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title: 新人啟動菁英班-第3堂-招商高手的溝通秘招
tags: [課程筆記]

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# 新人啟動菁英班-第3堂-招商高手的溝通秘招
###### tags: `課程筆記`

## 溝通5單元
![](https://i.imgur.com/LOlITXp.png)

### 單元一:招商溝通的新模式新思維及新技巧
![](https://i.imgur.com/7WmwgDC.png)

#### 組織營銷的市場(機會與挑戰)
![](https://i.imgur.com/rErpJE7.png)

* 機器人是你的朋友? 還是你的敵人? 要看你是老闆還是員工
* 當我沒體力工作的時候，老闆會發我薪資嗎?
* 物價漲，少子化家庭如何養活3口人、4口人

![](https://i.imgur.com/GNHTMYm.png)

* 不走網路空戰，話題不創新，吸引不了年輕人
* 可以在家，但不能沒有收入，如何克服挑戰

#### 突破進人瓶頸的新思路
1. 環境在變:從馬路轉移到網路 
* 網路+商場 = 淘寶
* 網路+外送 = Food panda

2. 對象在變:直銷已從產品導向進化為事業導向
* 吸引到更高層的人才
* 從講見證 -> 講趨勢
* 三種經營者：狼:緊咬不放 哈士奇:跟隨團隊 貓:傭懶宅且獨立
* 能在家裡完成的事情，就不要出門，且不要干涉我的行為
* 方法工具要因人才的轉型(貓)而跟著調整

3. 工具在變
* 長篇大論時代過去，碎片化的時代，如何在有限時間表達重點

#### 高效招商的觀念與技巧
![](https://i.imgur.com/rFcDTGk.png)
* 成功者在還沒賺錢的時候，是用相信未來的收入做招商
* 如果你相信我，我們就一起賺，如果你不相信我，我就賺給你看
* 自信要夠，你挑公司，我挑人才

### 單元二:破除滿足現狀才能啟動創業動機
* 改變才是溝通的重點，例如說自己的故事來下危機
* 溝通要訣，就是要找到改變的開關

![](https://i.imgur.com/VvagdQS.png)

* 對錢夠用就好的人，要了解到這個人還沒意識到危機
* 營造改變後的畫面

![](https://i.imgur.com/iUaAgMk.png)
* 談方向:有了對的方向，才會有對的方法
* 聊人生:40歲前比學經歷，40歲後比健康
* 講自己:現代人不想聽大道理，只想聽故事
* 給責任:錢你夠用，你的家庭夠用嗎? 房貸、車貸準備好了嗎?

![下危機找需求](https://i.imgur.com/vMd3S3B.png)

* 上班族:沒有穩定的工作，體力下降、工作中斷，收入就中斷
* 主婦族:女人要經濟獨立，講話才會有力
* 老闆族:老闆看的是投資，何時回本，要能分析這邊效益的不同
* 業務族:傳統業務是按件計酬，沒有持續性收入
* 年輕族:經濟弱、能決定的事情少，但想要自己決定跟自由

#### 談夢想，給機會：短期、中期、長期
* 短期:一年左右的渴望
* 中期:3~5年，買房、旅遊、有錢創業
* 長期:提早退休