprese, industrie caratterizzate da fasi di ricerca e sviluppo consistenti e centri di ricerca ed università. A questi si aggiungono poi liberi professionisti, progettisti in CAD e BIM, coloro che svolgono attività di _machine learning_ e tutte quelle realtà che hanno necessità di aggregare un ampio numero di _computer_.
In tutti questi contesti il cloud sarebbe la soluzione ideale, ma emergono alcune problematiche che ne impediscono l’adozione. Il cloud può essere privato oppure commerciale (offerto da un _provider_ più o meno centralizzato). In aggiunta, il cloud rappresenta un’alternativa green soprattutto se utilizzato in sostituzione delle decine o centinaia di _personal computer_ che si possono trovare in molte aziende piccole e grandi, uffici e nei contesti più svariati.

Per un cloud privato le problematiche sono:
1. Le risorse inutilizzate sono un investimento perso
2. L’installazione e l’espansione del cloud sono processi complessi e non immediati
3. l management è affidato a risorse molto esperte e giustamente dispendiose

Per un cloud commerciale invece:
1. Perdita di controllo sui propri dati e i propri _software_
2. Latenze incompatibili con l’utilizzo interattivo (cioè come _personal computer_)
3. Il _management_ è affidato a risorse molto esperte e giustamente dispendiose

Il bisogno dei clienti potenziali individuati da Elemento è quello di un cloud privo di queste problematiche, in grado di funzionare tanto come cloud privato quanto come cloud pubblico, facile da installare ed espandere e (più) economico da gestire ed amministrare. Elemento soddisfa quindi il bisogno di un cloud privo di compromessi, energeticamente e economicamente efficiente, controllabile e neutrale.

## **COMPETIZIONE**

### **Analisi del contesto competitivo**

L’offerta Elemento si basa su _asset_ che sviluppano vantaggi sia operativi che strategici.
Dal punto di vista operativo Elemento permette un _deployment_ più veloce e semplice di un cloud privato La possibilità di transire in modo trasparente da un contesto cloud privato ad un contesto ibrido o completamente pubblico e la semplicità di utilizzo lo rendono uno strumento adatto sia agli esperti che agli utenti finali.
Dal punto di vista strategico Elemento è la prima soluzione cloud davvero neutrale e _user-driven_, in grado, al contempo, di proteggere i dati dei propri utenti mantenendo una versatilità estrema e ottimizzando fortemente i costi di gestione e amministrazione dei sistemi.

### **Case study**

| |<img width=80vw src="https://hackmd.io/_uploads/ryP-Lw8V2.png"/>|<img width=80vw src="https://hackmd.io/_uploads/Hk537w8N2.jpg"/> |<img width=80vw src="https://hackmd.io/_uploads/Hk537w8N2.jpg"/> |
| -------- | -------- | -------- | ------- |
| Prezzo annuo | €5121 | €400 | €1400 |
| Prezzo per 3 anni | €15363 | €1084 | €4084 |

I prezzi riportati fanno riferimento alla soluzione VMware® più simile alle soluzioni offerte da Elemento, ovvero sia una istanza riservata di VMware Cloud basata su di un _On – Permises Environment”_.

I prezzi delle soluzioni Elemento fanno invece riferimento alle configurazioni seguenti:
- Acquisto esclusivo del _software_ AtomOS, il cui prezzo è di €400/mese
- Acquisto del _software_ AtomOS insieme con un piano di assistenza Cloud Sysadmin Large. Questo piano di assistenza prevede 10 _ticket_ di assistenza con una rapidità di intervento garantita entro 8 ore a fronte di un aumento di costo per il cliente pari a €1000/anno.

Risulta immediato accorgersi di come, anche con l’acquisto del piano di assistenza più articolato e completo, la soluzione Elemento acquistata per 3 anni sia comunque più conveniente di una soluzione VMware acquistata per un solo anno.

Grazie alla forte scontistica offerta da Elemento ai clienti fidelizzati, è poi possibile mostrare l’evoluzione della spesa come segue:

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### **Porter analysis arricchita**

#### **Competitors**
Allo stato dell’arte, i principali concorrenti di Elemento saranno le soluzioni adatte alla creazione di un cloud privato, come VMWare vSphere, Nutanix AVH, Proxmox, oVirt, OpenStack e altri. L’approccio di ognuno di questi _competitor_ varia sulla base di metriche come il costo di licenza, la facilità di _deployment_, la compatibilità _hardware/software_ e l’aderenza agli _standard_. In queste situazioni il _lock-in_ su soluzioni proprietarie è un aspetto difficile da gestire, costituendo di fatto una importante barriera in uscita.

| | Private | Public | Elemento |
| -------- | -------- | -------- |------ |
| Trasferimento dei dati gratuito | ✅ | ⛔️ | ✅ |
| Scalabilità built-in | ⛔ | ✅ | ✅ |
| Ridondanza | ⚠️ | ✅ | ✅ |
| Può funzionare offline / isolato | ✅ | ⛔️ | ✅ |
| Costi di licenza azzerati | ⛔️ | ⚠️ | ✅ |
| Hardware pronto all'uso | ⛔️ | N/A | ✅ |
| Interfacce rifinite e user friendly | ⚠️ | ⚠️ | ✅ |
| Scalabilità dei servizi | ⚠️ | ✅ | ✅ |

Le caratteristiche offerte da Elemento in termini di neutralità del cloud, controllo sui propri dati e reale ubiquità fanno si che i nostri prodotti costituiscano una valida alternativa ai _cloud provider_ commerciali quali AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform ecc. Elemento, infatti, è riuscita a raggiungere la _milestone_ che l’ha portata ad essere LA soluzione per aggregare _cloud provider_ diversi anche senza aver avuto bisogno di raggiungere un certo numero di _deployment_.

#### **Competitive Edge**

Di seguito viene riportato un confronto tra i costi annui per sessioni di vario tipo, aggiornati a marzo 2023, così come rilevate sui configuratori online dei maggiori _cloud provider_ mondiali e utilizzando Elemento.
Le configurazioni indicate sotto i costi annui sono le più simili a quella indicata in intestazione di riga.
Come negli esempi precedenti è stata ipotizzata prudenzialmente la sostituzione completa dell’_hardware_ Elemento ogni 5 anni e la sottoscrizione di piani di assistenza e gestione remota.


|Specifiche | <img width=100vw src="https://hackmd.io/_uploads/HJ633wUVn.png"/> | <img width=100vw src="https://hackmd.io/_uploads/rJmwCDLNh.jpg"/> | <img width=70vw src="https://hackmd.io/_uploads/BybVedL4n.png"/> | <img width=70vw src="https://hackmd.io/_uploads/HJ6_xdLE2.png"/> | <img width=70vw src="https://hackmd.io/_uploads/HJBwbdIEh.jpg"/> |
| -------- | ------- | -------- | ------- | ------ | ------ |
| 4 CPU 8GB RAM | 62,32 € a1.xlarge | 114,98 € D4pls v5 | 101,07 € e2-custom-4-8192 | 51,78 € Linode 8GB | 60,00€ |
| 16 CPU 32 GB RAM | 224,62 € a1.4xlarge | 459,91 € D16pls v5 | 404,26 € e2-custom-16-32768 | 414,25 € Linode 64 GB 64 GB | 300,00€ |
| 32 CPU 128 GB RAM | 611,14 € m6g.8xlarge 32 CPU | 1.083,62 € D32ps v5 32 CPU | 979,44 € e2-standard-32 32 CPU | 828,51 € Linode 128 GB 24 CPU | 900,00€ |

Da questa analisi appare chiaro che i prezzi delle soluzioni Elemento sono in linea con quanto il mercato offre, allineandosi anzi con i _pricing_ più bassi.
Questo aspetto garantisce uno spazio di manovra per tarare il _pricing_ su possibili fluttuazioni del mercato o sull’effettivo costo delle soluzioni, garantendo flussi di cassa e marginalità costanti.

#### **Potenziali entranti**

La cospicua crescita che si prospetta per il mercato del cloud potrebbe attirare l’attenzione di potenziali _competitor_ attualmente operanti in settori affini. Ad esempio, alcuni fornitori di _hardware_ potrebbero integrarsi a valle, aggiungendo alla gamma dei propri prodotti alcuni servizi cloud pubblici o privati, che rappresenterebbero un incremento della competizione. Ancora, potrebbero esserci nuove _startup_ e società interessate a lanciarsi in questo mercato per soddisfare lo stesso bisogno ma per tipologie di clienti diversi.

