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title: 新人啟動精英班-第7堂-熟人市場的開發模式與成交關鍵
tags: [課程筆記]

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# 新人啟動精英班-第7堂-熟人市場的開發模式與成交關鍵
###### tags: `課程筆記`

## 單元一：需求掌握
1. 新朋友的抱怨 = 需求
2. 善言不如善聽，善聽不如善問
3. 如何問夢想：如果錢跟時間不是問題，你最想做什麼?(把障礙拿掉)
4. 掌握到需求後，往下問三層：
![往下問三層](https://i.imgur.com/rOHKTBI.png)
![舉例](https://i.imgur.com/DrionPq.png)
5. 接著問如果有解決辦法，你會不會想改善?
6. 創造需求的2個方法：
![創造需求](https://i.imgur.com/tWDx0oz.png)

## 單元二：借力說明
1. AI智能取代工作：2030年全世界會有10億人口失業，480種工作會被取代(下危機)

2. ABC法則的借力說明
![拉三人群](https://i.imgur.com/72A8iVx.png)

舉例
![T-upA-1](https://i.imgur.com/X2c8Sgg.png)
![T-upA-2](https://i.imgur.com/8BekGyf.png)
![T-upA-3](https://i.imgur.com/GqGvBo9.png)

3. 提供新朋友資料給上線老師
![提供資料](https://i.imgur.com/i9UPC3d.png)

4. 適度的推崇A
![推崇A](https://i.imgur.com/4WBFh6F.png)

5. 有效的開場引言
![有效的開場引言](https://i.imgur.com/7xKkRJa.png)

開場引言的流程：1個推崇、1個引薦、1個問題、1個提醒
![開場引言流程](https://i.imgur.com/YclkvVA.png)

1個推崇、1個引薦、1個問題、1個提醒舉例：
![舉例1](https://i.imgur.com/VQSGsMi.png)

![舉例2](https://i.imgur.com/3bwEgHZ.png)

## 單元三：後續跟進

![跟進重點](https://i.imgur.com/I1iT3A1.png)

![反對意見處理](https://i.imgur.com/4iaxp3h.png)

![3F法則](https://i.imgur.com/eULVvgf.png)

![課後作業](https://i.imgur.com/3uCllBo.png)
