# 新人啟動精英班-第7堂-熟人市場的開發模式與成交關鍵
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## 單元一：需求掌握
1. 新朋友的抱怨 = 需求
2. 善言不如善聽，善聽不如善問
3. 如何問夢想：如果錢跟時間不是問題，你最想做什麼?(把障礙拿掉)
4. 掌握到需求後，往下問三層：
5. 接著問如果有解決辦法，你會不會想改善?
6. 創造需求的2個方法：

## 單元二：借力說明
1. AI智能取代工作：2030年全世界會有10億人口失業，480種工作會被取代(下危機)

2. ABC法則的借力說明

舉例

3. 提供新朋友資料給上線老師

4. 適度的推崇A

5. 有效的開場引言

開場引言的流程：1個推崇、1個引薦、1個問題、1個提醒

1個推崇、1個引薦、1個問題、1個提醒舉例：


## 單元三：後續跟進