L’ingresso nel mercato del cloud presenta, però, notevoli barriere all’ingresso. Queste potrebbero aiutare Elemento a difendere la posizione che sta riuscendo a guadagnarsi o, comunque, fornirle un vantaggio temporale sotto forma di maggiori economie di esperienza e _know-how_. Tra queste barriere vi sono, ad esempio, i notevoli costi di ricerca e sviluppo e le ingenti spese pubblicitarie richieste per conquistare una buona quota di mercato.

Inoltre Elemento gode del vantaggio del _first mover_, sotto forma di _time compression diseconomy_, nella creazione di un _access point_ che permette di aggregare _public_ e _private cloud_ in un’unica soluzione grazie ad un processo di R&D partito prima della costituzione della società e che attualmente procede da 3 anni. Eventuali _competitor_, pertanto, se volessero provare a recuperare il vantaggio acquisito dovrebbero mettere in campo ingenti risorse sia in termini monetari che di risorse umane.

Elemento può però sfruttare a proprio favore queste barriere all'ingresso grazie al proprio _team_ di esperti. In particolare, come articolato in dettaglio nella sezione _“Team”_, entrambi i soci fondatori, il CEO Gabriele Fronzé e Federica Legger, hanno ottenuto uno o più dottorati e collaborano con l’Istituto Nazionale di Fisica Nucleare. Inoltre, oltre ad essere esperti di _data analysis_ e _machine learning_, essi si sono occupati per anni di sviluppo e gestione di sistemi informatici per la ricerca scientifica ed assemblaggio _hardware_, nonché progetti di calcolo distribuito. Inoltre, anche le competenze dei membri aggiuntisi al team in una seconda fase, come il CTO Filippo Valle, dispongono di competenze difficilmente replicabili da parte dei _competitor_ in termini di programmazione, virtualizzazione, analisi dei dati, _machine learning_ ed intelligenza artificiale.

Sebbene alcuni di questi _competitor_ potrebbero eventualmente far migrare parte della propria clientela ai loro nuovi prodotti cloud, Elemento potrebbe facilmente difendersi grazie alla sua straordinaria semplicità di utilizzo e _user experience_. Queste sono le proprie punte di diamante per quanto riguarda la soddisfazione della clientela, che potrebbe essere abbastanza riluttante a rinunciarvi per passare ad un concorrente.

Infatti, per fornire soluzioni coerenti con i _selling point_ di Elemento relativi a questi due aspetti, eventuali concorrenti dovrebbero sopportare un costo di acquisizione di nuove risorse pari al 150% delle soluzioni concorrenti.

#### **Prodotti sostituti**

Come confermato dal conseguimento del brevetto, l’ecosistema Elemento è unico nel suo genere, poiché nel mercato non si registrano equivalenti soluzioni integrate _hardware/software_ per la realizzazione di cloud privati scalabili e modulari. I prodotti esistenti che possono configurarsi come surrogati dell’offerta Elemento sono i cloud pubblici o commerciali (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform e altri) che offrono _performance_ equivalenti, ma che richiedono una forte rinuncia per quanto riguarda il controllo dei propri dati e la neutralità del _cloud provider_.

Inoltre, non sembrerebbero essere presenti soluzioni alternativamente valide ed efficienti per lo scambio di potenza di calcolo tra utenti che ne hanno un’eccedenza e coloro che ne necessitano.

#### **Potere contrattuale dei clienti**

Data l’unicità e le opportunità offerte dalle soluzioni di Elemento, il potere contrattuale dei nostri clienti, che potrebbe andare a restringere la redditività della società, è alquanto ristretto.

Ciò nonostante, in sede di sottoscrizione dei contratti, ai clienti verrà garantita una certa flessibilità, per permettere loro di adattare al meglio la soluzione fornita alle più svariate esigenze. Questa flessibilità contrattuale sarà da questi esercitabile sulla base di alcune metriche, che sono:

+ Dimensione dei _deployment_
+ Numero di utenti o servizi gestiti dal _deployment_
+ _Switching costs_ da soluzioni esistenti a Elemento#

#### **Potere contrattuale dei fornitori**

Elemento basa la sua offerta sull’assemblaggio di componentistica _standard_ fornita da OEM e proprietaria prodotta da _partner_ specifici.

Il primo gruppo di componenti è virtualmente privo di _lock-in_, infatti l’architettura software Elemento non impone un OEM specifico. Questo aspetto garantisce ad Elemento un forte potere contrattuale nei confronti di questi fornitori.

I prodotti proprietari potrebbero, al contrario, costituire una forte leva contrattuale da parte dei fornitori.
Elemento svilupperà la componentistica proprietaria in modo tale che il processo produttivo possa essere realizzato da più aziende, in modo tale da ricostituire un equilibrio contrattuale.

### **Benchmarking**

#### **Il caso cubbit**

Cubbit è _startup_ italiana da 5 anni che propone soluzioni _cloud storage_ distribuite, sicure e criptate senza _provider_ centrale.

Si tratta di una soluzione di _Storage as a Service (SaaS)_ surrogata di servizi come Dropbox o Google Drive che viene acquistata sotto forma di _appliance hardware_ da installare _in house_.

I dispositivi sono commercializzati ad un prezzo _una tantum_ compreso tra 125€ e 560€ per TB di spazio di _storage_, di dimensione compresa tra 512GB e 4TB. Sono anche disponibili piani in abbonamento con prezzi tra 5€ e 15€ al mese.

Cubbit conta ad oggi più di 3500 clienti in 70 paesi nel mondo che hanno scelto un cloud privato per lo _storage_ dei propri dati sensibili come valida alternativa al _cloud storage_, dando una chiara indicazione della sensibilità che il pubblico privato e commerciale ha maturato negli anni a proposito di neutralità del cloud e controllo sui propri dati.

### **Customer journey**
### **Analisi di filiera e dei fornitori**

Elemento è un progetto basato su tre _asset_:
1. **Hardware**: basato su componentistica acquistata da OEM e assemblata da Elemento (almeno inizialmente).
2. **Software**: realizzato direttamente da Elemento e fornito come preinstallato sull’_hardware_ di cui al punto precedente.
3. **Servizi**: pacchetti di _management_ e assistenza in grado di mantenere sempre efficiente e funzionale un _deployment_ Elemento.

Per sua natura, l’unico _asset_ che richiede uno studio di filiera è l’_hardware_.

L’_hardware_ Elemento sarà realizzato utilizzando componentistica _standard_ selezionata accuratamente e assemblata in _enclosure_ progettate e sviluppate da Elemento e prodotte da un OEM esterno.

Ecco un dettaglio:

* **Server rack-mountable**: Elemento selezionerà i prodotti migliori dai tanti OEM presenti sul mercato. Sono già state strette delle partnership strategiche con alcuni OEM quali la taiwanese Gigabyte™, Lenovo, Dell, HP. In particolare, però, non è stato stipulato alcun accordo di esclusiva, al fine di non precludersi alcuna possibilità di differenziazione in caso di problemi di approvvigionamento.
* **Periferiche di storage**: Elemento permette di utilizzare _hard disk_ di qualsiasi produttore. In generale, è opportuno che i sistemi di _storage_ non siano legati ad un unico produttore (o ad un singolo _batch_ di produzione di dischi) al fine di ridurre la probabilità di guasti generalizzati ed estesi. Questa parte della filiera viene gestita come _brokering_ di spazio disco e prestazioni. Esempio di _partner_: Western Digital, Crucial, Intel, Seagate.
* **Periferiche di rete**: gli apparati di rete inseriti nei prodotti Elemento devono aderire a _standard cross-vendor_ per evitare _lock-in_ potenzialmente dannosi. Esempio di _partner_: Mellanox, Ubiquiti, Microtik.
* **Enclosure Elemento**: sviluppate e prodotte su licenza in collaborazione con un _partner_ specializzato. L’eventuale componentistica viene accuratamente selezionata per poter garantire ricambi e possibili parti sostitutive in caso di problemi di approvvigionamento.
* **Minuteria, cavi, componenti a bassa tecnologia**: queste parti vengono selezionate tra componentistica in commercio e di facile reperibilità.

Come fino a questo momento, nei primi anni, l’assemblaggio della componentistica selezionata sarà svolto da Elemento. Nelle prime fasi di attività la realizzazione di _appliance hardware_ sarà eseguita su commissione, eventualmente mantenendo un magazzino di componenti generiche ed ordinando le parti più specifiche per le richieste di clienti singoli. Con il crescere della clientela, la filiera potrà essere modificata per mantenere uno stoccaggio di _appliance_ pre-assemblate pronte alla vendita e in grado di essere spedite al cliente in poco tempo.

