# ABC法則
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## 借力使力不費力、有效提高成交率
### 1.什麼是ABC則
A:借力的對象。
這可以是你的上線、領導,或者可以是雜誌、有公信力讓人產生信任
感和專業度的人事物。
B:你自己本身。
連接A和C中間的橋。
C:客戶或待成交的夥伴。
有需求的人。
### 2.為什麼要用ABC則
很多朋友剛加入直銷,可能不太會對朋友說明事業機會(包括產品知
識和制度的講解),所以會請你的上線或領導來幫忙解說事業機會。
也因為請資深的人來幫講解,所以成交的機會通常也大很多。
而這種時候你就是中間的橋, 你不太可能在C還不知道有A這個
人的時候,就請A 直接出來做成交或者講解,這樣感覺很沒有高
度,也會讓C覺得怪怪的(怎麼多出來一個陌生人...)。
所以這時候你必须做一個動作,就是:『在A和C還沒見面前就先
對C介绍A並把他介绍得很厲害、很專業、很有高度。』

我們俗稱這個方法叫做T-up,這個概念很簡單。因為人都喜歡聽從
專家的意見,並且跟著有結果的人。
所以你會發現通常我們去看醫生或者去找法律顧問尋求協助的時候,
通常我們都不太敢殺價,也會比較把自己遇到的狀況跟他說,因為對
方是專業人士,是有高度、專業的人!
這也就是為什麼直銷很愛講“老師”這兩個字的原因,老師感覺就是
專家阿!

當然這個老師本身也要是專家比較好,例如你要賣的是減重產品,你
自己本身還是個胖子(可能你剛開始使產品,還沒有成效)的時候
就來跟你的客戶介紹就沒甚麼說服力
但是你介紹你的上線來幫你介,而你的上線剛好又有很棒的身材、
且有健身教練照、甚至還是一個減重門診的醫師、還開了幾家健身
房,這樣的人來幫你介绍這個產品,力量就一定大很多。
至少光是他嘴巴能說出的專業知識就比一般人多了。
如果你是要和別人談事業機會,你可能現在還在上班,收入普普通
通,但是這時你要談一個收入比你高很多的朋友,這時你通常會比較
吃力一點(對方就想:啊你收入比我少,還說想我賺錢. .這什麼邏
輯?)。

那怎麼辦呢?這時候你就可以善用你的A了,因為你的上線收入已
經50萬/月了,找他來幫你談就輕鬆很多了
简單的說就是:**『你可以善用你的A幫你成交更高端的客户。』**
當然A也不一定是“人”,他也可以是“環境”,“物品”。

### 3.如何做好B角色
1. 會前會:在A角色協通前,先跟A角色討論新朋友的情況及
邀約過程

2. 做好T-up:在A和C還沒面前就先對C介紹A並把他介紹得
很厲害、很專業、很有高度。

3. 會中會:在上線協助說明時認真聽,並點頭、微笑、認同、附和
A角色

4. 會後會:在上線協助說明完成後,主動跟上線討論這次運作的心
得及後續該做的事情

5. 跟進:做好面後的跟進工作:如果C當場交,你應當在最短
時間(最好不要超過四十八小時)進行跟進,確保C的決定不會改
變。如果C未當場成交,還有其他因素要考慮,你應和C約定下
一次見面的時間。

**龍族團隊文化:推崇、感恩**