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# 魔球 Moneyball
組員：210 楊昊、212 楊庭逸、202謝宗佑
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## 基本資訊
上映時間：2011年9月2[](https://)3日
片長： 133分鐘
主演：布萊德·彼特 (Brad Pitt)、麥可·德·盧卡 (Michael De Luca)
導演：班奈特·米勒
<!--1. 球隊經理 2. 分析師-->
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## 分類
是根據真實事件改編的書
Moneyball：The Art of Winning an Unfair Game
改編的電影，屬於劇情片。
## 影片來源
Netflix
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## 整體分析
這部電影不只是棒球故事，更像是一場創業實驗。
主角比利·比恩在資金有限、體制保守的環境中，用「數據創新」取代傳統經驗，打造新的商業模式。
他的做法和創業家一樣——挑戰舊市場規則、重塑價值鏈，最終證明創新能彌補資源不足。
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### 痛點與受眾
傳統的根據球探豐富經驗與賽場表現的數據分析尋找球員的方法，曾讓主角小時候被捧得很高後摔得很重。因此受眾是經費預算不足或希望金錢使用效率更高的球隊
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### 價值主張
以數據分析取代直覺與名氣，讓球隊能以低成本找到高價值球員，創造出「以智慧取代金錢」的競爭優勢。
### 核心衝突
使用數據分析的方法，不僅挑戰傳統球探制度，也必須面對球隊內部保守文化的反彈
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## 重要時間點
<!-- .slide: style="font-size: 28px;" -->
| 時間 | 事件 | 主角心情 |
| ---------- | ----------------- | ------------ |
| 2001/10（分區系列賽） | 輸給洋基隊 | 😢😢 |
| 2001/10（球季結束） | 得知預算很少 | 😢😢 |
| 2001/11（休賽期間） | 遇到分析師 | 😊😊😊 |
| 2002/4（球季初） | 連敗，被嘲笑 | 😢 |
| 2002/6 | 把教練愛用的人賣掉，直接和球員溝通 | 😐😐 |
| 2002/8 | 二十連勝 | 😊😊😊😊😊😊 |
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## 主張
主角由於小時候被球探捧得很高摔得很重，因此在聽說了數據沒有人試過的數據分析選人的方法後果段採用。在事成之後也希望能將這個觀念推廣，徹底改變棒球界
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## 錢
從創業角度看，奧克蘭隊的4000萬美元預算，就像一家資金有限的新創公司。
比利必須用「創新策略」而不是「更多資本」來取得競爭優勢，這與創業者在早期階段用最小資源創造最大成果（MVP、最小可行產品）非常相似。
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### **薪資/總薪資**
總經理比利無法用**4000萬**美元的總薪資對抗**12000萬**美元的總薪資。
奧克蘭隊剛以**4000萬**美元的總薪資贏得了102場比賽。
洋基隊的總薪資為**12000萬**美元。
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### **球員報價/合約**
波士頓對戴蒙的報價是**725萬**美元。
波拉斯提出以**750萬**美元讓戴蒙留下。
比利不願意支付他的整個內野**700萬**美元。
波士頓將戴蒙的報價提高到**775萬**美元。
波拉斯提出成交價為**800萬**美元。
賈森·吉昂比的合約是七年，每年**1700萬**美元。
傑瑞米·吉昂比每年只需要**28.5萬**美元。
戴維·賈斯蒂斯提到他被支付**700萬**美元。
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### 其他
1980年，大都會隊向年輕的比利提供了一張**12.5萬**美元的支票作為簽約金。
球員大衛·賈斯蒂斯抱怨休息室裡的汽水要價**1**美元。
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## 畫面
### 把球探主席炒了
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### 遇到彼得，他發表高見
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### 把教練最愛的一壘手賣掉，因為它不符合經理的戰術
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### 分析
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## 高明的交易
林孔所在的球隊說要50萬而且不只你一個人想買，他透過彼得得知想買的是巨人隊，所以說將要一個用不到的投手便宜賣給他，同時打電話給大都會隊，把同一個球員再賣一次，讓大家都覺得自己不缺投手。這時林孔所在的隊經理發現沒有人要買林孔了，自然降價到一半。
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## 商業模式九宮格
<table style="font-size: 24px; border-collapse: collapse; width: 100%; border: 1px solid #FFFFFF;">
<tr>
<td rowspan="2" style="border: 1px solid #FFFFFF; padding: 8px; vertical-align: top;">
<b>關鍵合作夥伴</b>
<p>球隊</p>
</td>
<td style="border: 1px solid #FFFFFF; padding: 8px; vertical-align: top;">
<b>關鍵活動</b>
<p>幫經理找到好的球員為球隊贏球</p>
</td>
<td rowspan="2" colspan="2" style="border: 1px solid #FFFFFF; padding: 8px; vertical-align: top;">
<b>價值主張</b>
<p>以「低成本、高效率」顛覆球探制度</p>
<br><br><br><br><br>
</td>
<td style="border: 1px solid #FFFFFF; padding: 8px; vertical-align: top;">
<b>客戶關係</b>
<p>透過完整的理論，成為客戶能夠信任的人</p>
</td>
<td rowspan="2" style="border: 1px solid #FFFFFF; padding: 8px; vertical-align: top;">
<b>目標客群</b>
<p>球隊經理</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border: 1px solid #FFFFFF; padding: 8px; vertical-align: top;">
<b>關鍵資源</b>
<p>找到願意接受新觀念的球隊</p>
</td>
<td style="border: 1px solid #FFFFFF; padding: 8px; vertical-align: top;">
<b>通路</b>
<p>球隊內部決策流程、棒球產業交流、媒體報導影響力</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td colspan="3" style="border: 1px solid #FFFFFF; padding: 8px; vertical-align: top;">
<b>成本結構</b>
<p>需要花時間建立數據庫，<br>並調整出適合的算法</p>
</td>
<td colspan="3" style="border: 1px solid #FFFFFF; padding: 8px; vertical-align: top;">
<b>收入來源</b>
<p>客戶如果能夠帶領球隊獲勝，就會連帶發財；<br>若無也有基本薪資</p>
</td>
</tr>
</table>
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## 創業啟示
1.資源少不代表沒機會（策略）
2.挑戰市場規則需要勇氣
（改革常被懷疑，但堅持就有機會成功）
3.用科學分析取代個人經驗（降低風險）
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## 謝謝大家：）
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