### **Analisi SWOT**


#### **Strenghts**

La tecnologia messa a disposizione da Elemento è in grado di coniugare gli aspetti migliori di entrambe le tipologie di cloud ad oggi maggiormente diffuse: il _**public cloud**_ ed il _**private cloud**_. In questo modo si riesce a fornire al cliente un servizio completo, caratterizzato da **bassi costi di gestione**, ma senza dover rinunciare alla **sicurezza** dei propri dati, alla **facilità** d’uso, ed alla **compatibilità**.

Inoltre, l’offerta formulata dalla nostra società è poi caratterizzata da una **perfetta scalabilità**, necessaria ad un moderno e dinamico _business model_. La scalabilità è data principalmente dalla **rapida crescita** che caratterizza il mercato in cui opera, la quale può facilmente riflettersi sulla crescita di Elemento e della sua quota di mercato.

I **costi di licenza** vengono **ridotti** in maniera quasi del tutto sostanziale rispetto alle soluzioni concorrenti, a parità di prestazioni offerte.

L’**eccedenza** di risorse, in termini di **potenza di calcolo**, di un determinato utente viene convertita in una risorsa **scambiabile** a disposizione di altri utenti che ne necessitano. Questo comporta un notevole incremento in termini di efficienza dello sfruttamento della capacità installata, in quanto non si hanno sprechi di risorse che sarebbero altrimenti inutilizzate. Inoltre, permette agli utenti di **ammortizzare** in misura maggiore i **costi fissi** legati all’installazione della capacità operativa di cui necessitano solo in alcuni momenti.

Infine, a regime, Elemento rappresenterà il primo **vero cloud ubiquo**, la cui infrastruttura è distribuita e che permette l’accesso agli utenti da qualunque dispositivo, ovunque si trovino, in totale sicurezza e disponendo di tutta la potenza di calcolo necessaria.

#### **Weaknesses**

Prima di arrivare a lanciare sul mercato il _software_ AtomOS® è stato necessario completare una lunga fase di **ricerca e sviluppo**, svoltasi **internamente**. Questo vale anche per quanto riguarda il _cross selling_ relativo all’_hardware_. L’_R&D_ rappresenta una fase critica in quanto necessita di **notevoli risorse** (monetarie quanto umane) e deve rispettare **strette tempistiche**, affinché il prodotto possa arrivare sul mercato con il perfetto _**timing**_. La ricerca e sviluppo richiederanno poi ulteriori investimenti, a seguito della fase di lancio del prodotto, per migliorare lo stesso e per andare a consolidarne e ampliarne il **vantaggio competitivo**.

Inoltre, la politica aziendale di Elemento è quella di porre sempre al primo posto i propri **clienti**, cercando di soddisfare ogni loro **esigenza**. Per riuscire a soddisfare tutti i loro bisogni, anche quelli latenti ed inespressi, è necessario però sviluppare un certo _**know-how**_. Requisito fondamentale per fare ciò è arrivare a fornire un certo numero di _**users**_ dai quali sia possibile ricavare dati da cui estrapolare le varie necessità.

Ancora, data l’elevata **concentrazione del mercato** cloud in mano a pochi grandi _player_ internazionali, potrebbe essere necessario un grande **sforzo di _marketing_** per far ottenere ad Elemento la necessaria visibilità. Sforzo da attuarsi all’interno dei canali più consoni al **mercato B2B**, quali fiere di settore e centri di acquisto, nonché lo sviluppo di relazioni di lungo corso con **_partner_ strategici** al fine di raggiungere una buona _customer intimacy_.

Infine, Elemento si basa su di un _**software**_ con codice sorgente aperta (**_Open Code_ e non _Open source_, al fine di meglio tutelare, attraverso licenza, le potenzialità commerciali del codice proprietario**) per poter beneficiare di **miglioramenti incrementali** da parte dei propri utenti. Questo comporta anche una costante necessità di protezione dei dati (che verrà certificata con ISO 9001) ed in modo particolare degli **indirizzi IP** degli utilizzatori.

#### **Opportunities**

Nonostante alcuni evidenti **vantaggi del cloud**, quali, ad esempio, flessibilità nei costi, ridondanza di risorse e capacità di elaborazione in base ai bisogni reali, permane un (sempre meno diffuso) scetticismo nei confronti di questo mondo. In particolare, alcune **aziende di modeste dimensioni** sono titubanti per mancanza di risorse in grado di coglierne le potenzialità. Al contrario, alcune aziende dotate di **_IT manager_** esperti mantengono un certo scetticismo in merito alla capacità del _cloud computing_ di fornire soluzioni adeguate ai propri bisogni, vedendolo solamente come una accozzaglia di servizi già esistenti.

**Elemento**, grazie sia alla sensazionale facilità d’uso dei servizi offerti, che alla grande personalizzazione e compatibilità che è in grado di offrire, rappresenta dunque una **soluzione ottimale** ad entrambi i problemi. Questo permetterebbe così di cogliere grandi possibilità in termini di **_gap_ di potenziale** di domanda primaria.

Inoltre, grazie alla **modularità** caratterizzante le soluzioni _hardware_ ed alla versatilità del proprio _software_, Elemento può ambire a raggiungere un **tempo “_from-box-to-work_”** nettamente inferiore alle principali soluzioni di cloud privato concorrenti.

Con soluzioni _hardware_ e **tecnologie proprietarie**, nonché con la fornitura di **macchine virtuali** ai propri clienti, Elemento è poi in grado di garantire un **assoluto controllo dei dati** degli _user_ da parte di questi stessi. Infatti, i dati non vengono più elaborati in _data center_ collocati in paesi meno attenti alle disposizioni sulla _privacy_ e sulla sicurezza, ma restano di proprietà dell’utente. Il controllo e la sicurezza sui dati sono attualmente in fase di certificazione **ISO 9001**.

Infine, nascendo come sistema _hardware_ **modulare** e presentando una perfetta **adattabilità** _software_ a tutti i sistemi cloud, pubblici e privati, attualmente esistenti, Elemento riesce ad offrire ai propri clienti la possibilità di **personalizzare** le soluzioni fornite per farle aderire **perfettamente alle loro esigenze**.

#### **Threats**

Come già sottolineato, Elemento richiede un elevato **apporto iniziale di capitali**, talvolta difficili da reperire per una **Startup**. In particolare, questo è necessario per finanziare le fasi di ricerca e sviluppo in **tempi rapidi**, senza far perdere in termini di qualità al prodotto.

Il celere completamento delle fasi di **R&D** risulta poi particolarmente cruciale in quanto permetterebbe alla società di sviare ad una **minaccia** abbastanza concreta: evitare che **concorrenti** sviluppino l’idea più **velocemente**. Infatti, per quanto questa eventualità sia ora temperata dall’ottenimento dei **brevetti** (che rappresentano anch’essi un impiego di capitale), permane comunque il rischio che qualche _competitor_, riesca a pervenire a **soluzioni simili** e ad offrirle al mercato più velocemente. Riuscendo invece a completare il lancio velocemente, come già avvenuto per il _software_, Elemento può essere in grado di **spazzare la concorrenza** e conseguire un notevole vantaggio competitivo.

Il cospicuo investimento iniziale in _R&D_ ha anche evidenti risvolti positivi nella **corretta tutela della IP**. Infatti, sviluppando un prodotto privo di mancanze, è possibile scampare alla minaccia di eventuali **attacchi** **informatici** ai sistemi di Elemento, tutelando tutti i propri utenti.

Infine, una minaccia costante in queste prime fasi di crescita dell’azienda è rappresentata dagli **ingenti capitali** di cui dispongono le grosse **multinazionali concorrenti**. Queste potrebbero infatti decidere di fare investimenti, anche caratterizzati da VAN negativi, pur di mettere **fuori mercato** la tecnologia proposta da Elemento.

### **Risorse e vantaggio competitivo - VRIO**

Attraverso l’analisi strategica VRIO di Barney è possibile identificare quali risorse conferiscano ad Elemento un vantaggio competitivo solido e sostenibile nel corso del tempo.

#### **Value**

Le risorse di valore, secondo i parametri dell’analisi sono sicuramente rispecchiate nei prodotti di Elemento. Sia l’_hardware_ che il _software_, infatti, sono prodotti che permettono di applicare un rincaro compreso tra il 200% ed il 400%. Inoltre, è possibile praticare anche un notevole _premium price_, tra il 30% ed il 50% rispetto a soluzioni concorrenti simili ma con un’offerta limitata. Premium price del tutto giustificabile dalle _features_ esposte in seguito, quali la riduzione dei costi operativi.

