# 新人啟動菁英班-第4堂-關鍵90天的成功地圖與行動計畫
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* 關注自我 -> 關注別人

## 新人加入的前三個月，是相當重要的關鍵期
* 新人剛加入熱度很高，既期待又怕受傷害
* 必須要知道標準的啟動計模式和必要的行動計畫，才能真正有效提高夥伴的成功率

## 單元一:啟動模式-新人成功導航圖

* 想法->行為->結果
* 有信任->才能完整解說

## 單元二:開發模式-線下+線上開發流程

* 線上開發:引流->轉化->裂變
* IP流量池：設定好自己的人設(IP)，讓別人好認識自己

## 單元三:行動計畫-邁向成功起步的二大核心要件
### 1. 大量學習
* 名單的好壞決定結果的好壞
#### (1) 分析名單
* A級名單:信任度高
* B級名單:信任度中, 但了解需求
* C級名單:信任度低, 很久沒聯絡

#### 管理名單
* 把C級變B級，把B級變A級

#### (2) 邀約
* 敢邀約:勇氣在一切技巧之前
* 強理由:對方需要的，又不能拒絕的理由

#### (3) 會議運作
* 用會場、用團隊幫我帶人

#### (4) ABC法則
* 一邊借力、一邊學習

* 傳統:要先有能力，才有收入
* 直銷:要先會借力，就有收入
* 要會推崇，要像媒婆
* 把上線的缺點變優點
* 分享上線的經歷、改變了什麼、現在的成就是什麼

#### (5) 產品、事業分享
* 以真實、真心為底層，並設計過後的內容

#### (6) 銷售、服務
* 人要走在產品之前
* 服務

#### (7) 推薦、啟動
* 銷售足溫飽、推薦定江山、服務得天下

### 啟動訓練

### 線上
#### (1)打造個人IP(建立流量池)
* 讓大家知道你是誰
#### (2)引流(讓別人認識你)
* 學習能找到更多人(族群)
#### (3)轉化(讓別人相信你)
* 培養精準對象成為你的粉絲(粉絲->流量->變現)
#### (4)裂變(傳播你)
* 擴大無限對象的接觸面

### 2. 大量行動

#### 積極配合借力

* 訂每日的行動量:今天我要談3個、我要暖身幾個
* 你的行動量決定你可以賺多少錢