# 新人啟動菁英班-第10堂-事業溝通的基礎技巧，找到對的合作對象
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* 銷售足溫飽 推薦定江山
* 團隊：一群要做事業的人

## 何謂推薦

* 直銷：以人為核心、以團隊為基礎

## 單元一:面對事業推薦的誤區
### 態度面:錯誤的態度
1. 靠上線領導就好，不一定會
2. 感覺推薦很難，慢慢學好了
3. 不想帶人，感覺帶人好難

### 能力面:沒提升的能力
1. 有學習，卻總是沒學會
2. 有在談，但成交效不高
* 問題在於語言結構，喜歡賣產品的是在做產品分享，而事業語言未被建立
3. 有成交，但成交量不足
* 每次溝通對象身分不同

## 單元二:如何做好成功推薦
* 成功推薦新朋友加入的必要確認的關鍵
1. 要有危機意識，願意改變
2. 要認同直消電商行業
* 低門檻創業，成功率高，輕資產創業
3. 要清楚知道我們公司的優質之處
* 好處特色在哪裡:別人有的我也有，別人沒有的我有
4. 要有足夠資訊給到對方之處(給對方信心)，減少你摸索的過程
* 現在不是分享事業，而是分析事業

### 成功推薦的必勝七部曲:溝通的框架

### 1. 找對人-對的人條件
* 不對的談法，引進不對的人
* 錯誤的方法->錯誤的業績->錯誤的團隊
1. 具備創業精神(願意承擔)
2. 強烈成功企圖心(想改變)
3. 擁有正面思維(能夠解決負面問題)
4. 擁有積極行動力
5. 情商高，易溝通(我執很高的人不好溝通)

### 2. 下危機
1. 當一個人滿足現狀或缺乏自信時，衝刺力通常都是最弱的!
2. 要一個人改變兩大方向
* 提高期望值:找到同溫層裡面的有經驗的更高收入者故事
* 給予危機

#### 提高期望值的方法

#### 給予危機的方式
1. 人是趨吉避凶的本質
2. 舉現實環境的情況來引導，報章新聞，信息來佐證未來將會有危機
* 2030年，機器人取代780工種的40%
3. 談優勢:要講好的，也要講壞的
* 談優勢時，也要談第一點缺點
* 如果你覺得需要改變，那我們來談這個事業的優勢在哪裡
* 釋放負面的訊息：ex. 過去的直銷跟現在不一樣了
* 會做的人靠分享，不會做的人靠推薦
* Q.直銷做不久 A.方法不一樣

#### V有效分析直銷的三個原則
1. 越吹牛皮，越不可信
2. 從缺點中談出優點(ex. 過去的直銷缺點)
3. 點出過去和現在的差異

### 3. 談優勢:針對直消電商是當前最佳的創業選項
* 低門檻、低投資、無風險、消費=創業
* 以合作代替競爭的利他主義
* 進階版的連鎖加盟:藉由品牌知名度來開店
* 傳統加盟:從選址、進貨、員工訓練、金流、物流配送訓練，到營業
* 進階加盟:開分店有收入，成為加盟總部，無限展店
* 直銷升級為線下+線上整合的全渠道營銷模式

### 4. 說特點:黃金三角分析
1. 公司談實力(背景、理念、財務穩固、創辦人訴求)
* 東森國際有300億市值，東森購物有700億市值
2. 產品：體驗期短、全功能性，省錢不省效果、市場性、回購性、趨勢性

3. 制度：如何開店、服務消費者、吸引經營者
* 雙向制:上下聯動互助、自用省錢、分享賺錢
* 做強做大後有分紅
* 其他訴求:會議模式、教育系統、團隊狀態成功模式

### 5. 給計劃:成功計畫包含
1. 創業啟動準備(六大核心準備)
2. 新人成功導航圖(三個月內應做的事(第四堂課))
3. 市場開發:線上+線下規劃(第四堂課)
4. 收入的目標計畫

### 6. 解疑惑
1. 動機信心問題
2. 個人家人問題
3. 直消電商不理解
4. 對公司、產品、制度的強化

#### 行業收入不穩定



### 7. 要借力
1. 會議的力量
2. A角色的力量
3. 輔銷工具的力量

### 作業