Inoltre, grazie al proprio _team_, Elemento è stata in grado di sviluppare tutta la componente _software_ sostenendo costi decisamente ridotti, oltre ad aver assemblato ed installato tutti i _server_ necessari al suo funzionamento. Per quanto riguarda l’_hardware_, è invece possibile efficientare sia dal punto di vista dei costi che dal punto di vista logistico la filiera di fornitura, in quanto le soluzioni proposte non dipendono in maniera preponderante da un OEM particolare.

Altre _features_ considerabili di valore rispetto ai prodotti _hardware_ sono sicuramente la modularità delle soluzioni proposte, che le rendono perfettamente plasmabili sulle esigenze dei clienti, nonché il _design_ proprietario che rende efficiente e appagante alla vista il prodotto.

#### **Rareness**

Le principali risorse raramente disponibili presenti all’interno di Elemento sono sicuramente le risorse umane. Tutti i soci fondatori hanno uno o più dottorati e notevoli competenze di programmazione. Inoltre, il *team* si è arricchito di figure professionali altamente specializzate in differenti aree di attività necessarie al funzionamento ed alla crescita dell’impresa. Per la descrizione dettagliata delle competenze all’interno della squadra si rimanda alla sezione Team presente alla fine del documento.

Per evitare che queste risorse chiave per il successo della società si allontanino dalla squadra, Elemento pone fra le proprie priorità la loro soddisfazione, offrendo retribuzioni competitive, piani di incentivazione, _benefit_ ed un ambiente stimolante e attrattivo all’interno del quale lavorare.

Inoltre, per fidelizzare maggiormente i propri clienti migliori ed evitare che questi si rivolgano a concorrenti, Elemento offre a questi di collaborare strettamente durante la fase _beta_. Questo non solo permette ai clienti di ottenere prodotti all’avanguardia a prezzi agevolati ed una costante assistenza, ma permette alla società di adattare e migliorare i propri prodotti secondo i _feedback_ forniti dagli _early-adopters_.

#### **Inimitability**

L’inimitabilità delle risorse di valore a disposizione di Elemento viene tutelata attraverso due modalità:
* I collaboratori ed i clienti vengono fidelizzati e trattenuti attraverso un obiettivo, che è quello della costante soddisfazione di queste due categorie di _stakeholders_. In particolare, la soddisfazione dei clienti, oltre alla stretta collaborazione offerta agli _early adopters_, viene favorita dalla grande compatibilità e facilità d’uso dei prodotti offerti, nonché dai prezzi relativamente contenuti. Se soddisfatti in maniera sufficiente, infatti, questi non solo non avranno motivo di allontanarsi, ma potranno dar vita ad un _word of mouth_ con esternalità positive.
* Le specifiche e le innovazioni tecniche proposte da Elemento sono protette da tutela brevettuale sia italiana che internazionale, in modo che queste non possano essere sfruttate da concorrenti per un periodo di 20 anni. Inoltre, anche il _design_ industriale proprietario verrà protetto con apposita tutela della durata di 5 anni e rinnovabile fino ad un massimo di 25.

#### **Organization**

Dal punto di vista organizzativo, la composizione del _team_ di sviluppo ha raggiunto approssimativamente il 75% della propria dimensione. Dopo di che, al crescere della dimensione aziendale potranno crescere il _team_ di assistenza ed il _team_ di vendita. In questo modo si potranno considerare tutte le istanze degli utenti, seppur mantenendo agile e dinamica la struttura del gruppo preposto all’innovazione.

### PESTEL ANALYSIS - market influences


## **PRODOTTO**

### **We sell freedom**

L’offerta di Elemento è molto variegata e parte da un prodotto di punta _software_, creato per fare breccia nel mercato, al quale si aggiungono tutta una serie di possibilità di _cross selling_ relative a soluzioni _hardware_ e particolari servizi aggiuntivi e di assistenza. In particolare offriamo:
* **AtomOS** – Un _software_ unico nel suo genere, in grado di unificare tutte le soluzioni _private e public cloud_ attualmente presenti sul mercato.
* **MesOS** - Gateway universale che permette ai clienti di utilizzare qualsiasi Cloud provider attraverso le API proprietarie e Open Source di Elemento
* **OrbitalX** – _appliance hardware_ opzionale che rappresenta il miglior hardware possibile per eseguire AtomOS.
+ **Piani di assistenza** – sia per quanto riguarda il _software_ che l’_hardware_ Elemento, grazie ai suoi tecnici esperti, fornisce assistenza con pacchetti di _ticket_ configurabili in base alle esigenze del cliente, che vengono venduti con scadenza annuale.
+ **Exchange Network** – dando la possibilità di scambiare risorse di calcolo fra i propri utenti, Elemento percepisce una percentuale sull’entità di tale intermediazione.

#### AtomOS

AtomOS è l'hypervisor basato su Linux presentata da Elemento, progettato per offrire un'esperienza di cloud computing on-premises semplice ed efficiente.

È basata sulla tecnologia KVM e sfrutta strumenti open source come virsh per la virtualizzazione, garantendo la compatibilità con diversi hardware e distribuzioni Linux. AtomOS è scalabile, in grado di funzionare sia su server fisici che su istanze cloud e incorpora un meccanismo di scoperta unico per l'allocazione dinamica di macchine virtuali.

Fornisce supporto per funzionalità hardware critiche come la memoria ECC e la compatibilità con le GPU. Semplifica i processi di allocazione delle macchine virtuali, consentendo agli amministratori di sistema di concentrarsi su compiti essenziali, mentre gli utenti finali possono gestire autonomamente le proprie VM tramite ElectrOS.

Inoltre, AtomOS consente agli utenti di richiedere specifiche funzionalità hardware, garantendo un ambiente di virtualizzazione personalizzato ed efficiente. Il codice sorgente della soluzione è aperto per le modifiche, con le modifiche condivise che contribuiscono alla comunità più ampia.

Vanta inoltre la compatibilità con una vasta gamma di hardware moderno, compresi processori AMD e Intel e processori per server ARM, offrendo flessibilità per diverse situazioni d'uso.

AtomOS offre opzioni di prezzo, tra cui una versione gratuita denominata Community Edition e una versione a pagamento denominata Enterprise Edition, al prezzo di 600,00 €/anno per installazione (una per server), con la possibilità di effettuare l'aggiornamento dalla prima alla seconda.

#### MesOS

MesOS di Elemento è un potente gateway API che collega perfettamente i servizi cloud esistenti all'ecosistema di Elemento. Questa tecnologia consente la mappatura delle API specifiche del provider nelle API open source di Elemento, offrendo un'esperienza unificata e semplificata per gli utenti.

Caratteristiche principali:

* Compatibilità con i provider cloud: MesOS può connettere facilmente cloud pubblici e provider on-premise non Elemento, eliminando la necessità di integrazione manuale.
* Supporto per più provider: MesOS supporta già provider popolari come Google Cloud Platform e UpCloud, con piani per aggiungere più provider ogni mese.
* Governance completa: gestisci l'intero IaaS sotto controllo completo e misura i costi con un confronto trasparente dei prezzi del cloud.
* Interfaccia intuitiva: accedi a tutti i fornitori connessi tramite l'app ElectrOS di Elemento, semplificando l'allocazione delle VM confrontando i prezzi.
* Istanze private: Element offre istanze MesOS private per gli utenti che desiderano un controllo più approfondito sulle proprie distribuzioni, senza costi di allocazione.

Con MesOS di Elemento, è arrivata l'era dell'ottimizzazione dei costi del cloud, eliminando la necessità di confronti approfonditi dei prezzi e offrendo una soluzione semplificata ed economica.

#### ElectrOS

ElectrOS è un'applicazione versatile per desktop e mobile progettata da Elemento, che offre una soluzione completa per distribuire, gestire, utilizzare e dismettere macchine virtuali (VM) su varie piattaforme cloud. L'applicazione presenta sia un'interfaccia a riga di comando (CLI) che un'interfaccia utente web (WebUI), supportando interfacce modulari per la personalizzazione del marchio.

Con un'osservabilità senza soluzione di continuità nelle distribuzioni multi-cloud e ibride, ElectrOS consente agli utenti di configurare, distribuire e monitorare le VM senza sforzo. Attualmente supportando oltre quattro fornitori di cloud, ElectrOS funziona su tutti i principali sistemi operativi desktop (Linux, Windows e MacOS).

La sua interfaccia utente amichevole, disponibile per il download, fornisce accesso a una rete globale di computer, consentendo un facile collegamento a server diversificati, inclusi quelli locali. L'applicazione supporta vari protocolli di connessione remota come SSH, VNC e RDP, garantendo flessibilità ed efficienza.

ElectrOS vanta un'esperienza utente raffinata con opzioni sia CLI che GUI, per soddisfare le preferenze di utenti diversificati. Aggiornamenti frequenti e iniziative di sviluppo in corso assicurano compatibilità e funzionalità avanzate.

#### OrbitalX

OrbitalX è una famiglia di apparecchi hardware costruita da Elemento assemblando i migliori componenti delle principali aziende OEM per diventare il miglior compagno per l'esecuzione di AtomOS.

I prodotti OrbitalX di Elemento supportano spazi di archiviazione enormi, possono ospitare CPU esotiche e potenti e possono includere ampie matrici di GPU per combinare la loro potenza in un singolo sistema ad alta densità di calcolo.

Basati sui nostri involucri proprietari, i sistemi OrbitalX sono riciclabili al 90% e composti principalmente di alluminio, con soluzioni di raffreddamento che consentono un funzionamento silenzioso.

Attualmente Elemento costruisce due versioni di OrbitalX.
Orbital è il più grande, supportando oltre mezzo petabyte di spazio di archiviazione e più di 512 core CPU in meno di 75x75x30 cm di spazio.
Il prodotto più piccolo, chiamato Orbitino, è un server da ufficio potenziato e può diventare un NAS completamente ridondante o la piattaforma perfetta per la virtualizzazione dei server.

#### **Abbonamenti e licenze**

I servizi erogati da Elemento sono erogati previo acquisto anticipato di _ticket_ di assistenza. L’acquisto anticipato di pacchetti di _ticket_ di maggiori dimensioni permette di accedere a tariffe agevolate, consistenti in sconti sulla quantità, ed a migliori condizioni in termini di celerità dell’intervento.
Elemento erogherà due tipologie di servizio di assistenza:

+ **Elemento Cloud Sysadmin**: amministratore di sistema remoto o con possibilità di intervento locale. Il servizio copre operazioni di configurazione ed installazione dei sistemi, operazioni di ripristino e _roll-back_. Tutti gli interventi sono operati da personale altamente qualificato e addestrato specificamente sulla gestione di prodotti Elemento. La tariffa base è pari all’acquisto di un _ticket_ singolo di assistenza al di fuori di un piano, al prezzo di €200, IVA esclusa. Vi sono poi due piani di assistenza, da 5 e 10 _ticket_, il cui prezzo varia non solo in base alla quantità di interventi ottenibili, ma anche alla celerità con cui questi vengono operati.

| SYSADMIN | Prezzo (€) | Ticket Inclusi | Rapidità Intervento |
| -------- | -------- | -------- | ------- |
| Ticket singolo fuori piano | 200 | 1 | - |
| Cloud Sysadmin Small | 500 | 5 | 2 giorni|
| Cloud Sysadmin Large | 1000 | 10 | 8 ore |

+ **Elemento Cloud Mechanic**: Piani di assistenza e pronto intervento contro i guasti e i malfunzionamenti dell’_hardware_. Questi piani sono caratterizzati da diversi livelli di prontezza di intervento dei tecnici in loco. Il prezzo dei piani di assistenza Mechanic varia in misura percentuale al valore dell’_hardware_ coperto, ammortato ogni anno del 10%. La tariffa base, anche in questo caso, è rappresentata dal singolo intervento fuori piano, al prezzo di €250/ora. Sono poi presenti due piani ad interventi illimitati che differiscono in base alla disponibilità dei pezzi di ricambio.

| MECHANIC | Prezzo (tariffa o % al valore) | Numero interventi | Pezzi di ricambio |
| -------- | -------- | -------- | -------- |
| Ticket singolo fuori piano | 250 € | 1 | esclusi |
| Cloud Mechanic Small | 8% | illimitati | 2 settimane |
| Cloud Mechanic Large | 15% | illimitati | 8 ore |

Inoltre, in esclusiva per i clienti selezionati per la **fase _beta_**, gli interventi Sysadmin sono inclusi ed illimitati per i primi 3 mesi, mentre i prezzi dei pacchetti Mechanic sono calcolati sulla base del prezzo di costo della soluzione installata.

Per quanto riguarda il software, invece, è possibile acquistare AtomOS® attraverso il sito [ www.elemento.cloud ](https://). Attualmente il prezzo di una singola licenza mensile è stato stabilito pari a €20, mentre quello della licenza annuale è pari a €200 (presentando una scontistica sensibile rispetto alla sottoscrizione mensile). Questo prezzo di lancio, anche a seguito di valutazioni di _pricing_ comparativo con i concorrenti principali, potrà subire aumenti sensibili nei mesi successivi alla fase di _go-to-market_ del prodotto.

#### **Servizi di scambio risorse**

Elemento fornirà ai propri clienti la possibilità di scambiare risorse di calcolo, grazie alla configurazione delle macchine virtuali. Grazie a questo servizio aggiuntivo, gli utenti che in un determinato momento dispongono di capacità di calcolo installata ridondante potranno rivenderla a coloro che ne necessitano. Il servizio di scambio permette non solo un più efficiente sfruttamento delle risorse (dovuto al fatto che per chi le acquista queste rappresentino dei costi variabili e per chi le cede questo velocizzi l’ammortizzamento della capacità installata), ma permette anche di rendere l’intera filiera della potenza di calcolo più sostenibile. Infatti, un maggior numero di utenti potrà beneficiare degli stessi _server_, traendone tutti i vantaggi, ma al contempo riducendo il consumo di materie prime e componentistica impiegate.

Sebbene attualmente esitano già delle soluzioni di scambio di risorse di calcolo in rete, esse presentano alcuni problemi. Un caso interessante di scambio di queste risorse è l’_app_ “DreamLab” lanciata dalla Fondazione AIRC per la ricerca sul cancro insieme con Fondazione Vodafone. Questa _app_ permette infatti di donare la potenza di calcolo del proprio telefono cellulare alle due fondazioni per aiutarle a svolgere simulazioni e calcoli mentre si dorme. In questa fascia oraria in cui non si utilizza il proprio telefono, è infatti possibile regalare le proprie risorse ai ricercatori del progetto che si ha più a cuore, aiutandolo a progredire. Uno dei problemi riscontrati da questa applicazione è, però, che il telefono debba restare costantemente sotto carica, ma, soprattutto, che alcuni (se non tutti) modelli di telefono rimangano costantemente con lo schermo acceso. _Feature_ che comporta un notevole svantaggio per coloro i quali utilizzano il telefono come sveglia e lo portano quindi nella camera da letto.

Un altro servizio di scambio di risorse di calcolo _online_, più simile a quello che Elemento si propone di fare, è la polacca Golem. Questa piattaforma fornisce un servizio che sembrerebbe prevalentemente dedicato a coloro che intendono svolgere una attività di _mining_ di criptovalute, ma non dispongono di sufficiente potenza di calcolo per farlo. Essa si presenta sotto forma di piattaforma modulare, _open-source_ e che permette un accesso democratizzato alle risorse di calcolo per svolgere compiti di _machine larning_, analisi dei dati, _video transcoding_, simulazioni in CAD e chimiche, nonché _rendering_ di video ed immagini.

I _provider_ di capacità di calcolo possono offrire sulla piattaforma la loro potenza installata, specificando quanti CORE di RAM e quanti GB di memoria e di disco mettono a disposizione degli utenti. Nel momento in cui analizziamo le statistiche sono messi a disposizione 10577 Cores da parte di 612 _providers_, nonché 94,87 TB _Disk_.

Secondo quanto dichiarato dalla stessa società, il prezzo mediano in tempo reale (al 24/03/2023 – ore 11:06) per un CPU/h è pari a 0,0080 GLM. Poiché un GLM vale, sempre in questo momento, $0,2465 USD, ciò significa che un’ora di utilizzo di una CPU costa $0,001972, ovvero sia circa €0,0018. Inoltre, il guadagno medio per _task_ è ad oggi pari a 0,0482 GLM, ovvero sia $0,0118813 e cioè poco più di €0,011.

Il prezzo della potenza di calcolo sul _network_ è comunque relativamente volatile, come si può osservare dalla varianza delle serie storiche fornite.


Il prezzo mediano ha toccato, infatti, punte pari a 7,2 GLM al 21 maggio 2021 (quando un GLM valeva circa $0,30), mentre il prezzo medio ha raggiunto degli outliers di oltre 146 GLM per ora di utilizzo di CPU al 28 luglio 2021 (quando un GLM valeva circa $0,36).

Il problema principale di questa piattaforma, così legata al mondo delle criptovalute, è che gli scambi di potenza di calcolo non sono denominati in una qualsivoglia valuta, ma nel _token_ proprietario di Golem, GLM, che viene scambiato sui circuiti di pagamento Mainnet o Testnet. GLM è un Token creato su Polygon e basato su tecnologia Ethereum2. Sebbene l’idea di poter scambiare potenza di calcolo in tutto il mondo con una cripto facilmente convertibile sulla maggior parte degli _exchange_ possa sembrare allettante, questo può rappresentare un problema legato alla grossa volatilità del valore di tali _asset_.

Con una rapida ricerca sui principali _exchange_ (qua sotto viene riportato il grafico fornito da Crypto.com) si può notare come, nonostante una capitalizzazione di mercato di quasi $240 milioni, il prezzo del _token_ sia altamente volatile. L’incertezza legata ai mercati delle criptovalute, evidenziatasi particolarmente negli ultimi mesi, non lascia pertanto credere che vi sia una relazione direttamente proporzionale fra la domanda del _token_ e delle risorse di calcolo, facendo sì che l’aumento di domanda di potenza di calcolo possa essere compensato da una contemporanea diminuzione nella domanda a fini speculativi del token. Questo rende estremamente incerto il _business_ ed il _revenue model_ della società polacca, esponendola ad importanti costi opportunità.


Questo problema di volatilità potrebbe essere facilmente risolto con il servizio offerto da Elemento. Gli scambi effettuati dai clienti potrebbero, infatti, facilmente essere denominati in euro e la nostra società guadagnerebbe una percentuale fissa su ogni transazione effettuata dai propri utenti (anziché basare buona parte delle proprie _revenues_ sul _mining_ e sull’offerta di una criptovaluta da utilizzare per gli scambi). Un altro sistema di compensi che potrebbe essere implementato verso il mercato B2B (più difficilmente verso quello B2B2C, ad esempio per il _gaming_) è quello di dare alle aziende dei “conti” tali per cui quando forniscono della potenza di calcolo agli altri utenti ottengono da questi dei crediti spendibili sul prossimo acquisto di licenze o prodotti Elemento.

Dato il valore piuttosto contenuto della singola transazione, il suddetto margine percentuale rappresenterà una fonte cospicua di ricavi per Elemento soltanto quando il volume degli scambi comincerà ad essere consistente grazie alla costruzione di una nutrita _community_. Se, invece, il sistema venisse basato sullo scambio di crediti sull’acquisto di prodotti in contropartita alla cessione di risorse di calcolo, questo servizio potrebbe rappresentare una fonte di guadagno ridotta, ma avrebbe grosse ricadute in termini di reiterazione del comportamento di acquisto e di aumento della durata della relazione con il cliente (incrementando notevolmente il _customer lifetime value – CLV_).

Per avere una idea più accurata dei prezzi che i clienti di Elemento potrebbero praticare ai propri pari per disporre delle risorse di calcolo si rimanda alla tabella sottostante, dove vengono illustrati i prezzi dei nostri principali _competitor_ (ove possibile in base al consumo orario, altrimenti facendo riferimento ai prezzi presenti nella sezione _“competitive edge”_). Questi prezzi variabili a seconda dei CPU e dei Giga di RAM richiesti, ovviamente, verrebbero scontati sulla piattaforma, o in misura fissa o dinamicamente, per permettere uno scambio efficiente e sempre disponibile al bisogno.

| Specifiche | <img width=100vw src="https://hackmd.io/_uploads/HJ633wUVn.png"/> | <img width=100vw src="https://hackmd.io/_uploads/rJmwCDLNh.jpg"/> | <img width=70vw src="https://hackmd.io/_uploads/BybVedL4n.png"/> | <img width=70vw src="https://hackmd.io/_uploads/HkJ3GKsE2.png"/> | <img width=70vw src="https://hackmd.io/_uploads/HJBwbdIEh.jpg"/> |
| -------- | -------- | -------- | -----| ----- | ----- |
| 2 CPU 8GB RAM | € 0,065753/h m4.large | € 0,041096/h B2MS | €0,025891/h | € 0,003944/h | € 0,012/h |

Dalla tabella è facile notare come prezzi praticati dalle attuali _Cloud companies_, che forniscono assistenza e garanzia, divergano sensibilmente dai prezzi praticati da Golem, che, invece, permette solo agli utenti di mettere a disposizione di altri la potenza di calcolo del proprio _computer_. I prezzi di Elemento, che permette agli utenti della propria _community_ di scambiare la potenza di calcolo installata, ma che grazie alle macchine virtuali garantisce un livello di sicurezza e servizio del tutto equiparabile a quello delle _cloud companies_, potrebbero facilmente essere equiparabili alla fascia di prezzo dei _provider_ “tradizionali”.

### **Marketing**

Il piano di _marketing_ strategico è suddiviso su base triennale e prevede una segmentazione, _targeting_ e posizionamento collegati per raggiungere gli obiettivi prefissati in quanto a distribuzione dei servizi offerti.

Elemento baserà l’attività di _marketing_ sia _online_ che _offline_ su tre linee d’azione:

+ **Offline – Agenti di commercio**: la rappresentazione del prodotto direttamente presso i clienti, tramite sessioni di _hands-on_ o veri e propri _test-drive_ prolungati di risorse Elemento installate in casa, sarà una linea fondamentale per lo sviluppo del mercato B2B e per la conversione di clienti potenziali in utilizzatori.
+ **Online – Sito Web & Social media**: nella prima fase Elemento si rivolgerà esclusivamente al mercato B2B. La **presenza _social_** si articola al momento sui nostri _account_ **Linkedin, Instagram, Twitter e Facebook**, ma potrà essere eventualmente essere estesa anche a Reddit o altre piattaforme ritenute consone alla clientela _target_. Su questi media l’obiettivo della presenza è la creazione di una consapevolezza del _brand_, nonché alla pubblicizzazione di singoli prodotti. Sulle pagine, allo scopo di creare maggiore _engagement_, oltre a contenuti strettamente riguardanti Elemento Srl, vengono proposte **rubriche** quali _“Cloud Pills”_ (finalizzata alla divulgazione di curiosità e aspetti legati al mondo del cloud) e _“Cloud News”_ (finalizzata all’aggiornamento della _community_ rispetto alle novità relative al mondo cloud).
Attualmente è disponibile il sito _web_ [www.elemento.cloud ](https://), dal quale è possibile mettersi in contatto con la società, acquistare licenze di AtomOS® e trovare tutta una serie di informazioni aggiuntive.
La presenza _social_ sarà opportuna anche alla **generazione di _lead_**, sia per arrivare ad una **acquisizione del cliente**, sia per la composizione di una **lista di contatti** utilizzabili per successive comunicazioni via _mail_ o _newsletter_.
Alcuni **_sample_ di prodotti Elemento** potranno essere inviati per delle _review_ o per un utilizzo temporaneo ad **_influencer_ specializzati**, quali programmatori o altri divulgatori informatici che dispongono di una nutrita _community_ sui social di riferimento. Questo processo potrà essere utilizzato in concomitanza con il lancio di un prodotto in combinazione con campagne di comunicazione su _media standard_.
+ **Online e offline – Comunicazione, branding e relazione con stampa specializzata**: _sample_ di prodotti Elemento saranno inviati a redazioni specializzate le cui pubblicazioni sono lette da una platea interessata e competente. Questo canale sarà ottimale per trasmettere informazioni specifiche riguardanti nuove release del _software_, ulteriori modelli _hardware_ o, più in generale, per veicolare informazioni e materiale specifico al lancio di un prodotto specifico.

Gli obiettivi in termini di numero di clienti acquisiti nei primi tre anni sono definiti in dettaglio nei paragrafi relativi alle proiezioni finanziare.

Le metriche ed i _KPIs_ relativi al dipartimento _marketing_ sono invece esposte nella sezione _Financials_.

### **Planning**

Allo stato attuale del progetto, sono state quasi completate le fasi di _pre-market_ che ci permetteranno di arrivare al _go-to-market_ entro la fine del primo trimestre del 2023.

Le fasi di planning _pre-market_ al momento completate sono le seguenti:

1. **Strutturazione delle operations**: in questa fase sono stati individuati molti dei fornitori necessari alla creazione di una filiera per realizzare le _enclosure rack_ proprietarie. Sono stati individuati OEM del calibro di Gigabyte™, in grado di realizzare gli involucri e produttori per componenti elettrici, di rete, di raffreddamento e per minuteria e cavetteria necessarie alla realizzazione delle _enclosure_. Dopo la validazione del _design_ ancora in corso, saranno progettate e realizzate versioni di varia dimensione.
2. **Progettazione MVP**: in questa fase sono stati testati sample di _server_ prodotti da vari produttori, per arrivare ad accordi di fornitura con gli OEM, quali ad esempio Gigabyte™. I prodotti così selezionati saranno testati nelle _enclosure_ Elemento appositamente sviluppate.
3. **Realizzazione MVP**: sono attualmente in corso di realizzazione due MVP per essere utilizzati come prodotti dimostrativi a fiere ed esposizioni o come dispositivi per la realizzazione di sessioni _hands-on_ con i clienti.
4. **Sviluppo software**: la fase di sviluppo _software_ è continua e si compone di fasi interdipendenti. La prima _milestone_ ampliamente raggiunta è stato il passaggio dallo stadio prototipale a quello _alpha_, tramite l’implementazione di numerosi _features_. L’introduzione dei protocolli di sicurezza ha segnato la transizione da fase _alpha_ a fase _beta_. Il meccanismo di scambio di risorse tra utenti Elemento è uno degli ultimi _step_ ancora da ultimare prima di pervenire alla versione completa del _software_. Questa fase può essere accelerata fortemente tramite investimenti ulteriori da utilizzare per risorse umane aggiuntive.
5. **R&D hardware**: in questa fase che non si estingue con il _go-to-market_, al fine di garantire una continua innovazione, sono state progettate, realizzate, testate e validate ulteriori configurazioni _hardware_ basate su reali richieste di mercato, al fine di avere un range di prodotti e versioni adatto al momento del _go-to-market_. Queste soluzioni rappresentano pertanto delle opzioni di _cross selling_ proponibili ai clienti che già utilizzano AtomoOS®.

Attualmente, invece, Elemento si trova nella fase di _go-to-market_, inglobata nella nuova versione del _planning_ esposta di seguito, in quanto il primo prodotto è già stato lanciato sul mercato: il _software_ AtomOS, in occasione della **Cloud Fest** il 23/03/2023.


1. **La conclusione della fase di preparazione alla fase _Beta_** prevede di prendere contatti con clienti _early adopters_. Sono ancora in fase di definizione alcuni contratti di collaborazione e di fornitura, prima che la fase _beta_ propriamente detta possa dirsi nel suo pieno.
Inoltre, nella fase di preparazione della _beta_ saranno assemblati i dispositivi _hardware_ da consegnare ai _partner_. Questo poiché la fase **_beta_** prevede la **fornitura di un _deployment_ Elemento a prezzo scontato** che rimarrà in possesso dei clienti. Lo sconto potrà essere ulteriore o totale in caso di sviluppo di _features_ da parte del _partner_.
2. **Fase beta**: al raggiungimento dello stadio _beta_ del _software_ e dello stadio di preproduzione dell’_hardware_, la fase beta con i _partner_ sarà avviata e partirà il periodo di collaborazione e continuo _update_ del _software_ finalizzato alla _release_ della prima versione commercializzabile.
3. **Sviluppo presenza online (web, social)**: il sito web [www.elemento.cloud ](https://) rappresenta la _landing page_ di Elemento e il punto di ingresso ai vari servizi offerti, dall’accesso al materiale informativo, al configuratore _online_ e un _marketplace_. Attualmente Elemento è arrivata ad essere presente su Linkedin, Instagram, Facebook e Twitter con pagine gestite sia internamente che affidate a _social media managers_, ma non è escludibile l’espansione su altre piattaforme, come ad esempio Reddit. In questa fase il sito sta venendo perfezionato nello stile e nei contenuti, mentre il linguaggio grafico sarà definito e uniformato agli altri punti di presenza _online_ per comunicare al meglio il _brand_ e per essere pronto a presentare sviluppi e prodotti.
4. **Pubblicazione contenuti online**: per lo svolgimento di questa fase, sono state individuate alcune risorse interne adibite a curare la comunicazione aziendale e la produzione di nuovi contenuti basati sui progressi tecnici e commerciali del progetto. Infatti, come già evidenziato, oltre a contenuti strettamente riguardanti gli avvenimenti relativi ad Elemento, vengono proposte **rubriche** quali _“Cloud Pills”_ e _“Cloud News”_.
5. **Partecipazione a fiere con MVP**: questo passaggio risulta essere fondamentale per riuscire sia a sviluppare contatti con potenziali fornitori e clienti, sia per migliorare il _networking_ con altre realtà di settore. Durante le fiere ed esposizioni, verranno poi esposti come dimostratori tecnologici i due MVP. Il primo evento di settore a cui Elemento ha presenziato con un proprio _stand_ è stato il **CloudFest 2023** di _Rust (DE)_, _“the #1 internet infrastructure event in the world”_. Inoltre, Elemento ha anche partecipato a numerose competizioni di _Startup_, quali CTE Netx (della quale è risultata vincitore) o Slush (dove nel 2022 è stata selezionata tra i 20 finalisti a livello globale).
6. **Campagne marketing online**: in concomitanza al _go-to-market_ potranno essere avviate delle campagne di _ads online_ per sviluppare nel pubblico _target_, una maggiore _brand awareness_ funzionale alla riconoscibilità ed al _recall_ del _brand_ Elemento. Queste campagne saranno funzionali a quelle su _media standard_, avviate al lancio di prodotti specifici. In aggiunta potranno essere ideate campagne _online_ con declinazione interattiva (sondaggi, rilascio di materiali informativi, buoni sconto).
7. **Go to market**: la _milestone_ che sancisce l’ingresso sul mercato al termine della fase _beta_. Per quanto riguarda il _software_ questo punto è già stato raggiunto.
8. **Attività dimostrativa e commerciale**: attraverso rappresentanti interni o _partner_, le soluzioni Elemento saranno attivamente proposte ad aziende e attività rientranti nel _target_ dei clienti potenziali. Saranno organizzate sessioni dimostrative della tecnologia proprietaria, tanto per utenti finali quanto per personale specializzato.
9. **Invio di sample e dimostratori alla stampa**: versioni dimostrative dell’_hardware_ potranno essere inviate a stampa e _media_ specializzati per proporle come oggetto di recensioni.

## **FINANCIALS**

### **Metriche e KPIs**

#### **Generali**
+ Fatturato
+ Utile Netto
+ Risorse umane – Dipendenti e collaboratori esterni

#### **Hardware e software**
+ Basket size
+ MTBF (Mean Time Between Failures)
+ MTR (Mean Time to Repair)
+ OEE (Overall Equipment Effectiveness)

#### **Servizi in abbonamento**
+ ARPU (Average Revenue Per User)
+ MRR (Monthly Recurring Revenue)
+ Repurchase Ratio

#### **Finanziarie**
+ ROA (Return On Assets)
+ ROE (Return On Equity)
+ ROI (Return On Investment)
+ ROS (Return on Sales)
+ TURNOVER
+ RL (Risultato Lordo Industriale)
+ EBITDA (Earnings Before Interests Taxes Depreciation and Amortization)
+ EBIT (Earnings Before Interest and Taxes)
+ Risultato di Competenza
+ Risultato ante imposte
+ Produzione di esercizio
+ Valore aggiunto
+ Risultato Operativo
+ Risultato netto (Utile/Perdita)
+ TMI (Tempo Medio di Incasso)
+ TMP (Tempo Medio di Pagamento)
+ TMGS (Tempo Medio di Giacenza delle Scorte – MP, PF, SL)
+ Indice di Liquidità Secondaria
+ Indice di Liquidità Primaria
+ Indice di copertura delle immobilizzazioni
+ Indice di copertura degli Oneri Finanziari
+ Indice di copertura della Liquidità
+ Leverage
+ Gearing
+ VAN Investimenti (+ VAM)
+ TIR Investimenti
+ CCC (Capitale Circolante Commerciale)
+ PFN (Posizione Finanziaria Netta)
+ Flusso di Cassa della Gestione Operativa
+ Flusso di Cassa Disponibile per gli Azionisti
+ Delta Liquidità
+ CAGR (Compund Annual Growth Rate – Ricavi)
+ IR (Indice di Redditività)
+ WACC (Weighted Average Cost of Capital)
+ Prezzo azione
+ EPS (Earnings Per Share)

#### **Marketing**
+ CAC (Customer Acquisition Cost)
+ NPS (Net Promoter Score)
+ TAR (Trial – Acquisition Rate)
+ CAR (Customer Attraction Rate)
+ Modelli multi-attributo per la misurazione degli atteggiamenti nei confronti di brand e prodotti
+ MKT (Quota di Mercato e Quota di Mercato Relativa)
+ Indice di penetrazione
+ Velocità di Penetrazione
+ Indice di copertura ponderata
+ ε (Elasticità della domanda rispetto al prezzo)
+ CLV (Customer Lifetime Value)
+ LMP (Longevità Media Prospettica)
+ CRN (Churn Rate)
+ CRR (Customer Retention Rate)
+ NMC (Net Marketing Contribution)
+ ROS (Return on Sales)
+ ROMI (Return On Marketing Investment)
+ Lock-in e Switching Costs per i clienti
+ Domanda Effettiva e potenziale (GAP)
+ Stima vendite potenziali con il modello di Bass
+ TTM (Time To Market)
+ RI (Redditività Innovazione)
+ è II (Innovatività dell’impresa)
+ Fattura media
+ Frequenza di acquisto e fedeltà
+ Analisi di Posizionamento
+ Brand Awareness
+ Brand Recall

#### **Adv Online e Offline**
+ Copertura Giornaliera
+ CTR (Click Through Rate)
+ Conversion Rate
+ Partecipazione
+ Frequenza media
+ Copertura Netta
+ Indice di Copertura Lorda

#### **Promotion**
+ Trial Rate
+ Pass Through
+ Indicatore di Scontistica

#### **Product**
+ Ciclo di vita del prodotto
+ Tasso di sviluppo
+ MKT (quota di mercato del singolo prodotto)
+ BEP (Break Even Point – Punto di Pareggio)
+ MDC (Margine di Contribuzione del Prodotto)
+ MCU (Margine di Contribuzione Unitario)
+ EVC (Economic Value to the Customer)
+ Soddisfazione rispetto al livello di assistenza
+ Tasso difettosità

#### **ESG e CSR**
+ CO2 emessa
+ Consumo Energetico e Fonti

### **Economics**
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### **Need e raccolta capitali**

Grazie all’ultimo aumento di capitale, sono stati raccolti più di 400'000 euro per il 10% della società, portandola ad una valutazione _post-money_ di 4'000'000 di euro.

Viste le necessità di capitale per il finanziamento delle operazioni correnti, le _performance_ dei prodotti che iniziano ad essere lanciati sul mercato e le grosse potenzialità in termini di scalabilità di Elemento, il prossimo aumento di capitale avverrà nei prossimi mesi puntando ad una valutazione minima _pre-money_ pari a €10'000'000.


## Team

Il Team Elemento è composto da persone con _background_ differenti e _skill_ complementari. Queste vengono sfruttate nella maniera più efficiente, grazie alla sua struttura matriciale. Essa permette di condividere _know-how_, competenze e informazioni in maniera rapida e flessibile tra le diverse funzioni aziendali. Inoltre, la suddetta struttura organizzativa a matrice, date le dimensioni del team, si adatta perfettamente alle esigenze di gestione dell’azienda e agevola i processi di ricerca e sviluppo chiave per raggiungere gli obiettivi di crescita. Dalla configurazione originaria, che si confaceva dei due soci fondatori, Gabriele Gaetano Fronzé e Federica Legger, il Team è cresciuto considerevolmente ed è ora composto come segue:

| MEMBRO | CURRICULUM VITAE |
| -------- | -------- |
| <img width=100vw src="https://hackmd.io/_uploads/B1reDqo4h.png"/> | Gabriele Gaetano Fronzé - Socio Fondatore e Chief Executive Officier |
| | PhD in Fisica presso l’Università degli Studi di Torino e l’IMT Atlantique di Nantes |
| | Sviluppo e gestione di sistemi informatici per la ricerca scientifica da 7 anni |
| | Assemblaggio di computer e server da 15 anni |
| | Esperienza in virtualizzazione da 10 anni su più sistemi (vSphere, Proxmox, Linux KVM) |
| | Esperienza professionale di 5 anni in containerizzazione del software |
| | Esperienza professionale di 7 anni in amministrazione di sistemi linux |
| | Programmatore software ad alte prestazioni (C, C++, python, java) da 8 anni |
| | Conoscenza professionale di paradigmi per calcolo parallelo (OpenMP, MPI, multithreading) |
| | Progettazione e realizzazione interfacce web in HTML e CSS con integrazione Javascript |
| | Docente del corso “Big Data e ML” per la scuola di dottorato di Fisica dell’università di Torino da 3 anni |
| | 2020: Vincitore del bando INFN R4I 2021 (Research for Innovation) come referente del progetto OpenForBC – budget € 42 ‘500 |
| | 2018: Vincitore del bando INFN 20543/2018 come Research Fellowship in Scientific Computing – budget € 43’400|
|<img width=100vw src="https://hackmd.io/_uploads/HkeU_cj42.png"/> | Federica Legger - Socio Fondatore e Chief Software Architect |
| | PhD in Fisica presso il Politecnico Federale di Zurigo |
| | Ricercatrice su calcolo scientifico applicato alla fisica da 15 anni |
| | Coordinatrice di vari progetti per calcolo distribuito (analisi distribuita, monitoring e analytics, operational Intelligence) su tecnologie Grid da 15 anni |
| | Docente del corso “Big Data e ML” per la scuola di dottorato di Fisica dell’università di Torino da 3 anni |
| | 2020: Vincitrice del bando INFN R4I 2021 (Research for Innovation) come referente del progetto OpenForBC – budget € 42’500 |
| | 2018: Vincitrice di Marie Sklodowska-Curie Individual Fellowship come PI del progetto LHCBIGDATA, Call H2020-MSCA-IF-2017, action MSCA-IF-EF-ST, grant ID 799062 – budget € 180’277,20 |
| | 2007: Vincitrice di Prospective Researcher Fellowship del Fondo Nazionale Svizzero (SNF), grant PBEL2-116911 – budget CHF 32’627 |
| <img width=100vw src="https://hackmd.io/_uploads/rJyE95jN2.png"/> | Ivano Menso - Chief Project Officer |
| <img width=100vw src="https://hackmd.io/_uploads/H1nK5cjV2.png"/> | Filippo Valle - Chief Technology Officer |
| | PhD in Sistemi Complessi per le scienze della Vita presso l’Università di Torino |
| | Analisi dei dati > 10 anni |
| | Programmatore di codice parallelo > 10 anni |
| | Studio di Machine learning e Intelligenza Artificiale > 5 anni |
| | Programmatore C++ e Python ad alte prestazioni da > 5 anni |
| | Programmatore di codice parallelo > 10 anni |
| | Conoscenza approfondita di software di virtualizzazione e container |
| | Analisi di Big Data (specialmente in ambito medico/biologico) 5 anni |
| | Presentazione di risultati scientifici e conoscenza approfondita di LaTeX |
| | Diversi paper scientifici in riviste peer-reviewed come primo autore o parte di collaborazioni internazionali |
| | Utilizzatore e sviluppatore su piattaforme IoT (Arduino, Raspberry, OpenVINO) |
| | Conoscenza di framework per la creazione di app (Flutter) a livello amatoriale |
| | Conoscenza di linguaggi di markup (html) |
| | Post-doc in Machine learning per l’analisi di dati genomici (2023-2024) |
| <img width=100vw src="https://hackmd.io/_uploads/ryWcn5iVh.png"/> | Giulia Sannai - Social Media, Press and Event Manager |
| | Laurea Magistrale in Musicologia presso Università degli Studi di Pavia, sede di Cremona e Diploma Vecchio Ordinamento - Corso di Tromba presso Conservatorio "G.F. Ghedini" Cuneo |
| | Conoscenza di Inglese, Francese e Spagnolo |
| | Organizzazione di eventi e gestione uffici stampa > 3 anni |
| | Assistente alla segreteria artistica e all’ufficio stampa, presso Simone di Crescenzo - Milano |
| | Assistente all’ufficio stampa per la promozione de “Italian Postcards”, presso Associazione In Musica Veritas - Milano |
| | Docente di Educazione Musicale, presso Scuola Secondaria I grado - Cuneo |
| | Assistente Ufficio Progetti Educativi, presso Compagnia Il Melarancio - Cuneo |
| | Fondatrice, Segretaria e Tesoriera, presso Associazione Culturale Cunicoli - Cuneo |
| | Responsabile Stampa e Comunicazione, presso Cunicoli Festival - Cuneo |
| | Responsabile Stampa e Social Media Manager, presso Consulta Giovanile - Cuneo |
| | Francesco Audisio |